尋找目標(biāo)客戶(hù)，預(yù)約，拜訪，洽談，成交，這是一個(gè)順暢的銷(xiāo)售流程，在這些步驟里，你認(rèn)為哪一個(gè)最有難度，哪一個(gè)最具挑戰(zhàn)，又是哪一個(gè)最能體現(xiàn)一名銷(xiāo)售的水平呢？
毫無(wú)疑問(wèn)——提問(wèn)的水平，是他決定了你最終是否能夠拿到訂單。不會(huì)提問(wèn)，就只能尬聊，回想你最近一次失敗的拜訪經(jīng)歷，是否有這樣不堪回首的記憶呢？
記得我有一次去拜訪了一名日本客戶(hù)，由于緊張導(dǎo)致方寸大亂，當(dāng)對(duì)方突然打斷我提出：你回去給我報(bào)個(gè)價(jià)格吧，我就知道這次拜訪失敗了。
通過(guò)總結(jié)歸納，以下三個(gè)提問(wèn)方法，我認(rèn)為的是最行之有效的，如果進(jìn)行反復(fù)實(shí)操，相信假以時(shí)日，你一定能成一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員。
第一步、當(dāng)客戶(hù)問(wèn)你：你覺(jué)得你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么？你可以直接反問(wèn)：“那您覺(jué)得價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)您最看重哪一個(gè)呢？
這時(shí)客戶(hù)往往會(huì)給出自己心中的答案，而你就可以按照客戶(hù)的回答將你準(zhǔn)備好的答案告訴客戶(hù)了，而這個(gè)答案基本就是最接近客戶(hù)心理目標(biāo)的答案。
第二步、無(wú)論你銷(xiāo)售的產(chǎn)品是什么，問(wèn)下客戶(hù)對(duì)于目前所用產(chǎn)品的使用感受，哪些令其滿(mǎn)意？哪些有待改進(jìn)？為什么客戶(hù)覺(jué)得這些很重要呢？
第三步，如果我們的產(chǎn)品可以解決您的這些困惑，您是否會(huì)考慮我們呢？
好了，到了這一步客戶(hù)基本不會(huì)再拒絕你了，接下來(lái)你需要做的就是確定下一次拜訪的時(shí)間，或直接邀請(qǐng)客戶(hù)去參觀你們的公司。
記住，接下來(lái)的每一步動(dòng)作都讓你與簽單越來(lái)越近了。
標(biāo)簽：鷹潭
湘西
宿州
滁州
畢節(jié)
