淘寶賣(mài)家們?yōu)槭裁匆_(kāi)通淘寶直通車(chē)呢?因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)推廣可以幫助淘寶賣(mài)家的店鋪寶貝提高銷(xiāo)量。消費(fèi)者在賣(mài)家店鋪的點(diǎn)擊率和流量等因素，都會(huì)影響到賣(mài)家的轉(zhuǎn)化率。在這里，開(kāi)淘小編要給大家介紹店鋪寶貝成交轉(zhuǎn)化效果如何提高。

第一步：留給消費(fèi)者一個(gè)好印象

1.貼心服務(wù)保障

消保服務(wù)、假一賠三、7天無(wú)理由退換、信用卡支付都等在很大程度上可以提高買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的信心和操作的簡(jiǎn)易度，為寶貝直接加分。提升用戶(hù)對(duì)店鋪的信任度可以大大加強(qiáng)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向。

2.合理使用店招

店招能將店鋪的特點(diǎn)進(jìn)行鮮明概況，使買(mǎi)家對(duì)店鋪產(chǎn)生興趣和信任，從而引導(dǎo)買(mǎi)家瀏覽寶貝。

3.完美主圖誘人價(jià)格

主圖以正方形清晰大圖為佳，能夠體現(xiàn)寶貝的質(zhì)量和美觀，價(jià)格應(yīng)以在同類(lèi)產(chǎn)品中具有優(yōu)勢(shì)為佳，吸引買(mǎi)家繼續(xù)瀏覽。

4.合理搭配促銷(xiāo)活動(dòng)

將店鋪VIP、淘寶VIP、抵價(jià)券、包郵、收藏有禮、滿(mǎn)就送、秒殺等結(jié)合使用，綁定各種類(lèi)型的消費(fèi)者，可以促進(jìn)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)您店鋪的寶貝。同時(shí)要注意保持促銷(xiāo)活動(dòng)的合理性，過(guò)于頻繁或者門(mén)檻過(guò)低的促銷(xiāo)會(huì)讓客戶(hù)懷疑產(chǎn)品的本身價(jià)格和定價(jià)質(zhì)量。

第二步：引導(dǎo)消費(fèi)者看完寶貝描述

1.消除買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)中的顧慮

以化妝品店鋪為例，最讓買(mǎi)家擔(dān)心的就是寶貝的真假問(wèn)題，而在產(chǎn)品描述中最上端即詳細(xì)說(shuō)明情況，打消買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品真?zhèn)蔚念檻]，店鋪營(yíng)銷(xiāo)加分不少。

2.對(duì)于不同類(lèi)型的買(mǎi)家，主動(dòng)進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦

3.對(duì)該寶貝不感興趣的買(mǎi)家，進(jìn)行周邊寶貝和替代寶貝推薦

第三步：將寶貝進(jìn)行精準(zhǔn)銷(xiāo)售

1.以彩妝為例，圖文結(jié)合介紹材質(zhì)或成份：有相關(guān)細(xì)節(jié)說(shuō)明或文案證明會(huì)更能獲取買(mǎi)家的信任

2.結(jié)合市場(chǎng)行情，分析寶貝價(jià)格優(yōu)勢(shì)。與市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的比較等

第四步：提供更多選擇

在頁(yè)底或者細(xì)節(jié)圖結(jié)束處，安放收藏和回到首頁(yè)等按鈕，簡(jiǎn)化買(mǎi)家收藏和回到首頁(yè)等動(dòng)作的操作成本，降低買(mǎi)家的流失率。

以上就是開(kāi)淘小編給大家介紹的相關(guān)內(nèi)容。

附：

《快速提高轉(zhuǎn)化率的技巧和方法》