淘寶刷銷量不降權............................
POST TIME:2020-10-24
淘寶代刷爆款 不降權 2014年了，大家都說淘寶商機無限，的確，大家又說淘寶競爭太大，太難做了?到底是怎樣？元芳你怎么看？ 我先淺談下我的拙見~~ 我會用四篇文章，將我們7年在運營淘寶實戰，成功失敗經驗，經歷的總結，闡述對淘寶規則，潛規則，以及對淘寶的玩法，做個系統的剖析。文章比較長，但是如果你想在淘寶長期立足，來賺錢，就一定要認認真真的看一下，幫你了解下你所做的行業建立大局觀，和必要要知道的一些知識和方法，不怕死于競爭，最怕死于無知。直接總結別人走過的彎路是讓你少走彎路。 第一篇：淘寶深度揭秘。 第二篇：淘寶搜索引擎剖析。 第三篇：怎樣在淘寶安全刷銷量，不被降權---怎樣利用搜索引擎原理和漏洞來安全刷銷量，刷爆款！ 第四篇：從一個自然買家購物流程剖析，闡述一個淘寶自然流量的產生的過程，淺談怎樣去做店鋪優化。 第一篇：淘寶深度揭秘~ 你真正的懂淘寶嗎？ 做淘寶這么久了，一直在致力于研究淘寶，也和很多店主討論交流，其中不乏中小賣家，也有早期的大賣家，金冠級別，各類的天貓商家。發現一個現象，大家對淘寶不是真正的了解，大多都是出于跟風模仿，一知半解的狀態。對于電商的理解，出現兩級分化的現象。很多傳統行業賣家都是拿傳統行業的規則來做電商，電商他們商的部分做的不錯，“電”的這個環境下，有些不知所措。而大多數中小賣家，選擇在淘寶開店的目的很盲目，也許出于好奇，也許想找一個機會，尤其是平生第一次接觸商業活動的切入點就是在淘寶開店，重心都偏移了，電商中，他們太偏重于“電”了。電的部分不錯，商不行。忽略了電商的核心是商業行為。對于生意本身缺乏認知，經驗貧乏，一味的去研究淘寶的規則，漏洞，抄襲模仿，其實對做生意的部分根本就是門外漢，這樣也是肯定做不好淘寶的。扣: 619368551 淘寶的確是個不同于傳統購物的特殊平臺。但是我發現太多傳統行業做的很好的企業，觸網經營淘寶時就變得束手無策，很好的的線下資源和產業鏈，上下游資源都無法得到更好的整合和體現。這些都是缺乏電商中對電的認知。 你的認知決定了你的視野，而你的立足點又受制于你的視野，所以你要不斷獲得認知，拓展視野，才能正確的找到自己的定位，在淘寶有自己的一席之地。 好，廢話不多說，我四個方面來解讀下淘寶。淘寶是什么，淘寶跟傳統商場相同點和差異，淘寶環境是什么，怎樣在淘寶找到定位，立足點。 . 淘寶到底是個什么東西？這個問題肯定會有人拿板磚拍我，淘寶不就是個賣東西的網站嗎。我只能說這是最淺顯的理解，理解到這一層，也沒有任何意義。淘寶其實是一個大的賣場，擁有廣泛知名度的優質購物流量的平臺。淘寶是個賣流量，賣機會，賣品牌，賣買家資源的巨大的搜索體驗為主的高黏著度的平臺。靠他的品牌口碑價值，吸引了線下600多萬的個人和企業商家入駐。每天有數千萬的有購買意圖的優質流量資源，按照一定的規則或付費或免費的租賃給入駐的商家。平臺的租賃方式多元化，搜索和類目是主要渠道，各類活動，各類入口并存。并有一定力度發展站外流量，如淘寶客，其他如淘800等平臺流量引入等。平臺是一個橋梁，一個傳統商場類似，有主通道（搜索入口），還有分門別類的商品陳列（類目），有電梯，更有直梯直達區（直通車）各類品牌海報（首頁輪播廣告），各個特賣場（各個類目專區，天天特價等活動區）等等。其實還是商的本質，只不過換了一種虛擬的環境。然后而淘寶是個網絡虛擬購物平臺，又有和傳統行業不同的地方。主要體現在淘寶的買家是隱藏的，潛在的，需要通過分析和統計才可以看得到買家在哪里，他們的購物行為，喜好，年齡人群都不是直接的方式給出。而且買家是全國各地，從而就具有巨大的機會，同時也有了激烈的競爭。可以在短期內，單個店鋪甚至商品可以吸引大量的客流，也可以在短期內一個客流很大的店鋪銷聲匿跡，這個是傳統賣場不可比擬的。再一點，淘寶這個賣場的規則尤其是潛規則是不透明的，有些規律是需要總結統計分析才可以獲得的。這就造成了經營者的技術和信息壁壘。還有值得一提的一點，傳統行業購買過的記錄和銷售明細，客戶買后的反饋，只掌握在商家單方面手里，而淘寶的有一套誠信評體系，這個客戶購買記錄相對有一定的透明度，不但可以看到交易價格，時間，每個買家的對購買以后的評價和感受體驗都可以記錄在案，而且是信息是透明的。這就彰顯出淘寶開始就重視買家購物體驗，注重買家利益，這個平臺的監督管理者是淘寶平臺本身。其中又有淘寶利益，賣家利益，買家利益，這三者之間是個微妙的關系，隨著淘寶的壯大發展，各個時期的利益平衡也在做著調整，這些也導致大家一致感覺淘寶在變，一段時間適應了變化的就做賺錢，誰跟不上淘寶的變化步伐，無論多大，多強的資源都可能面臨衰落甚至被市場淘汰離場，檸檬綠茶很顯然就是個典型案例，開始的大而全的百貨雜貨店的模式，很顯然就不適應現在的專精細，小而美，和品牌化。慢慢衰落，各個行業腹背受敵，被各個邊緣化。扣: 619368551 ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 淘寶那些人在賺錢？現在的淘寶就像個大的江湖，各種派系，各種玩法。爆款流，活動流，直通車流，站外流。真可謂八仙過海，各顯神通~其實真正賺錢的大致可以分出這幾類人：扣: 619368551 第一類：大鱷模式 這類賣家，大多是商家，個別C店賣家也是早期經過長時間積累發展起來的大賣家。實體大品牌直接入駐淘寶，依靠線下品牌優勢，如三星，蘋果等官方旗艦店。還有就是網貨大品牌，如麥包包，韓都衣舍等。這些商家要錢有錢，要貨有貨，又有線下渠道供應量的優勢。平臺資源明顯向他們非理性傾斜，首頁廣告，鉆展，活動。站外資源一樣，廣告位，淘寶客，大家都是在推那些本身推出去多的，好推的，而不是推傭金高的。他們玩淘寶就是一流的優勢。別以為他們多么牛X,一流的資源貨源價格優勢，三流的運營照樣做的好。你三流的優勢，即便一流淘寶運營，照樣不行。這就玩網游人家高級別一身的好裝備，即時爛的微操，你低級別，爛裝備，即時微操再好，幾下就被PK下去。記住，取勢，明道，優術，術永遠是最后一個。 第二類：超強供應鏈，超強的品牌定位和細分能力，這類賣家，在自己的行業有很強的細分能力和網貨品牌識別度找到自己的獨特的定位，價格區間，做的很深很透，專業能力超強，比如包包行業的，貓貓包袋，花心小鋪，服裝的七格格，都是這樣的。 不管是品牌還是小店，大家都知道供應鏈TTMD重要了！舉個例子， 別人賣100,20%毛利，你跟他一樣的東西你賣80，還有30%的毛利， 他有再大的資金也拼不了你。 第三類，拼殺價格戰的，這類賣家品牌意識薄弱，但是在行業生產，原材料，集散地，他們瘋狂模仿網絡爆款，迅速搜羅網絡爛街款，憑借復制能力，低成本殺入，活動瘋狂走，付費廣告幾乎不沾邊，長時間硬拼下來，積累了一大堆圖便宜，買圖片的買家，也可以分到一杯羹，雖然利潤不高，但是跑量，39包郵的衣服包包滿天飛~~總有更便宜的~~~一個單品就跑月上萬的訂單。 第四類。靠潛規則，淘寶漏洞瘋狂作弊的一類人，大多做保健品，美容，高仿，水貨電器。這些人憑借著頑強的小強精神。也能賺到錢，甚至有的還賺了大錢，我見過一批一天靠多個店鋪玩短線，一天收入5-8萬的。不過這種方式是股票，玩的就是短線，需要一直的技術。風險大，穩定性差。 以上種種，也許不能概括所有情況，如果能引起大家思考我會很榮幸，想想自己的優勢是什么吧？反正得憑一樣，淘寶不是之前的淘寶了，沒絕活很難賺錢了。賺點小錢還可以~~想多賺，長足可持續來賺錢就難了~ 我敢斷言，如果你東西沒優勢，供應鏈沒優勢，營銷能力也不足，即使你有資金，那最終還是個死，有時候我會勸這些人，晚死不如早死，放棄也是一種美！扣: 619368551 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 那么我說了這么多，你們肯定都是信心打擊不少。我不是在消極你，只是告訴你一個真實的淘寶環境。這是現實。 怎樣在淘寶找到定位，立足點？那么到底中小賣家該如何生存？做淘寶就是做生意了，你要找準你所在的行業，找到一個切入點，一切在于定位。不要小看定位，淘寶現在重點的戰略調整大趨勢，就是小而美，淘寶其實是又返回來給了小賣家機會的。淘寶上爆款一直雄踞前幾頁好多年，最近淘寶開始對爆款動刀了，2013年的淘寶的重要變化就是小而美戰略的進一步實施，搜索引擎個性化搜索，還有一點就是去爆款化，很明顯，千篇一律的爆款，已經不能滿足買家的購物需求。而有些小店，物美價廉，服務良好就是缺乏機會力度，或是推薦資金能力有限，而無法被買家搜索到。淘寶就給了這些店鋪機會，你在自己的行業，子行業細分類目找準一個點，然后專注，聚焦，抓住一群目標消費者，做深做透。是未來中小賣家的不二選擇！ 接下來的文章我會從淘寶搜索引擎原理規則，來給大家談下大家都很關心的安全刷單的問題。 扣: 619368551
