首先， 根據自己的推廣目的來選擇鉆展的投放類型，也可以2個都試試，哪個更加適合自己。

品牌展位版競價入口：點擊 后， 選擇（品牌展位版） ；這里是按單個展位來競價的哦，大部分流量在淘寶站內。優勢： 只會在一個推廣位上展示你的推廣圖片，競價可控性較強一些。

智能優化版入口（唯一入口）：點擊 后，選擇（智能優化版） 即可；智能優化版適合品牌類賣家，或者想更多流量來自外網（新流量），是以定向為主，沒有推廣位可以選擇，一個計劃中放多張不同尺寸的素材，有機會就會展現；優勢：CPM價格低，曝光大。

在下面的講解中，也分品牌展位版和智能優化版，請注意自己的推廣選擇的類型哦，在對應下面的講解來設置即可。

一、      新客戶選擇展示位要點

1、品牌展位版推廣位選擇：

要選：流量大、流量穩定且性價比高的推廣位；

不能選：流量小、點擊少的推廣位，比如內頁頻道；

原因：選擇大流量的推廣位投放后數據豐富，有分析和參考價值；

小二推薦推廣位：

推薦理由：PV流量多，且穩定，作圖容易，點擊率高，性價比強，比較容易看到效果！

這些展位適合推廣活動、日常、單品都OK；內頁展位適合單品，打造爆款，日常引流等。

對新手來說小二推薦的推廣位比你自己找的要好很多，因為你沒考慮到的，小二都幫你想到了，建議直接選小二推薦的一個推廣位好了;素材審核通過就進入計劃設置，競價環節了。

2、智能優化版展示位選擇：

針對鉆展菜鳥在淘寶站外（智能優化版）應該選哪些展示位？

智能優化版是不能選擇尺寸的，只要做好素材（不同尺寸），直接在計劃中勾選就可以了，選擇了對應的定向后，有機會就會展現；

300*250、600*90、600*60、300*100、250*250，200*200，950*90，728*90 160*600

二、      新客戶如何出價

A：品牌展位版出價

鉆展推廣優先展示權——價高者得（忌諱盲目出價），為了推廣能成功展示，同時在有限的預算中又獲得自己想要的流量，出價的高低技巧就至關重要了。

1、要知道不同定向的競價總價

2、接下來，要知道千次展現價格和溢價拆分的競價規則

總競價價格=千次展示出價（底價）+溢價

流量組成=通投流量+定向流量

如下圖所示，同樣出價5元，那么最終的看到推廣圖片的人是不一樣的咯。

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A和B兩位掌柜的總價都是5元，從數據報表會發現B掌柜的圖片展示會被更加精準的人看到，

大家可以根據自己的推廣目的來設置出價；

對于新手來說更希望精準流量就按B掌柜設置。

舉例：假設要競價淘寶首頁一屏右側banner推廣位，男裝行業興趣點定向CPM的出價是8.14元，

那么在競價的時候遵循低底價高溢價的原則，

千次展現價格填寫1元，興趣點溢價填寫7.14元，那么1+7.14=興趣點的競價總價格；

不同的定向要底價加上不同的定向溢價=該定向的總價。

4、最后,進入出價階段

鉆展的定向有3種，分別是群體定向、興趣點定向和訪客定向，

每個定向的流量數量不一樣，精準度相對也不一樣，所以在出價高低上面也會有差異；

出價其實很容易，根據系統給到的出價提示，經過簡單的計算，就客戶輕松設置

舉例：我要做旺旺每日彈窗焦點圖1，推廣的產品類目：女裝，要同時投放3種定向；

1）千次展現價格和預算

2）群體定向溢價

這里數據可以直接參考系統數據，點擊“展位超市”，找到自己要投放的推廣位，再點擊“查看展位信息，即可看到21個群體+通投的昨日CPM結算均價，您可直接按這個出價設置群體溢價，也可以在這個價格左右浮動哦。

群體定向的流量比較大，各位掌柜如前期對流量要求不是特別大，以精準流量為主的話，建議先不選用，后期再嘗試

3）訪客定向、興趣點定向溢價

興趣點、訪客的溢價設置可直接按該公式進行設置：

系統提示的類目出價*1.1倍-千次展現價格（千次展現價格建議設置成該展示位最低千次展現價格，遵循高溢價，低千次展現價格，流量更加精準）；

按這樣的公式來出價能確保買到流量，且價格也不會太高造成預算浪費；最終根據投放成功后的報表數據進行調整出價。

B：智能優化版出價

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按照上面的步驟設置完價格后，點擊完成，推廣計劃就能成功投放了；

同時千萬別忘記充值哦！

推廣計劃投放成功后第二天就按照報表來微調，現在是實時競價（21-24點除外），馬上修改立刻生效；

開通鉆展權限后，小二為掌柜們準備的素材，定向，競價課程都是至關重要的，

在以后的推廣計劃投放中扎實的基礎知識會讓同學們少走很多彎路，

為了節約更多時間，推廣投放更順暢，

請同學們務必完成每一堂課后作業，因為每次課后作業和下一堂課程都是緊密相關的，避免跟不上課程節奏。

新手競價就先說到這，大家先把競價做起來，后期還會有案例分析課程，千萬別落下步驟哦！