作者：巨人電商

最真實淘寶網店推廣營銷運營攻略

POST TIME:2020-10-25

每周七天，我們很多網商每天都有10多個小時是在電腦前度過的。淘寶，承載著的不僅僅是我們的生意，更是我們的生活、是我們絕大對數喜怒哀樂之源頭!　　網店網請大家回憶一下，我們第一次把自己的網店裝修好的心情，呵呵，我們的寶貝終于有家了的感覺，雖然網店裝修的還很初級，但是我們的心有了更強的歸屬感;請大家回憶一下，我們第一次聽到顧客叮咚我們旺旺時候的興奮，雖然顧客的問題層出不窮，但是我們都樂此不疲的解答，即便沒有成交，我們也興奮不已的那份心情;請大家回憶一下，我們第一次成交生意時候的激動，雖然事后一核算，其實是虧本賣的，但是我們內心仍然激動和喜悅，希望就在不遠的前方……　　當我們累了煩了的時候，經營遇到瓶頸矛盾痛苦的時候，我們不妨多去想想曾經的美好，那些是不是都已經成為遺失的美好?如何讓自己再次擁有那久別了的會心的微笑，那份純純的喜悅和樸實?　　結合切身的體會，當我們每月業績只有兩萬的時候，我們碰到很多困難和問題，我們當時就暢想啊，如果每月業績就能有10萬的時候，我們壓力應該就能小很多了。可是，當我們現在每月業績都達到20萬的時候，我們發現面臨的困難和瓶頸反而更多了，隨著團隊規模的壯大，各種各樣的困惑問題也蜂涌出現。　　網店網應很多網商的要求，這個帖子會真實與大家分享一個的網絡營銷策劃。因為是真實的、同時也是當下真正進行的，所以，如果你看完這個帖子，發現可以給我們一些建議或是意見的話，或是發現了一些問題的話，請你一定要回帖告訴我們，或許因為你的建議，就又能上一個臺階或是少走彎路，在這里先謝謝大家了!　　戰役名稱：中秋月餅網絡營銷戰　　戰役階段：(第一階段)7月10日-8月1日;(第二階段)8月2日-8月25日;(第三階段)8月26日-9月21日;　　第一階段表述：關鍵核心詞“借勢”。取得中國郵政“思鄉月”活動的官方獨家授權網絡渠道總代理，獲得9家廣味港式月餅品牌的網絡銷售授權!一定要爭取到價格優勢，這個是本次戰役的基礎!制定好網絡推廣營銷方案!把數據包制作好!(每個產品，數據包中的產品描述是最核心重要的，一定要讓人看了能有食欲的感覺，能有放心的感覺，能有送禮氣派而又實惠的感覺)　　注：食品產品，與人的健康關聯緊密。中國已經有太多的黑了良心的商家，所以，堅決不銷售不知名品牌的月餅!重點考慮在郵政網點營業廳中出售的月餅品牌。這個是借勢的關鍵，借的是知名品牌的口碑和消費者多年積累的信任。借勢中授權書是基礎，盡可能和這些品牌的老板或是總經理在其公司合影留念是增強信任的形象化升華，拿到這些知名品牌進入的線下大型超市的名稱匯總是借勢的催化劑。　　第二階段表述：關鍵核心詞“造勢”。此環節是最終能否取得戰役勝利的關鍵核心，因為還不是月餅銷售的旺季，所以要在充分借勢的基礎上，要讓在月餅旺季來到之前，先積累足夠的人氣和口碑。　　造勢1：月餅產品的直通車全部開通，直通車的關鍵詞不少于100個。核心關鍵詞的競價一定要在第一頁出現。類目出價在前13名。關注直通車的活動，尋找嘗試的切入機會。　　造勢2：與各幫派聯系，天天關注一些有人氣的幫派活動，特別是秒殺或是團購的活動;密切關注淘江湖，全力爭取據劃算或是淘團購的活動;大型的人氣活動，是積累人氣和口碑的最佳方式。可以考慮把價格降到成本進貨價之下，就當是做廣告費了。不過一定要慎重，在操作前需在財務備案。　　造勢3：店內拿1-2款產品，做為店內促銷的核心主推，并盡量把這1-2款產品，做為店內的明星產品而塑造。這1-2款產品，可以零利潤運營!重點是，一定要讓購買了明星產品的顧客，給出評價，越是詳細的評價越好。匯總這些好的評價，在店內集中展示!(至少要做一個有100個買家詳細評價的匯總)　　造勢4：淘寶客大力開通，選擇部分產品與一些現在很有實力以及影響力的淘客合作。(重點考慮淘客收入在前50名的淘客)同時，可以用大約500元-1500元的投入，在此階段嘗試阿里媽媽的付費廣告位的購買。　　造勢5：在該階段的尾期，結合明星產品的塑造情況，做一次鉆石展位或是直接做一個硬廣。鉆石展位的產品最好和明星產品結合起來。對于鉆石展位的產品，要在產品的轉化率上下功夫，重點考慮把產品的描述做的更加細致，更多關于這個品牌的介紹，與實體超市價格的對比，更多的顧客好評的匯總，考慮再細致一些的細節圖，把在銷售中顧客可能會問到的問題做一個Q&A的匯總。　　造勢6：之前已有的近7000個客戶，進行老客戶營銷，重點是給老客戶的優惠度，核心是關注那些在溝通次數超過3次的老顧客。這里有個重點，就是，幫助這些老顧客去創造需求，考慮寫一封感人的信，因為畢竟中秋節，月餅是帶有一定沖動性消費的產品，可以考慮把寫一封信給這些老顧客，引導他們更多的考慮不在自己身邊的父母，過去的恩師，不在身邊的至親死黨等等，要引導他們去購買，不僅僅是自己吃，更重要的是送禮送祝福。

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