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引流款

引流款也就是我們常說的爆款，沒有爆款的店鋪我覺得是缺少靈魂的。這個款是非常重要的一個款，沒有這個款雙11會很痛苦，到時在引流能力上會大大降低，報各種活動或者搶各種流量排名也是會很費力。我曾經看過1個款養活1家公司的，沒有爆款的話，有時候生存都很難。

所以雙11前請努力，集中一切力量養出一個店鋪的引流款。這些款在雙11也是會承擔店鋪維穩跟引流的重任，通常這些款在店鋪中不多。

02

利潤款

之所以叫利潤款，是因為這些款承擔著店鋪賺錢的重任。店鋪多數款式都是以此為主，主要以賺錢為主，大促時也是以此目的。同時這些也是店鋪的品類補充款，比如我合作的項目做母嬰類目-兒童內褲，廠家會去開發一些更具特色或者具有特殊功能的內褲，然后打上特殊的賣點，這樣價格也會相對高一些，能夠支持的起賣價。這些款在大促時也是承擔賺錢的角色。店鋪利潤款如果本身流量還可以，在大促中的爆發也會特別猛，到時除了爆款能賺錢，利潤款多的話，疊加起來的利潤也是很可觀的。

03

清倉滯銷款

店鋪里經常會有很多上新款，或者測試的爆款，或者過季款。是否有關注過倉庫的庫存，有沒有往年留下的存貨。很多新賣家進入一個電商時，經常會一直盲目往前沖，不斷上新不斷推款。只顧往前看，忘了推款或者上款后的后續收尾工作。往前走的時候也要停下來看看自己后方，千萬不要忙忙碌碌一整年，最后換來的是一倉庫貨，等到發錢的時候總不能跟公司小伙伴貨吧，你一條衣服，你一件褲子這樣。

所以大促的時候也正是清倉滯銷款的好時間節點，努力把貨換成錢，把倉庫的位置留出來，產品損耗降低，清倉時就別太在乎利潤，斷色斷碼的能及時出就及時出，多件多折，買1送1，大額清倉券，秒殺活動，只要能想到的清倉辦法，大促的時候我建議都可以用。

假如你的店鋪已經有1款或者幾款店鋪引流款，千萬不要精力一直守在那幾款，因為你有的時候根本不知道爆款怎么突然被干掉，那最好的防守就是進攻。

在雙11“起”跟“承”的階段多上新，完成新品布局。9月需及時拉新，并且在上新的款式中及時培養出第二梯隊爆款，努力為雙11的爆發布局，能夠及時搶雙11更多的流量。

上面這4個品類我覺得是所有店鋪都是需要布局跟重點關注的，下面有幾個可以選擇性關注，不是最核心的，但是確是可以錦上添花的，如果團隊初創人不多做好前面4個品類的布局就很ok了。

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形象款、預售款、活動款

店鋪形象款：

店鋪可以準備一些高逼格的產品，拉高單品的價格，提高店鋪的層次，這部分產品不用多，但可以有布局。

雙11預售款：

往年雙11會有定金預售，這部分可以專門規劃新品做活動，也可以有一些老款，建議是新品會好一些，然后可以著重選擇1-2款重點營銷，搶預售定金流量。

雙11活動款：

活動款是專門給店鋪搶活動流量，比如淘搶購，聚劃算，官方的一些大促玩法，可以配置專門的一些款，設置去專門搶活動流量的入口。