近日，京東拼購宣布啟動新一輪招商，希望利用京東在零售、供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)和營銷等方面的優(yōu)勢，精準(zhǔn)對接消費(fèi)者需求。

實(shí)際上，京東的拼購業(yè)務(wù)早在2016年就已上線。如何在社交電商全面爆發(fā)的時代脫穎而出？京東拼購手中握著幾樣法寶。

京東拼購是唯一擁有包括微信手Q兩大億級社交平臺在內(nèi)的六大無線端流量入口的平臺，通過社交玩法刺激用戶多級分享裂變，可以實(shí)現(xiàn)商家低成本引流及用戶轉(zhuǎn)化。具體而言，商戶加入京東拼購，即可通過后臺系統(tǒng)一鍵覆蓋京東APP、京東微信購物、京東手Q購物、拼購小程序、M站、粉絲群等六大場景，不必在不同平臺反復(fù)搭建重復(fù)投入，將平臺搭建成本、運(yùn)營成本降至最低。

這其中，小程序做為新興的社交購物渠道，一直保持著高速增長的向上勢頭。京東拼購小程序自上線至今漲勢迅猛，2018年11.11訪問人數(shù)是10月同期6倍以上，新訪問用戶數(shù)環(huán)比是10月同期的142倍。

三大優(yōu)勢

商家可運(yùn)用京東拼團(tuán)工具，根據(jù)各自銷售需求，自行設(shè)置拼購商品，匹配非中心化流量支持，品效合一實(shí)現(xiàn)“工具賦能”。此外商家可自由選擇拼購社交玩法，無需自行開發(fā)即可實(shí)現(xiàn)游戲、社交營銷，增強(qiáng)用戶粘性，實(shí)現(xiàn)拼購“玩法賦能”。此外，京東拼購還為商家提供億級社交流量賦能、千萬級CPS站外推廣資源，并打造拼購營銷活動IP“拼購節(jié)”，全面“流量賦能”。

以嗨爆社交生態(tài)的“京東拼購節(jié)”為例，團(tuán)長免單特權(quán)、新用戶專享1元拼等玩法可帶來流量多層裂變，為商家強(qiáng)效拉新。數(shù)據(jù)顯示，拼購節(jié)新增新用戶數(shù)單日峰值是活動前日均值6倍。在預(yù)熱期，商家還可通過平臺訂制的SNS互動玩法，實(shí)現(xiàn)品牌曝光度激增、精準(zhǔn)流量提前鎖定等目標(biāo)。

針對品牌型商家，京東拼購呈現(xiàn)出更加靈活的賦能方案――如“超能”品牌以“納愛斯”入駐，“立白”品牌以“好爸爸”入駐，這種以“名品副牌”的形式實(shí)現(xiàn)品牌下沉，與主站品牌及貨品相輔相成；對于中小商家，京東拼購為中、小型賣家提供可擴(kuò)散流量的促銷分享工具，不再只依賴站內(nèi)核心流量，開啟自發(fā)式主動運(yùn)營。

全品類招商

目前，京東拼購已經(jīng)開啟了新一輪的全品類招商，并對包括服飾內(nèi)衣、運(yùn)動戶外、鞋靴箱包、珠寶首飾、家居日用、家具、家裝建材、禮品（鮮花速遞除外）、家紡、廚具、鐘表、美妝等類目商家實(shí)行減免一年平臺使用費(fèi)的政策。

作為可觸達(dá)社交流量的生態(tài)型平臺，京東拼購在商家入駐后有完整的成長扶持計劃體系，分階段為商家提供自主運(yùn)營工具、公域流量及核心流量及服務(wù)培訓(xùn)的扶持，助力商家精準(zhǔn)投放、精準(zhǔn)觸達(dá)，商家入駐后即可享受超強(qiáng)的引流能力。

京東拼購以幫助商家低成本引流和賦能商家促銷能力為核心，圍繞頻道運(yùn)營、商家價值挖掘、營銷推廣、產(chǎn)品升級等維度，與商家一道推動市場營銷活動，助力商家在商品差異化、新款和稀缺款商品的持續(xù)開發(fā)以及客服、物流等運(yùn)營環(huán)節(jié)體驗(yàn)改善方面進(jìn)一步大力優(yōu)化。數(shù)據(jù)顯示，入駐京東拼購的奕辰官方旗艦店月訂單量環(huán)比提升281%；少數(shù)派官方旗艦店10月較9月環(huán)比增長2270%，在京東拼購訂單量已占據(jù)在京東全渠道的一半以上。

現(xiàn)階段消費(fèi)者購物方式逐漸呈分散式，社交平臺中好友分享或者朋友圈中廣告都可以成為用戶的購買渠道。而這種去中心化、碎片化的購物方式就為社交電商提供了發(fā)展機(jī)遇與空間。

來源：聯(lián)商網(wǎng)。