客戶在選擇購買我們的寶貝時候，第一眼除了會看主圖之外，另一個重要因素就是我們寶貝的價格了，一個好的價格通常能抓住客戶的眼球，吸引更多的客戶。作為一個賣家，我們既要保證自己能夠盈利，又要保證價格對顧客來說具有吸引力，那么我們該如何定制新上架寶貝的價格呢？

首先我們要做好價格布局，我們要了解市場，了解消費者的心理，那么什么樣的價格才是受市場和消費者歡迎的呢？我們要學會在淘寶上面去發現秘密，這里我們拿牛仔褲舉例。打開淘寶頁面搜索牛仔褲，并且按著人氣從高到低排序。

然后我們再選擇大眾最喜歡的價格區間，我們可以看到57%的大眾喜歡57—140這個區間。

我們要統計那些人氣較高的一些牛仔褲，這里要注意的是我們要排除掌柜熱賣的，因為掌柜熱賣不具有參考意義。然后57—140的價格區間跨度太大，還不夠細致，為了能夠得到更多更細致的數據，我們可以繼續統計每一款的產品的價格。

另外，如果我們是天貓賣家，我們就統計天貓的價格數據，如果我們是淘寶賣家，我們就統計淘寶的價格數據，我們可以統計前前5頁或者更多的價格數據，通過統計我們可以發現這些價格的相同點和不同點。這里我們就選擇天貓的店鋪牛仔褲女前20名的價格進行統計。

首先我們看到這些價格都在在80左右上下波動，因此我們可以得出初步結論，大眾最喜歡的牛仔褲女價格在80左右，我們在定價時候也可以參考這個價格。

但是有的商家是主打高端品牌款或者低端款，那么這個價格還有沒有意義呢？答案是肯定的，因為不管是高端還是低端，首先我們要做的就是吸引顧客進入我們的店鋪，然后才能讓我們的主推產品有更強的曝光度，為了引流的目的，我們可以上架一些大眾歡迎的價位的產品，在增加我們店鋪的訪客量之后自然更有機會讓我們的主打產品能夠售賣出去。

除了得到大眾最喜歡的價位，我們再來觀察一下每一個數據，可以發現，這些人氣高的產品價格都是以9結尾的，不管89，79還是69.9。其實這里運用了消費者的心理因素，在直覺上，89,79,69.9跟90,80,70差別還是很大的，雖然實際只差一塊錢或者一毛錢，消費者在購買的時候會覺得便宜很多，他們更愿意選擇這樣看起來低價很多的產品，這就是利用了價格的破零原理。因此我們在定價的時候也效仿，若是150的產品，我們可以定價149，若是100的產品，我們可以定價99，等等。

另一個問題就是如果我們都這么操作了，大家在同一個價格之間的競爭也會變得激烈，這樣一些新店就在價格上難以和老店抗衡，需要我們再進一進行步靈活操作。其實有些做得好的產品在它所在的價位是比較強勢的，別的產品難以去撼動它的地位，但是我們可以去找它的價格空隙。具體操作是我們可以去找一些賣的好的產品的店鋪，看看他們之間的價格差，若他們價格差在10元以內，那我們就沒有什么空隙可鉆了，若是他們差價在50元以內，那我們就可以在這個區間進行靈活定價，通過多次的觀察統計再結合成本郵費等自身情況我們就能選擇出最有優勢的價格，在這個價格我們既能受到大眾的歡迎，也能避免與同行激烈競爭。