2020年，在新冠肺炎的肆虐之下，許多人開始在抖音上悄悄搞起了事情。

2月8日，上海酒吧TAXX在抖音直播“云蹦迪”，4個(gè)小時(shí)收入70多萬，9日，杭州酒吧OT再創(chuàng)新高，5個(gè)小時(shí)收入近200萬；

擁有1000粉絲的抖音號(hào)@蘇西月，2天賣出50萬銷售額；

一個(gè)0作品的賬號(hào)@此事古難全日導(dǎo)流2000粉絲，靠賣號(hào)月入20000。

......

各大企業(yè)及個(gè)人利用抖音變現(xiàn)，真正實(shí)現(xiàn)了足不出戶，日入斗金。

在短視頻直播帶貨變現(xiàn)的熱浪中，企業(yè)和個(gè)人要如何抓住新一波紅利？

抖音的勢(shì)能和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

在春節(jié)和疫情之下，足不出戶的用戶讓短視頻平臺(tái)吃盡紅利。

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，短視頻在春節(jié)期間的日均活躍用戶增量排名第一，超過8000萬，而抖音的日均活躍用戶更是超過了4億 。

據(jù)行業(yè)人士透露，2019年抖音約貢獻(xiàn)了800-900億收入，占字節(jié)跳動(dòng)總體收入的60%。這個(gè)增長不僅來自于廣告，還來自于抖音在2019年開始發(fā)力的一塊新業(yè)務(wù)——直播帶貨。

2019年初，抖音直播的月流水約在2億左右，一年過去，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)翻了數(shù)十倍。不少行業(yè)人士預(yù)測(cè)，抖音直播還將持續(xù)放量，其在2020年的月流水將達(dá)到50-60億。

2020年依舊會(huì)是短視頻的紅利期，而其中抖音帶貨領(lǐng)域尤其被寄予厚望，成為商家在互聯(lián)網(wǎng)上新的掘金手段。

抖音帶貨與傳統(tǒng)營銷方式相比，有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

病毒式的傳播速度，以及難以復(fù)制的原創(chuàng)優(yōu)勢(shì)

低成本簡(jiǎn)單營銷

數(shù)據(jù)效果可視化

“可持續(xù)發(fā)展”的傳播時(shí)限

指向明確，用戶精準(zhǔn)

高互動(dòng)性提升短視頻傳播速度和范圍

抖音帶貨的風(fēng)口和必然性

疫情之下，在餐飲、旅游、健身、電影等許多行業(yè)遭到了強(qiáng)烈打擊，而與此同時(shí)，另一些行業(yè)卻風(fēng)生水起。

騰訊手游王者榮耀在疫情期間，日流水已默默超過了20億元，許多品牌，企業(yè)亦通過線上直播帶貨的模式，貼補(bǔ)疫情帶來的損失，同時(shí)收割大批粘性用戶。

疫情讓短視頻變成消磨時(shí)間的解壓利器，而抖音，恰恰是短視頻的一款“放大器”，以百萬倍的速度沖擊著傳統(tǒng)市場(chǎng)。

口紅一哥李佳琪，5分鐘賣掉15000只口紅，銷售額達(dá)到535萬元；

淘寶直播薇婭年收入 3000 萬，直播一場(chǎng)賺一套房；

快手“散打哥”，直播一場(chǎng)百萬人在線，三小時(shí)帶貨 5000 萬；

據(jù)網(wǎng)易新聞估計(jì)，目前電商帶貨市場(chǎng)規(guī)模大約為700億元，而抖音快手等平臺(tái)仍然占據(jù)收入的大頭。

李佳琦直播賣口紅

短視頻帶貨似乎成為了當(dāng)下電商最火熱的變現(xiàn)手段。從2018 年開始，抖音就逐步引入了商品櫥窗，關(guān)聯(lián)淘寶，自營店鋪等功能，逐步引導(dǎo)抖音自媒體號(hào)主利用視頻或直播帶貨進(jìn)行流量變現(xiàn)。

雖然此次疫情造成了不可避免的損失，但也為各大企業(yè)的發(fā)展提供了思考的緩沖期。

一方面，企業(yè)可以通過直播打賞直接獲得收入，補(bǔ)貼線下虧損；另一方面，也可以將其入駐平臺(tái)作為宣發(fā)渠道，通過直播、短視頻等多種方式進(jìn)行做品牌宣發(fā)，實(shí)現(xiàn)在線蓄客，拓寬商業(yè)模式，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

伴隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加強(qiáng)和線上產(chǎn)業(yè)的沖擊，各大企業(yè)的轉(zhuǎn)型無法避免。此次疫情更像一個(gè)催化劑，加快了一眾企業(yè)向線上轉(zhuǎn)變的腳步。

這是一場(chǎng)新的戰(zhàn)役，也會(huì)是新一輪洗牌。

普通人如何通過抖音變現(xiàn)？

抖音帶貨已成為各大企業(yè)主的必爭(zhēng)之地，生鮮特產(chǎn)、線下餐飲、服裝美容、健身舞蹈、教育培訓(xùn)、情感娛樂、知識(shí)答疑、汽車服務(wù)等等行業(yè)都紛紛運(yùn)營起了自己的抖音賬號(hào)。

那么作為普通人的我們，能否抓住抖音的風(fēng)口，成功變現(xiàn)呢？

前段時(shí)間，石榴哥在抖音直播的事兒刷遍了朋友圈，58元6斤的石榴，直播半小時(shí)內(nèi)就賣了15000單，訪問量近300w，淘寶店鋪銷量5萬多份。

其實(shí)他最早只是一個(gè)來自麗江的普通村民，白天教英語課，晚上在市場(chǎng)擺攤賣石榴補(bǔ)貼家用。本來以為最初的一陣熱潮過去，他就會(huì)消失在大家的視野里，但就是這樣的一個(gè)普通人，憑借自己的努力，現(xiàn)在已經(jīng)有600多萬的抖音粉絲，借助流量的東風(fēng)輕松月入數(shù)十上百萬。

許多瑜伽健身類，美妝穿搭，食品餐飲類賬號(hào)，盡管粉絲不多，亦沒有嘩眾取寵的內(nèi)容，但是從商品轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)來看還是極為可觀的。水產(chǎn)海鮮賬號(hào)@小浪哥商貿(mào)就通過現(xiàn)煮現(xiàn)吃龍蝦及海鮮，實(shí)現(xiàn)了十分可觀的商品轉(zhuǎn)化。

只有3.1w粉絲的穿搭賬號(hào)@時(shí)尚穿搭社，和不到20萬粉絲的賬號(hào)@時(shí)尚聚集地，商品成交度也非常高。

無數(shù)的案例證明，只要掌握了抖音這個(gè)平臺(tái)的機(jī)制和運(yùn)營技巧，普通人實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)絕對(duì)不是夢(mèng)。其實(shí)很多人對(duì)抖音的運(yùn)營存在很多誤區(qū)：首先我要拍優(yōu)質(zhì)的視頻吸引粉絲，有了幾十萬甚至一百萬粉絲后，才能想辦法商業(yè)化。

殊不知，只要你有1000粉絲，就能開通商品櫥窗，并在櫥窗添加商品賣貨了。

不同于其他社媒平臺(tái)，抖音的機(jī)制決定了，只要有好的內(nèi)容和產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)脫穎而出，利用“賣貨”來帶動(dòng)粉絲增長，實(shí)現(xiàn)雙贏。

而如何有策略地運(yùn)營抖音號(hào)，實(shí)現(xiàn)躺在家里賺錢?

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模塊一：抖音短視頻變現(xiàn)

— 抖音布局變現(xiàn)篇

抖音成功的4個(gè)垂直領(lǐng)域；

抖音上的爆款視頻的算法邏輯；

抖音上變現(xiàn)的12大方式；

— 抖音拍攝剪輯篇

標(biāo)簽定位：如何一句話描述自己的賬戶；

創(chuàng)意構(gòu)思：創(chuàng)意來源3要素一看、記、改；

劇本編寫：把想法變成可以執(zhí)行的動(dòng)作；

拍攝剪輯：5分鐘學(xué)會(huì)短視頻剪輯；

— 抖音賬戶運(yùn)營篇

賬戶注冊(cè)：抖音取名的5個(gè)吸引力方向；

內(nèi)容創(chuàng)作：抖音上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的6種類型；

運(yùn)營維護(hù)：提升流量的5個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)；

長期變現(xiàn)：如何持續(xù)穩(wěn)定輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；

模塊二：抖音直播變現(xiàn)

— 抖音直播布局

抖音直播將粉絲流量快速變現(xiàn)的4個(gè)心法；

線下零售與線上直播的人、貨、場(chǎng)分析；

八大行業(yè)的抖音直播爆款案例分析；

— 抖音直播技巧

抖音直播標(biāo)準(zhǔn)流程詳解;

打造優(yōu)秀主播的五大步驟；

直播工具9件套使用講解；

— 抖音直播案例實(shí)操指南

一場(chǎng)直播引流2萬微信好友的私房操作指南；

某工廠轉(zhuǎn)型抖音直播年增長10倍的全案介紹；

抖音直播上熱門、漲粉的8個(gè)大招；

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短視頻5大核心變現(xiàn)路徑揭秘

基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)抖音直播

重磅行業(yè)分析報(bào)告

巨量引擎_2019年抖音高活躍群體研究報(bào)告(36頁)

興業(yè)證券_深度報(bào)告_抖音反超快手的啟示(43頁)

2019抖音數(shù)據(jù)報(bào)告(28頁)

互聯(lián)網(wǎng)傳媒行業(yè)再讀抖音：加速全球化及流量變現(xiàn)[16頁]

戰(zhàn)疫-社會(huì)突發(fā)事件_抖音企業(yè)號(hào)營銷內(nèi)容指導(dǎo)(28頁)

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