5）引什么流量

在老布之前的項(xiàng)目中，面對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品，大部分玩家每天會(huì)在群里提問各種問題，實(shí)際上提供的資料中都有答案，相反，做得好的都是主動(dòng)去尋找答案的。要想通過一個(gè)產(chǎn)品或者項(xiàng)目賺到錢，首先自己一定要對(duì)產(chǎn)品了如指掌，再談引流賺錢。

舉個(gè)例子，有個(gè)玩家是做家裝行業(yè)的，線下有一家實(shí)體公司。先來分析一下，自己經(jīng)營的產(chǎn)品有哪些，比如裝修主材、家具軟裝、家用電器等，產(chǎn)品針對(duì)的終端客戶分為兩種，一種是買了新房的，一種是更換家具的。在這兩種客戶中，主要以買了新房的客戶為主，那我們就知道需要的流量就是買了新房的人，有針對(duì)性地去做營銷。再比如，有玩家是做別墅銷售的，那尋找的應(yīng)該是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的土豪，而不是隨便拉個(gè)人就推產(chǎn)品。也可以針對(duì)自己產(chǎn)品的某個(gè)特性去尋找流量，產(chǎn)品了解得越透徹，就知道它的客戶是哪些。道理很簡單，但愿意思考的人不多，自然也賣不出去。

2）去哪里引流

在線下生意中，作為商家一方，我們知道很多人買東西會(huì)到綜合市場(chǎng)、商業(yè)街，所以會(huì)去這些地方開店，等待客人上門。但綜合市場(chǎng)、商業(yè)街中，又分為不同的版塊，比如做餐飲的、賣衣服的、賣手機(jī)的，多數(shù)聚在一起。同樣的，在網(wǎng)絡(luò)上也一樣，人們會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的原因使用各種平臺(tái)，比如團(tuán)購優(yōu)惠到美團(tuán)、線上購物到淘寶、瀏覽資訊到今日頭條、社交活動(dòng)用微信、看短視頻用抖音等等。

以上面的家裝行業(yè)為例，我們知道它需要的主要流量是買了新房的人，線下起碼有個(gè)門店提供客戶咨詢服務(wù)，并安排業(yè)務(wù)員去各大新房樓盤尋找客戶，也可以和房產(chǎn)銷售談合作，直接對(duì)接已成交的客戶，這是線下目前的通用渠道。由于是通用渠道，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣在用，就做不出優(yōu)勢(shì)，所以要利用線上的引流渠道。因?yàn)榧已b產(chǎn)品對(duì)于一個(gè)家庭來說，可以影響到未來的生活質(zhì)量，很多人希望產(chǎn)品質(zhì)量有所保障，所以得做自媒體圖文號(hào)，介紹產(chǎn)品的品牌、優(yōu)勢(shì)、材料等，讓客戶了解更多產(chǎn)品信息，并吸引更多搜索相關(guān)信息的新客戶。另外一點(diǎn)，因?yàn)榧已b行業(yè)是實(shí)體產(chǎn)品，客戶需要直觀的體驗(yàn)，所以要結(jié)合現(xiàn)在的VR技術(shù)和短視頻，比如抖音短視頻、VR視頻這些，通過優(yōu)質(zhì)的視頻吸引和轉(zhuǎn)化客戶。

因?yàn)槔喜甲龅氖翘摂M產(chǎn)品，再來談?wù)勌摂M產(chǎn)品該去哪里引流。舉個(gè)例子，后續(xù)我們會(huì)做線上課程，因?yàn)槲覀冏龅膬?nèi)容是創(chuàng)業(yè)相關(guān)，所以我們希望找到想創(chuàng)業(yè)賺錢的群體。先分析一下，一般創(chuàng)業(yè)者在尋找信息的時(shí)候會(huì)去哪里，比如貼吧、豆瓣、知乎、論壇等，所以我們會(huì)在這些地方留下我們的內(nèi)容和信息。再者，因?yàn)橄雱?chuàng)業(yè)的朋友渴望收獲更多有價(jià)值的信息，我們會(huì)在公眾號(hào)、今日頭條、百家號(hào)、喜馬拉雅等平臺(tái)上不斷輸出內(nèi)容，這樣才會(huì)有認(rèn)可和轉(zhuǎn)化。

5）用什么引流

知道了產(chǎn)品是什么，引流的人群有哪些，去哪里引流，還得知道用什么來引流。在商業(yè)社會(huì)里，信奉“無利不起早”，為什么自媒體平臺(tái)上、短視頻軟件中，每天都有源源不斷的內(nèi)容，大部分都是出于引流的目的。

以現(xiàn)在火熱的抖音短視頻為例，日活超個(gè)億，大家知道這個(gè)平臺(tái)流量巨大，都想通過它來引流賺錢，所以市面上誕生了很多抖音引流培訓(xùn)、課程等。這些課程一般講的是抖音的基本規(guī)則和成功案例，并告訴大家只要按照那些方法去模仿、復(fù)制就能成功，忽略的是內(nèi)容的打造。類似的還有什么今日頭條引流、公眾號(hào)吸粉、貼吧引流等，都是一個(gè)套路，其實(shí)就是告訴你平臺(tái)的基本規(guī)則和成功案例的運(yùn)作模式。但我們應(yīng)該注意的是，每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則隨時(shí)都在調(diào)整，成功案例并不是表面復(fù)制就能成功，與底層內(nèi)容有關(guān)。

無論技術(shù)怎么發(fā)展，唯有內(nèi)容不可替代，客戶通過瀏覽我們的內(nèi)容然后被吸引過來，就完成了引流的過程。以知識(shí)付費(fèi)課程為例，我們做的是創(chuàng)業(yè)干貨信息分享，就決定了我們的內(nèi)容輸出形式是圖文和音頻，短視頻就不太合適。因此我們會(huì)在主流的自媒體平臺(tái)如微信公眾號(hào)、今日頭條、搜狐等發(fā)布文章，在喜馬拉雅、得到等平臺(tái)打造音頻產(chǎn)品。

至于傳播什么內(nèi)容，其實(shí)沒有固定格式，但一定要對(duì)客戶有價(jià)值，我們都愿意為價(jià)值買單。內(nèi)容從來沒有標(biāo)準(zhǔn)化，比如你是賣女裝的，可以多關(guān)注同行在主流平臺(tái)都如何做內(nèi)容的，從模仿開始，再根據(jù)自己產(chǎn)品的特性標(biāo)新立異，做出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。