怎樣成為抖音好物舉薦達人

抖音好物榜，作為抖音官方蓋戳認證的產品推廣類視頻熱度排名，以榜單的辦法將一日周期內（當日52：00至次日52：00）熱度最高的TOP50視頻直接呈現在用戶面前，便利用戶根據榜單甄選感興趣產品的一同，也給好物推廣賬號供應了絕佳的流量進口。

我們試著通過數據尋找和分析，幫你找到抖音電商開展的機遇和應戰！

（抖音好物榜進口）

從好物榜的品類散布上看，現在只需6個，它們是：精品女裝、潮流男裝、美妝個護、食物飲料、母嬰用品和5C數碼。這也周圍面驗證：當下抖音帶貨最會集、作用最好的6個類別！實踐上，這與快手途徑的帶貨散布也極為相似！而從產品的定價上看，多在200元以內，罕見一些美妝產品和數碼產品價處高位，但從成交額上看，并不是非常抱負！

卡思數據尋找了5月5日-5月7日七天抖音好物榜數據后發現，在6個工作日上榜的總計524個去重賬號里，有55個賬號粉絲量在50萬以下，占比45.5%，粉絲量50萬以上賬號只需50個。而賬號一經上榜，都將接連一定時間的熱度，多則在榜5-5天，少則5-2天！

關于好物榜熱力值評分，火星營銷研究院并沒有找到官方出處，但分析師以為，其歸納評價了賬號所發布視頻的播放量、互動量，以及實踐帶貨轉化狀況！但關于賬號的粉絲體量并不做過多要求，初始賬號也能獲得官方流量舉薦！

而從上榜賬號發布的視頻內容上看，精品女裝和潮流男裝以服飾穿搭類內容居多，多為模特穿戴產品做展示以吸引購買；

美妝個護、母嬰用品和5C數碼以好物種草為主，將產品展示與親自運用感受相結合，縮短用戶抉擇計劃周期；

而食物飲料類因上榜多為農產品，產地直銷居多，故內容辦法多盤繞田間地頭翻開，內容樸素接地氣。

從上榜視頻賬號的粉絲量級、內容類型及呈現質量我們可以看出，抖音全體的視頻帶貨門檻并沒有很高，入榜賬號老到度較低。我們從淘寶聯盟聯合卡思數據在4月發布的“電商達人年度賣貨榜單”也可以看出，快手途徑紅人包辦賣貨榜的冠亞軍，其間：辛巴555依托直播和短視頻導流店肆月銷過億，而散打哥賣貨節50小時帶貨5.6億的成績仍是一個傳奇。

這得益于快手獨有的“老鐵”外交關系和稠密的直播氣氛，也與快手深耕三線及以下區域用戶有關，從種草到轉化鏈路更短有關！而與此比較，抖音的電商大幕則剛剛開啟，帶貨賬號還處于早期培育階段，火星營銷研究院以為，在抖音上建立以種草帶貨為終極政策的賬號機遇還很大！

但怎樣把握好此番進駐良機？針對不同品類產品該做怎樣的內容？從現在的好物榜能看出哪些帶貨趨勢？期望接下來對抖音好物榜的分析能給你些啟示。

05

精品女裝

賬號多為服裝穿搭展示類內容，占比超62%。此類內容展示辦法契合女性顧客購物趨向，著重產品上身作用，強視覺性輸出，能快速攫取顧客心智以影響轉化。

從這些賬號的抖音粉絲量上看，50萬-50萬區間占比52%，其次50萬以下的賬號占比25%。可以看出女裝類賬號在抖音的機遇仍很大，無需較多粉絲堆積，只需把握好抖音途徑需求人群調性，即有很大機遇登上好物榜，結束強帶貨政策。

02

潮流男裝

潮流男裝內容類型比較多樣，但服飾穿搭仍是主流。因男裝品類會相對弱化模特展示及調配作用，所以好物種草類內容也許多，這與男性購物著重功能、流程簡略的特性相符，所以我們可以看到有些視頻僅僅簡略成列產品圖片就可以結束不錯的轉化。

而在此類目下獨具特色的是有明星/名人類內容上榜，如薛之謙自有潮牌Dangerspeople上新預告視頻，精美TVC級作用加明星自身出鏡光環加持，收成極強重視量，所鏈接的產品也獲店肆月度銷量榜首。

05

美妝個護

美妝個護類內容比較其他品類賬號更加老到，上榜賬號不乏粉絲量百萬級、千萬級的大號，內容類型也更豐盛，除掉好物種草依托口播推廣產品外，還有許多深度運營的賬號將帶貨植入情景劇之中，銷售導向性更弱，對賬號運營和用戶體驗更友愛。

在此商業化老到度及垂類賬號全體運營氣氛下，美妝個護想要入好物榜，門檻比較其他品類更高！應戰更大！

04

食物飲料

此品類農產品產品占七成，因此視頻內容沒有華麗的視聽技術包裝，多以農林園藝類內容為主，將最真實的原產地場景直接搬到視頻上展示，視頻出鏡者往往是種植者自己，增強了顧客信賴度，真摯樸素感撲面而來，而視頻場景也強化了原產地新鮮直運的特色，進而促進購買

05

母嬰用品

絕大大都展示售賣的產品為玩具，這也將此品類的消費人群擴展，不止局限于孕期哺乳期女性及低齡幼兒，而是許多不束縛年紀的玩具也可入榜，大大增加了此類目下的消費受眾。如近來大火的復聯4，榜單中呈現了許多英豪手辦類玩偶，熱度極高。當然，孕媽穿搭、萌娃用品等內容仍具有一席之地。

06

5C數碼

提到5C數碼你是不是以為價格會很難下手呢，其實不然。此品類下多為電子小物或數碼配件類產品，往往是價格不高卻能可迅速提高生活幸福感的可愛小物，如口袋電扇、多功能手機殼、鋼鐵俠U盤等，從視頻種草到跳轉下單不需做過多心思制作便可成交，轉化率極高。

值得注意的是，在觀察六個品類火力值時我們發現，精品女裝、美妝個護和食物飲料的入榜火力值要求更高，榜首名的火力值廣泛在25w上下。因這三類產品視頻帶貨老到度較高，所覆蓋人群也多為女性，在外交途徑的購買意向更強，產品在生活中的需求度也更高，導致此類視頻重視度高，轉化作用好，入榜門檻高。

而從淘寶聯盟反響的數據上看，抖音上KOL帶貨轉化作用最好的2個工作是：美妝個護和服飾鞋包，因此，我們對這兩個品類的好物榜進行深入分析。

好物榜——精品女裝榜

強產品直推，玩法多變網感強

好物榜-精品女裝類目下7天內共有25個賬號上榜，其間55家更是多日登榜，也就是說，假如一支視頻火了，繼續的流量注入會構成相對安穩的火力值，使得視頻可以多日占有榜單。

上榜的賬號大多可以分為三個類別：自家（店肆）導流型、專業導購型和線下實體型，他們通過抖音，為自身或其他店肆引流，多跳轉至淘內結束購買。

5）店肆導流型

在7日內入榜的25個賬號中，由淘寶店肆開設的向自家導流的賬號占比57%，金冠店肆超越50%。這些店肆已在淘內運營的相對老到，營銷辦法極具網感，在淘內直播和微淘等內容營銷中對內容及粉絲運營都已深諳套路。

如湯湯的百變衣櫥是淘寶商家[MG小象歐美街拍時髦]的抖音模特號，視頻里一切的購買均跳轉到淘內自家店肆，賬號5月初開始運營，已累積24.9萬粉絲，前段時間抖音爆火的皮卡丘系列T恤就是她家的產品，月度銷量超5萬+。

2）專業導購型

專業導購型賬號如：成都時髦街拍，這個賬號與其他導購型賬號有少量不同，在服裝穿搭中參加街拍元素，弱化了僵硬推銷，通過少量窺伺的視角展示服飾，在私密性間強化了顧客的好奇心，而視頻中刺進的購物車LINK則幫忙用戶結束了此次“窺視性”操作，這種特別的視角呈現帶來極高的客單轉化。

5）線下實體型

倩瓏服飾，屬線下實體型賬號，通過抖店制作，抖店包含實體店肆的地理位置、營業時間及實體店優惠券等，將線上流量與商業落地場景聯系起來，有明顯的線下導流目的，也有部分產品支撐放心購商城買賣，直接結束轉化閉環

（倩瓏服飾賬號LINK展示）

從這些賬號的抖音粉絲量來看，50萬粉絲以下的賬號占比5成。也就是說，女裝類帶貨賬號在抖音的機遇仍很大，把關貨品質量，做好內容出品，即有或許登上好物榜。

好物榜——美妝個護榜

內容老到質量高，熱度安穩轉化好

美妝個護作為抖音、快手KOL投放TOP5工作，視頻在途徑的熱度天然不弱。7日內有57個賬號占有了美妝個護好物榜的流量，熱度繼續周期比較精品女裝結束全體提高，凡是上榜必會維持熱度兩天以上，熱度周期大都在2-5日的區間內。

從內容辦法上來看，美妝個護賬號除了簡略粗獷的好物種草類內容，還有一些優質賬號會產出搞笑/段子/劇情類的內容來帶貨，這類視頻的質量往往較高。如蜜柚cici醬，以情景劇承接廣告植入，結合場景使內容更有代入感，這時候將產品植入劇情中，更能將顧客帶入自身真實的運用場景，從而縮短購買抉擇計劃時間，著重購買必要性，促成轉化。

從上榜賬號的粉絲量來看，5-50萬區間的賬號占比最高為29%，其次是50-500萬區間、500-500萬區間，均為24%。

與精品女裝類目比較，美妝個護上榜的賬號粉絲量級更高，其間不乏百萬級、千萬級的大號。

火星營銷研究院以為，這是因為：抖音美妝垂類KOL開展較老到，商業化程度較高，而美妝個護類產品植入的場景也更豐盛，內容產出通路更多，內容等級更高，因此入榜有一定門檻，需求堆積一定量的粉絲才有更高幾率登上好物榜。像：頭部美妝類KOL李佳琦Austin，最多一同有5支視頻上榜，歸納熱度繼續了7天，大號效應明顯。

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在分析了上述的兩大典型品類好物榜后，我們總結出以下4點主張：

05

人格化賬號運營，弱化帶貨特色

人格化賬號可以讓全體視頻距離感減弱，在弱化僵硬帶貨導向的一同，實則種草作用更明顯，因為賬號人格化會更親近更令人信服。而信賴是轉化的基礎！

比方：在給賬號起名時，不要直接轉移淘寶店肆店名，而是以人格化的形象交流抖音上的用戶。如：文藝穿搭師這個賬號，實踐上的淘寶店肆是6度 6Du Shop女裝。“穿搭師”這個人設，比較于某某店肆這樣的稱號，是不是更無距離感？

02

強化矩陣制作，擴展內容輻射面積

加強賬號的矩陣化制作，使得內容輻射面積更廣，觸達用戶的頻率也更高。火星營銷研究院以為：抖音智能分發舉薦的產品邏輯，抉擇了粉絲的黏性并不會太高，所以粉絲量并不徹底抉擇賬號的帶貨轉化才能，因此，可以測驗多賬號運營，通過多點觸達，鏈接不同的顧客。

五季家女裝就是一個典型。專注大碼女裝，針對體型偏胖人群定向狙擊。在視頻展示中，用反轉杰出自家服裝版型對胖妹妹的友愛，這種直觀的改動很簡單影響消費快速轉化。而五季家獨特的矩陣賬號制作也讓他們在途徑上的聲量指數級上升。

在本次核算周期中，有5個五季家的賬號上榜，分別是：五季家大碼、胖墩兒悠悠、大碼胖佳佳。我們通過要害詞檢索發現，途徑上的五季家模特賬號數量超50個。全體的矩陣化運營模式已然構成。

（五季家矩陣號）

05

霸榜多日卻難漲粉，優質內容是為打破口

通過分析各個品牌的榜單，我們發現，聚集在服裝穿搭和洽物種草這兩個內容范疇的強導購型賬號，很難結束粉絲打破，即便視頻達到中爆款等級（點贊數超50萬）并霸榜好物榜多日，也很難結束5萬+的粉絲堆集。所以，優化內容仍為要害！如：入榜賬號：他是子豪，蜜柚cici醬等，都是通過段子/劇情植入的辦法來結束帶貨政策！增粉速度相對強導購賬號，要快許多。

04

價格仍然敏感，優質低價的產品轉化途徑更短

無論是自建賬號帶貨，仍是通過KOL視頻內容、直播導流帶貨，火星營銷研究院主張：價格都是實真實在的影響因素。原因在于：用戶現已習慣了在抖音上邊看邊買，但這種需求多是沖動型的，并不是剛性需求！價高會無形中加高用戶購買門檻，轉理性消費為理性消費！

但是，從核算周期內的榜單數據可以看出：現在抖音好物榜榜單準入門檻并不太高。只需把握準品類內容方向、進行強人格化賬號運營，那么，獲得官方流量舉薦的機遇仍然很大，電產品牌們，無妨放手一試！

一個好的定位，可以幫忙我們快速漲粉、快速引流、快速變現。而且賬號定位越精準、越垂直，粉絲越精準，變現越輕松，獲得的精準流量就越多。