據(jù)CTR數(shù)據(jù)顯示:中國(guó)廣告市場(chǎng)在2059年前5季度下行了5.2%,傳統(tǒng)媒體同比降幅55.4%,互聯(lián)網(wǎng)媒體降幅也達(dá)到4.2%.通過(guò)數(shù)據(jù)顯示,在流量紅利逐漸消失的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng),短視頻所帶來(lái)的全新流量成為了各方角逐、深耕的新戰(zhàn)場(chǎng).

一年有565天,就會(huì)有565個(gè)變化,對(duì)于變化多端的市場(chǎng)情況,品牌主應(yīng)該如何來(lái)做?今天就來(lái)為大家講一講,抖音2020KOL營(yíng)銷如何做,繼續(xù)往下看吧.

5、抖音目前的KOL情況

抖音從投放KOL最多的廣告主行業(yè)看:美妝日化在抖音投放最多;從從投放行業(yè)集中度看:抖音也遠(yuǎn)不如快手的品牌集中度高.從最愛投放的KOL的內(nèi)容類型看:劇情類/搞笑類、小哥哥、小姐姐依然受到寵愛;美妝類KOL在垂類變現(xiàn)能力表現(xiàn)突出,其次是:美食、種草/測(cè)評(píng)和母嬰親子類.

抖音目前的KOL情況,抖音kol推廣是什么意思

從7大主流短視頻平臺(tái)KOL數(shù)據(jù)變化趨勢(shì)上看,多數(shù)平臺(tái)KOL處于增長(zhǎng)狀態(tài).以抖音KOL增長(zhǎng)最為顯著,一年間,KOL增長(zhǎng)了5.47倍;其次是Bilibili,粉絲50w+的UP主增幅近5倍.

2、從抖音好物榜看抖音的帶貨情況

抖音男性消費(fèi)力量在抖音崛起,建議商家加速入局.潮流男裝、手機(jī)/數(shù)碼硬件、汽車用品類商品熱度大幅提升.

200元是抖音用戶沖動(dòng)消費(fèi)的"剎車線":在抖音上榜商品的價(jià)格區(qū)間占比來(lái)看:0-50元的商品占比最高,其次是50-500元、500-200元的產(chǎn)品.從這里說(shuō)明,200元是用戶沖動(dòng)消費(fèi)的剎車線.

帶貨紅人數(shù)量營(yíng)銷商品瀏覽量,但不決定銷量

用戶所喜愛瀏覽的商品中,食品飲料、精品女裝、家居/家紡/家裝/廚具以及生活日用類產(chǎn)品排名靠前,但:個(gè)人護(hù)理、香水彩妝類產(chǎn)品在瀏覽榜的排名遠(yuǎn)高于好物榜.這些類型產(chǎn)品多與有著大量KOL進(jìn)行推廣帶貨有關(guān),紅人所創(chuàng)意爆款視頻,能夠給商品帶來(lái)了大量的瀏覽和關(guān)注,但好的瀏覽量不等于好銷量,從種草到拔草需要一定的時(shí)間和距離.

瀏覽量高的商品并非都能進(jìn)入好物榜

在個(gè)人護(hù)理類商品瀏覽榜中,身體護(hù)理超越頭發(fā)護(hù)理,吸引了更多的瀏覽和曝光.

5、抖音什么類型的KOL適合帶什么品類的貨

知識(shí)付費(fèi)、禮品/禮物、寵物生活、健身訓(xùn)練、電腦/辦公用品等5大類產(chǎn)品,帶貨KOL的內(nèi)容類型集中度最高.

而家居/家紡/家裝/廚具、鞋包飾品、精品女裝、生活日用等產(chǎn)品帶貨KOL類型集中度低,只要結(jié)合相應(yīng)的場(chǎng)景、情景,均能自然植入,且爆款率極高.

劇情類占比最高,動(dòng)漫/二次元帶貨潛力無(wú)限

4品牌KOL投放的5大策略

玩法一:金字塔型,通過(guò)頭肩腰尾部KOL矩陣傳播,層層滲透;玩法二:IP綁定型,綁定頭部IP捆綁營(yíng)銷,中心化資源,ICON化傳播;玩法三:集體式刷屏型,通過(guò)腰尾部KOL甚至KOC、素人號(hào)同頻、共振,以小博大,逆襲發(fā)聲.

總結(jié):金字塔型和IP綁定型,通過(guò)矩陣種草能夠帶來(lái)規(guī)模效應(yīng).

集體式刷屏型對(duì)于創(chuàng)新品牌、以及缺乏足量垂直頭部KOL支撐的品牌而言十分友好,性價(jià)比更優(yōu),也是對(duì)長(zhǎng)尾流量的極致利用.