品牌推廣對于現在的網絡市場來說早已不是什么新鮮事，推廣的形式五花八門，社交、自媒體、視頻上的推廣樣式也是越來越豐富，這其中哪種或哪幾種推廣方式的效果是最符合企業預期？想必企業在真正推廣后自有結論。   　　 　　毫不夸張的說，現代企業品牌對于互聯網推廣的態度是必須做、肯定得做，反之等待企業的終將是“死亡”。然而，在面對互聯網這個新生物種，面對不斷涌現的新技術、新產品，身經百戰的品牌策劃營銷人也還是會感到措手不及，因為更迭速度太快，當然那些缺乏品牌營銷經驗的初創者們更是如此。 　　 　　品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是借以辨認某個或某群銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區別開來。——“現代營銷學之父”菲利普•科特勒（Philip Kotler）。 　　 　　可以看出，品牌的本質就是要形成差異化。對于差異化這點，一線品牌策劃公司之前也寫過很多相關的觀點，總結歸納起來就一句話：沒有購買理由，產品自然失敗。因此要給予用戶一個選擇你家產品的理由很重要。 　　 　　讓我們再往前思考一下，假使品牌已經形成差異化之后，企業能獲得哪些價值？其實對于企業來說，通?？梢缘玫絻煞N價值：優先選擇、產生溢價。 　　 　　一、優先選擇：用戶會因為品牌而直接選擇購買，源于對品牌的信賴。對用戶的益處在于購買熟知品牌的產品，安全感多一些，降低購買風險。 　　 　　二、產生溢價：即使同類產品本質都類似，用戶愿意花更多錢購買你的產品。對用戶的益處在于如果品牌夠高端大牌，就足以彰顯用戶的品位及檔次。 　　 　　以上兩種價值，可以用一個更具象的表述來概括，就是——品牌驅動力。 　　 　　下面，筆者就來詳細分析下影響品牌驅動力的幾大因素。 　　 　　1.產品差異化 　　 　　很多傳統行業的品牌往往發展了幾百年，產品自身的差異也越來越小，因此就需要增加“附加價值”，來影響用戶的情感因素、心智，最終形成差異。 　　 　　案例代表：運動服裝類 　　 　　其實各種大品牌的運動服裝本身差異并不大，甚至出自同一代工廠，但是，其價格差異卻很大，比如耐克的一套足球服動輒近千元，價格是國內運動品牌的幾倍。然而，如果把衣服上的logo遮住，用戶恐怕就很難分辨了，而且穿起來也不會感覺有什么差別。 　　 　　造成價格如此巨大差別的原因正是因為產品本身的差異太小，才在品牌上想辦法，目的是要讓用戶心里覺得它不一樣，從而才能產生品牌驅動力。為此，我們可以看到的是，像耐克這些巨頭公司在品牌投入上的一擲千金。 　　 　　2.獲取成本 　　 　　傳統行業的產品，大部分都是實物。即使不是實物，基本上也是要花錢購買，所以要三思“品牌”而后行。而且，筆者發現，價格越高，用戶就越會注視品牌。 　　 　　案例代表：奢侈品類 　　 　　這點上女生可能更有發言權些，一般來說，女生不會花幾千幾萬去購買不名品牌的首飾箱包，即使用料、做工比LV、愛馬仕更好。 　　 　　會購買這類產品的人群只是為了四個字—彰顯品位。 　　 　　3.購買風險 　　 　　傳統行業很多涉及到衣食住行，與人們的健康和安全悉悉相關，比如：用戶在購買房子、汽車、藥品等產品之前，都會注重品牌，如果選錯品牌，就會直接影響身心健康、人身安全。 　　 　　案例代表：互聯網 　　 　　可能很多人會質疑這點，因為當今互聯網的安全環境也不容樂觀，但請別忘記，還是有很多互聯網品牌都是純信息服務，沒什么危害的。 　　 　　比如：快手、今日頭條等。 　　 　　對于此類產品，用戶不用太擔心品牌，下載也無什么風險，而且最重要的是便捷，隨下隨用。 　　 　　4. 媒體環境 　　 　　在互聯網還未盛行之前，那是電視媒體如日中天的時代，電視的觀眾數量和收看時長都非常可觀，所以電視廣告稱霸一方。然而時代變了，隨著互聯網的開放，能實現“強制收看，反復洗腦”的媒體越來越少，用戶選擇的平臺也更多了，可見，當廣告不再是用戶決策的第一個重要關卡時，品牌的驅動力自然就削弱了。 　　 　　通過以上分析可以得出，互聯網產品與傳統產品相比，存在著諸多顯著的差異，而這些差異，會對品牌驅動力產生影響，最終互聯網的品牌推廣的效果也會有天壤之別。

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