網(wǎng)總管曾在全網(wǎng)營銷培訓課上提到過，一切網(wǎng)絡營銷的起點在于定位，在網(wǎng)絡營銷中，不存在不合適的產(chǎn)品，只存在定位不夠清晰的產(chǎn)品。   　　網(wǎng)總管認為網(wǎng)絡營銷和線下的營銷是非常相似的。一般來說，傳統(tǒng)渠道的營銷分為市場和銷售。市場即成本，目的是品牌推廣、促進銷售。銷售即收益，目的就是盈利。   　　在全網(wǎng)營銷中，官網(wǎng)、微博、問答等市場行為對網(wǎng)絡銷售并沒有直接的作用，它的目的只是建立企業(yè)網(wǎng)絡口碑與提升品牌；而SEM、QQ群營銷、郵件營銷、營銷型網(wǎng)站建設等則是實打?qū)嵉呐c銷售相關(guān)的工作。   　　想要銷售一樣商品，不管是傳統(tǒng)銷售還是網(wǎng)絡營銷，公司都是先投放廣告再開展銷售活動的。這也是很多公司友情鏈接花錢沒效果的主要原因：如果在網(wǎng)站沒有建好并且沒有建設問答平臺的情況下，直接開始郵件營銷與SEM的話，就算產(chǎn)生了網(wǎng)站流量，也會因為網(wǎng)站建設不合理、企業(yè)百度前5頁正面信息不夠多等問題而無法產(chǎn)生訂單。   　　網(wǎng)總管發(fā)現(xiàn)，一直以來，“網(wǎng)絡零售”、“網(wǎng)絡營銷”、“電子商務”會被很多人混為一談。其實這三者是包含關(guān)系：電子商務>網(wǎng)絡營銷>網(wǎng)絡零售。電子商務：即通過電腦與互聯(lián)網(wǎng)進行傳統(tǒng)的商務活動。網(wǎng)絡營銷：即通過互聯(lián)網(wǎng)進行企業(yè)口碑建設、品牌提升及產(chǎn)生銷售額。網(wǎng)絡零售：即通過網(wǎng)絡銷售平臺（企業(yè)網(wǎng)站或第三方B2B/B2C平臺）實現(xiàn)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售。   　　客戶想了解某一行業(yè)的相關(guān)信息，首先就會在相關(guān)論壇或問答平臺上提問、瀏覽。即使客戶在線下看到真實的產(chǎn)品，也會到網(wǎng)上進行搜索，看眾多網(wǎng)友對該公司及商品的評價。   　　因此，網(wǎng)總管認為在網(wǎng)絡上進行商品的口碑宣傳非常重要：產(chǎn)品不適合網(wǎng)上銷售的公司，應以網(wǎng)絡市場建設為主。產(chǎn)品或訂單可以在網(wǎng)上產(chǎn)生銷售的公司，前期以網(wǎng)絡市場建設為主；中期維護前期網(wǎng)絡市場，并開始網(wǎng)絡銷售；穩(wěn)定期在之前的網(wǎng)絡市場與網(wǎng)絡銷售工作基礎上，增加新渠道。   　　在網(wǎng)總管的全網(wǎng)營銷課程中曾不止一次的強調(diào)，網(wǎng)絡營銷不是一夜暴富，想做好網(wǎng)絡營銷，首先要認清網(wǎng)絡內(nèi)部不同階段的職能、給予其明確的定位，只有這樣，企業(yè)的網(wǎng)絡營銷才能適時的發(fā)揮出其作用。 網(wǎng)站沒人管，就找網(wǎng)總管

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