一個十幾年不溫不火，未曾受到本錢關注的行業，有可能一夜之間成為風口嗎？娃娃機告訴我們，可以。

本年初春開始，這個“老古董”突然煥發了新生；到8月前后，更是借助線上模式迅速躥紅，成為眾多知名投資機構關注的熱點。

當線下價值被重新發現，娃娃機迅速成為風口

11月15日，ZEGO即構科技組了一個局，邀請到璀璨本錢創始合伙人羅挺霞Alice、編風網創始人張華平、即構科技聯合創始人蔣寧波共同對話，別離從投資人、創業者、技術提供商的角度對這一風口進行深入解讀。

我們將對話中的精彩內容整理如下，希望能對關注這一領域的伴侶們有所助益。

即構科技Zego Live直播現場

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在線抓娃娃為什么能一夜爆火？

從投資人的角度來看，在線抓娃娃成為風口有以下四點原因：

1、娃娃機自己有十幾年的歷史，在線下積累了大量用戶，群體基數足夠大，這些都是在線抓娃娃的潛在用戶。

2、得益于移動支付、在線直播、物聯網技術的蓬勃發展，在線抓娃娃的技術基礎實際已經成熟。

3、比擬線下，在線抓娃娃不受限于場地，場景拓寬后門檻變得更低。

4、在線模式能很好地借助社交和口碑傳播，迅速鋪開成為一定。

Alice體現，璀璨本錢很早就開始關注娃娃機這一熱點板塊，也看到線下模式難以突破的瓶頸。傳統娃娃機囿于場景限制，業態也相對分散，很難形成整合。而線上玩法打破了這些局限，又能很好地轉化用戶和流量，變現能力頗為可不雅觀。

璀璨本錢創始合伙人羅挺霞Alice

在線抓娃娃是否已是紅海？

從目前的市場來看，進入這一領域的玩家主要有3類：

第一批，最早入場的多半是由其他細分領域轉型而來的玩家，包孕本來做社交、游戲、VR等產品的團隊。在線抓娃娃自己具備這幾個領域的產品特質，因此這批玩家能夠迅速將原有技術沉淀和用戶積累轉化過來，很快獲得先發優勢。目前我們看到App Store中排名靠前的在線抓娃娃產品多半都屬于這一類。

第二批，看到這一風口并快速進入，自己并不具備相關配景的創業者。這類玩家目前來看最大的難題在于技術不變性，他們需要大量時間來構建技術解決方案，具有較強研發能力的團隊才能存活下來。

第三批，是大玩家的進入，包孕直播、社交平臺等等。他們自己有巨大的流量優勢，在線抓娃娃對他們而言是很好的變現手段。

Alice認為，雖然目前這一領域已有各方玩家紛紛涌入，但仍然是具有想象空間的多極市場。新玩家如果有能力以較低成本獲取流量，仍然有大量機會可以快速實現規模化。

主持人冼牛示范在線抓娃娃

什么樣的項目才能脫穎而出？

Alice在看過20余個在線抓娃娃項目后，總結出創業者想在這一領域沖出重圍的3個關鍵因素：

1、技術不變性。一切可能都要從產品自己出發，在線抓娃娃這一領域看似門檻不高，實際在很多細節上都有壁壘存在。很多項目至今無法解決延遲、卡頓的問題，極易造成客戶流失。

2、用戶體驗。除了流暢的不雅觀感和操作體驗外，團隊的后期運營也將直接影響用戶體驗。如何將這款輕度游戲更好地社交化，也是創業者需要優先考慮的問題。

3、產品差異。由于各路玩家迅速涌入，在線抓娃娃的產品同質化問題已逐漸凸顯。新入場的玩家仍有機會突圍，但產品必需要有明顯的差異和亮點，才能在這一領域脫穎而出。

Alice認為，創新性和成長性對于任何一個領域的創業企業都同樣重要。創新性決定了一家企業能否迅速搶占市場，而成長性決定了一家企業能否可持續發展。現在的在線抓娃娃和璀璨本錢早先投資的狼人殺有很多相似之處，都是在線下有了足夠的積累最終在線上發作。想要在這一領域獲得突破的創業者也不妨事對標狼人殺的成長軌跡，相信可以從中獲得很多啟發。

突破技術瓶頸是入場的先決條件。很多創業者想出了很好的產品模式，也有能力獲取流量，做好運營，但技術團隊卻不能馬上做出產品。按照即構科技聯合創始人蔣寧波介紹，即使是互聯網大廠里技術比較強并且資源充沛的團隊，在線抓娃娃從idea到demo大約需要100天的開發周期，對于一個迅速崛起的領域來說，這顯得十分漫長。