創(chuàng)業(yè)者從來不怕變，就怕公司死掉。這是一個咬牙堅持、抓住紅利、因時而變、看準敢賭的創(chuàng)業(yè)故事。

【黑馬高調(diào)爆料】第 19 篇

文 | 黑馬哥

黑馬哥今日爆料，是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，公司剛成立六個月，就遭遇了兩次生死劫，一次用意志續(xù)命，一次抓住機會逆轉。

快約星是一個只有 20 多人的小公司，聽這個名字就知道，很像 2015 年明星經(jīng)濟風口下的產(chǎn)物，四個月創(chuàng)始團隊不合，六個月創(chuàng)始人差點賣房還錢，隨后趕上一波直播的風口，才靠著 1200 萬的營收活了下來。

創(chuàng)業(yè)者從來不怕變，就怕公司死掉。這是一個咬牙堅持、抓住紅利、因時而變、看準敢賭的創(chuàng)業(yè)故事。

一

第一次生死劫：團隊不合

破局方式：咬牙堅持

2015 年，TFboys獲得年度最受歡迎內(nèi)地組合，那一年所有人都篤定，明星粉絲經(jīng)濟的風口就要到來。

2016 年 3 月，，羅一瑞和兩位合伙人一起湊了 100 多萬，另一位合伙人憑資源入股，一起啟動了快約星項目； 5 月，公司正式取得營業(yè)執(zhí)照。

快約星是一個全明星經(jīng)紀平臺，打造了一個網(wǎng)上經(jīng)紀人模式。在這個平臺上，金主可以直接和明星對話、報價、洽談商業(yè)合作。不算代言，明星的廣告商務是一個數(shù)百億的大市場，有十分之一也是一個巨大的金礦。

經(jīng)過瘋狂的產(chǎn)品開發(fā)， 6 月份移動端平臺就上線了。但幾乎在產(chǎn)品上線的同時，問題也袒露出來，明星經(jīng)紀平臺并沒想象中的那么好做。

最核心的是明星素質(zhì)上并不想將本身明碼標價，其次原計劃的上百位明星實際可控并不久不多，加上線上的溝通效率打折，企業(yè)的需求也千差萬別，很難將辦事內(nèi)容尺度化，運營起來舉步維艱。

7 月份，啟動資金快花完了，股東需要再投錢進來。因為沒有參與到公司前期運營中，兩位股東并不認同團隊先前的付出，“他們覺得是辦理出了問題，要派駐人員協(xié)助辦理”。

對于他們的要求，羅一瑞認為還不是合適的時候，“團隊還在磨合傍邊，市場正在驗證商業(yè)模式，一切還在起步階段”。并且，他們在公司辦理、經(jīng)營模式方面也有較大不合，“這樣的內(nèi)耗肯定會壓垮初期團隊的努力及信心，所有的心血必將付之東流”。

于是，羅一瑞咬牙買回了其他股東的所有股權。這次險些讓公司閉幕的不合，結束于 2016 年 8 月，前后持續(xù)了 2 個多月。

在經(jīng)歷了這次生死劫之后，為了讓公司活下去，羅一瑞一度想拿房子抵押貸款，由于《公司法》、銀行信貸政策不允許，才做罷。“沒措施，只能靠向親戚伴侶刷臉，借錢”。就這樣，他借了上百萬元。

二

第二次生死劫：風口很短

破局方式：抓住紅利

羅一瑞敢于賣房去堅持，是因為他看到了新業(yè)務的潛力。

2016 年 8 月 8 日，快約星和“村長”李銳為安奈兒童裝，做了一次“ 88 全民奶爸日”的明星直播營銷。這是天貓聚劃算的第一場“明星直播+電商”。直播總不雅觀看量 682 萬，直播評論量5. 5 萬，為品牌商家?guī)砹?180 多萬的店鋪訪客量，直接轉化了 1144 萬元的銷售額。

明星直播自己并不稀奇，在映客、花椒、一直播三強爭霸的 2016 年，到處可見一二三線的明星直播，尤其是劉濤、范冰冰等女神更是流量爆炸，動輒上千萬人強勢圍不雅觀。

但對于手握部分明星資源，靠平臺策略無法變現(xiàn)的快約星來說，明星直播的火熱給了它啟示——通過明星直播的方式變現(xiàn)。團隊迅速組織復盤，幾經(jīng)嘗試，打磨出了一套能夠商業(yè)變現(xiàn)的方法論：通過明星撬動內(nèi)容營銷市場，進而幫手品牌商家實現(xiàn)銷售轉化。具體而言：

按照商家的需求，提供一套完整的營銷方案，包孕策劃、執(zhí)行以及后續(xù)推廣；

幫手商家篩選匹配合適的明星，合適的明星滿足兩個尺度，一個是明星標簽和活動是否匹配，另一個是粉絲群體是否匹配產(chǎn)品的用戶；

強化電商與直播內(nèi)容之間的聯(lián)動，釋放整個內(nèi)容的帶貨勢能，通過直播形成一個內(nèi)容，釀成一個方案，然后形成一個觸達用戶的內(nèi)容矩陣集中帶貨；

以“ 88 全民奶爸日”為例，除了“村長”這個標簽外，李銳還是一個不折不扣的奶爸，他的標簽、粉絲群體和安奈兒童裝比較契合；通過直播，分享奶爸心得以及明星父子的趣事；策劃團隊按照直播出了一系列的插入產(chǎn)品的衍生內(nèi)容，好比奶爸產(chǎn)品攻略等。

// i黑馬制圖