近日，紛享銷客主辦的 2017 年企業(yè)銷售辦理創(chuàng)新論壇（深圳站）如期召開(kāi)，金山云作為其重要戰(zhàn)略合作伙伴受邀參與了本次會(huì)議。金山云線上運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理白煒為來(lái)自全國(guó)的數(shù)百位中小企業(yè)客戶分享了如何以數(shù)據(jù)為核心，賦能中國(guó)企業(yè)步入智能化時(shí)代！

金山云線上運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理白煒參加圓桌交流現(xiàn)場(chǎng)（左二）

近年來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)的驅(qū)使下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與組織辦理模式也發(fā)生了深層次的厘革，以產(chǎn)品生產(chǎn)為中心轉(zhuǎn)向了以客戶價(jià)值創(chuàng)造為中心，以辦理為中心轉(zhuǎn)向了以業(yè)務(wù)為中心。云計(jì)算作為一種可以深入企業(yè)業(yè)務(wù)核心的前沿技術(shù)，已成為企業(yè)厘革時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。而金山云作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的云計(jì)算企業(yè)，在辦事各類傳統(tǒng)企業(yè)過(guò)程中積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，不但能以數(shù)據(jù)為核心，為企業(yè)提供強(qiáng)大技術(shù)支持，更能為差別客戶因地制宜提供差異化解決方案。

數(shù)據(jù)能力成就人工智能，助力企業(yè)無(wú)縫連接

當(dāng)下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策開(kāi)始逐步依賴數(shù)據(jù)，但很少有企業(yè)能夠通過(guò)自建數(shù)據(jù)庫(kù)或者IT團(tuán)隊(duì)享受數(shù)據(jù)化的紅利。一方面數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和處理都需要消耗強(qiáng)大的硬件資源，給企業(yè)帶來(lái)較大的成本壓力。另一方面，要真正發(fā)揮數(shù)據(jù)價(jià)值，需要打通數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)信息的無(wú)縫鏈接，而這些都需要有強(qiáng)大的計(jì)算能力做基礎(chǔ)，可傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)自研并掌握這種技術(shù)顯然不現(xiàn)實(shí)。因此，越來(lái)越多企業(yè)會(huì)選擇專業(yè)云計(jì)算企業(yè)實(shí)現(xiàn)上“云”。

白煒體現(xiàn)，金山云以底層基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析處理為基礎(chǔ)，為用戶提供技術(shù)先進(jìn)、安適可靠、自主可控、品質(zhì)高效的云辦事。不但為用戶提供包孕云辦事器、云物理主機(jī)、關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)、緩存等完整的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析處理辦事，同時(shí)在強(qiáng)大的底層資源基礎(chǔ)上，構(gòu)建了一個(gè)覆蓋IaaS、PaaS和SaaS平臺(tái)以及多種行業(yè)解決方案的人工智能云KAP，通過(guò)將AI所需的各層能力封裝，以辦事的形式提供給客戶，是適用于各行業(yè)的多種組合型AI解決方案和辦事。

這種底層數(shù)據(jù)辦事能力和多平臺(tái)的智能辦事模式，不但能夠幫企業(yè)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)多維度的運(yùn)算和處理，，更能按照企業(yè)差別需要提供完整解決方案，讓企業(yè)打破數(shù)據(jù)之間的壁壘，實(shí)現(xiàn)各業(yè)務(wù)場(chǎng)景下的連接和業(yè)務(wù)能力升級(jí)！

大中小客戶全面覆蓋，開(kāi)放合作共建智能化時(shí)代

如果說(shuō)技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)了銷售組織辦理與工具的更新迭代，提高了企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策水平，那么銷售模式設(shè)計(jì)上大膽的顛覆創(chuàng)新，則能幫手企業(yè)獲得發(fā)展加速度，更快占領(lǐng)市場(chǎng)。

白煒在會(huì)上體現(xiàn)，金山云作為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型云計(jì)算企業(yè)，在連結(jié)技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，也在客戶辦事方面不停嘗試新的模式。好比，除了為視頻、游戲、政務(wù)、醫(yī)療等行業(yè)性大客戶提供專業(yè)化辦事，針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了產(chǎn)品細(xì)分和創(chuàng)新，還推出了金山云大米，它被定義為中小企業(yè)第一臺(tái)云辦事器，比擬傳統(tǒng)辦事器，具有高性能，高敏捷性的特點(diǎn)，可以讓不懂技術(shù)、不會(huì)配置、不懂網(wǎng)絡(luò)的用戶，通過(guò)尺度的卡片的控制臺(tái)進(jìn)行辦理。

目前，金山云大米針對(duì)中小企業(yè)客戶，主要采用在線銷售的方式進(jìn)行。這是金山云在傳統(tǒng)KA市場(chǎng)合作基礎(chǔ)上的一項(xiàng)新的突破和嘗試。不過(guò)，金山云目標(biāo)顯然不止于此。白煒體現(xiàn)，金山云一方面會(huì)發(fā)揮本身強(qiáng)大的數(shù)據(jù)和計(jì)算能力優(yōu)勢(shì)，為差別客戶提供定制化解決方案。另一方面，會(huì)通過(guò)借助引入合作伙伴的方式，讓差別業(yè)態(tài)企業(yè)都可以參與到智能時(shí)代的生態(tài)建設(shè)中來(lái)。好比，金山云大米可以集成紛享銷客等SaaS產(chǎn)品，然后交付給客戶使用，這樣，可以制止多方簽約合作和數(shù)據(jù)反復(fù)調(diào)用等各種繁瑣過(guò)程，極大提高用戶使用效率和體驗(yàn)。

整體來(lái)說(shuō)，無(wú)論是云計(jì)算企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，作為鞭策社會(huì)進(jìn)步要力量，他們需要在原有賣(mài)方和買(mǎi)方的關(guān)系中尋求新的突破。而云計(jì)算企業(yè)底層的辦事能力具備與各類企業(yè)開(kāi)放合作的優(yōu)勢(shì)和基礎(chǔ)。因此，作為國(guó)內(nèi)公有云前三的金山云，將會(huì)持續(xù)連結(jié)技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)通過(guò)和紛享銷客這樣更多的ISV及SI企業(yè)聯(lián)手的方式，以幫手更多客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，促進(jìn)數(shù)字化升級(jí)，全面跨向智能時(shí)代！

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