互聯(lián)網(wǎng)下半場，線下數(shù)據(jù)成為價(jià)值凹地，商業(yè)迎來新一輪的厘革和創(chuàng)新。在新零售大潮之下，眾多企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)之難，作為傳承與創(chuàng)新的百年學(xué)府，北京大學(xué)精心打造了營銷升級(jí)總裁研修班，從戰(zhàn)略、品牌、策略和實(shí)戰(zhàn)、應(yīng)用、團(tuán)隊(duì)等全方位引領(lǐng)中國營銷厘革與創(chuàng)新，助力企業(yè)營銷全方位升級(jí)。 8 月 25 日，北京大學(xué)營銷升級(jí)總裁研修班特邀請(qǐng)ZMT眾盟創(chuàng)始人&CEO廣宇昊走進(jìn)課堂，為精英企業(yè)家學(xué)員們分享“新零售領(lǐng)域數(shù)據(jù)商業(yè)化之道”，解析在AI時(shí)代，線下大數(shù)據(jù)助力傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行業(yè)態(tài)升級(jí)、營銷升級(jí)的新思路新方法。

ZMT眾盟創(chuàng)始人&CEO廣宇昊在課堂現(xiàn)場

ZMT眾盟是國內(nèi)最大的線下大數(shù)據(jù)辦事平臺(tái)，與北京大學(xué)聯(lián)合傳播數(shù)據(jù)商業(yè)化之道，是應(yīng)用實(shí)踐與學(xué)術(shù)研究的深度交互和驗(yàn)證，將引領(lǐng)更多企業(yè)向智能商業(yè)邁進(jìn)。“大數(shù)據(jù)是企業(yè)走向智能化的基礎(chǔ)，誰掌握了數(shù)據(jù)誰就掌握了未來。”廣宇昊體現(xiàn)，智能大爆炸時(shí)代已經(jīng)來臨，大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和厘革，在不停刷新人類的認(rèn)知。大數(shù)據(jù)鞭策我們的生活維度走向二元結(jié)構(gòu)，以報(bào)答中心的新零售業(yè)態(tài)，要求企業(yè)通過數(shù)據(jù)去滿足用戶在更多層次更多維度上的個(gè)性化需求。

“互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)端的轉(zhuǎn)移引爆了線下數(shù)據(jù)，線下數(shù)據(jù)的發(fā)作加速了新零售的進(jìn)程。”廣宇昊指出，，線下數(shù)據(jù)來源于消費(fèi)場景，是用腳投票產(chǎn)生的，可以更好地洞察用戶需求。但是消費(fèi)者在線下很難像線上一樣數(shù)據(jù)化，傳統(tǒng)的店員記錄無法證實(shí)、更新和關(guān)聯(lián)。ZMT眾盟能夠通過智能硬件采集線下數(shù)據(jù)，并打通線上數(shù)據(jù)，將圍繞人的數(shù)據(jù)連接起來，通過智能化辦理和應(yīng)用，形成系統(tǒng)、全面的大數(shù)據(jù)生態(tài)辦事圈，將線下數(shù)據(jù)價(jià)值最大化。目前ZMT眾盟擁有 10 億+的獨(dú)立移動(dòng)設(shè)備線下數(shù)據(jù)， 200 萬+的數(shù)據(jù)熱點(diǎn)，1000+人群畫像標(biāo)簽，是國內(nèi)最大的線下數(shù)據(jù)體系，而且這個(gè)數(shù)據(jù)體系還在不停成長。

商業(yè)智能化是通過數(shù)據(jù)智能化來實(shí)現(xiàn)的，ZMT眾盟以線下數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，建立的是集數(shù)據(jù)“采集、合成、應(yīng)用”為一體的閉環(huán)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)的是智能辦理、智能采集和智能營銷。即通過智能化的數(shù)據(jù)采集，捕捉到每個(gè)用戶的個(gè)性化偏好，發(fā)現(xiàn)“千人千面”的需求；通過智能化的平臺(tái)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化和實(shí)時(shí)性辦理，不停優(yōu)化運(yùn)營升級(jí)辦事；通過智能化的算法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品尺度化和體驗(yàn)個(gè)性化的組合，完成精準(zhǔn)營銷智能投顧。這個(gè)過程是數(shù)據(jù)資產(chǎn)化的過程，數(shù)據(jù)在每一個(gè)環(huán)節(jié)都發(fā)揮著特殊的價(jià)值，但只有形成有機(jī)整體，才能產(chǎn)生源源不停的能量。

“ZMT眾盟所做的，就是通過一系列大數(shù)據(jù)解決方案，最大限度地幫手企業(yè)將線下數(shù)據(jù)資產(chǎn)化并進(jìn)行變現(xiàn)。”在廣宇昊看來，對(duì)企業(yè)而言數(shù)據(jù)化是一個(gè)復(fù)雜而昂貴的過程，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)，由于長期缺乏數(shù)據(jù)意識(shí)和數(shù)據(jù)技術(shù)，根本就沒有線下數(shù)據(jù)，應(yīng)用就更加遙遠(yuǎn)。ZMT眾盟通過對(duì)線下數(shù)據(jù)體量和技術(shù)的持續(xù)地積累和沉淀，能夠快速地幫手企業(yè)打破技術(shù)壁壘，建立自有數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)自辦理、自營銷以及精準(zhǔn)營銷。

在授課現(xiàn)場，學(xué)員們對(duì)商業(yè)數(shù)據(jù)化體現(xiàn)了極大地?zé)崆椋娂娞釂柊l(fā)言。結(jié)合ZMT眾盟豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，廣宇昊對(duì)差別領(lǐng)域的數(shù)據(jù)化問題進(jìn)行了解答和分析。廣宇昊體現(xiàn)，就品牌營銷而言，未來所有人都在消費(fèi)IP，企業(yè)必需建立具有傳播性的內(nèi)容品牌，打造出故事化的IP。ZMT眾盟所做是幫手企業(yè)將數(shù)據(jù)收集起來，并通過技術(shù)性平臺(tái)將這個(gè)IP定向化、精準(zhǔn)化地傳播出去。

以教育培訓(xùn)行業(yè)為例，企業(yè)用戶主要是C端消費(fèi)者，企業(yè)可以通過門店的線下數(shù)據(jù)進(jìn)行商業(yè)化布局，借助ZMT眾盟的線下數(shù)據(jù)體系建立圍繞C端用戶的消費(fèi)圈，不但影響直接消費(fèi)者，也對(duì)用戶背后的潛在消費(fèi)者產(chǎn)生前置影響，從而擴(kuò)大品牌輻射力，提高營銷效果。對(duì)于B端的企業(yè)，ZMT眾盟的重要解決方案之一就是通過對(duì)參加行業(yè)會(huì)議的人群進(jìn)行線下數(shù)據(jù)采集和分析，找到關(guān)鍵決策人，并借助精準(zhǔn)營銷對(duì)這類決策人產(chǎn)生前置影響，最終實(shí)現(xiàn)市場擴(kuò)容。

廣宇昊體現(xiàn)，ZMT眾盟的大數(shù)據(jù)解決方案已經(jīng)廣泛應(yīng)用到生活辦事、汽車、房產(chǎn)、教育等多個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)，也在不停探索新的辦事方式以拓展應(yīng)用范圍，為更多企業(yè)發(fā)展賦能。ZMT眾盟的態(tài)度是開放、合作、共贏，一方面希望依靠自身線下數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)將產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化，另一方面也希望通過多方合作進(jìn)行資源整合，為未來以AI為基礎(chǔ)的智能商業(yè)積蓄更多的原動(dòng)力和燃料。

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