營(yíng)銷(xiāo)，玩的就是創(chuàng)意，比的就是新鮮度和沖擊力。這也正是許多品牌在近些年選擇和自身行業(yè)反差較大的品牌合作的原因。WPS、百度hao123，一個(gè)是知名的辦公軟件，一個(gè)是老牌中文上網(wǎng)導(dǎo)航，比來(lái)不約而同玩起來(lái)了彩票營(yíng)銷(xiāo)，并都用彩票作為其積分體系中的營(yíng)銷(xiāo)工具。

近年互聯(lián)網(wǎng)公司與彩票領(lǐng)域的跨界營(yíng)銷(xiāo)非常火爆。前有京東商城、餓了么等垂直電商針對(duì)會(huì)員開(kāi)展積分兌彩，后ofo小黃車(chē)的“騎車(chē)就有奇跡”，以及蘇寧易購(gòu)天貓合買(mǎi)彩票，為 418 購(gòu)物用戶(hù)預(yù)定 500 萬(wàn)大獎(jiǎng)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛擁抱彩票，以期突破營(yíng)銷(xiāo)困局。

記者采訪了彩票禮品分發(fā)平臺(tái)、也是此次WPS、百度hao123 的合作商福至久久，總經(jīng)理孫暉一語(yǔ)中的：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量市場(chǎng)，而且增速變緩，用戶(hù)每天消費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)間相對(duì)固定，而涌入各類(lèi)應(yīng)用卻呈現(xiàn)出野蠻增長(zhǎng)之勢(shì)。流量的素質(zhì)是用戶(hù)的時(shí)間。而彩票是最有效、也是最低成本，提高用戶(hù)留存率和在線時(shí)長(zhǎng)的方式。

他體現(xiàn)，所謂彩票營(yíng)銷(xiāo)并不是單純使用彩票，因?yàn)椴势苯K究有中獎(jiǎng)概率存在，而是用彩票+現(xiàn)金這種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式。有點(diǎn)類(lèi)似微信紅包的玩法，只是里面除了現(xiàn)金還有彩票。彩票中獎(jiǎng)后會(huì)得到彩金，沒(méi)中獎(jiǎng)會(huì)分到隨機(jī)現(xiàn)金，用戶(hù)100%可以得到獎(jiǎng)勵(lì)。彩票的種類(lèi)可以選擇，福彩或者體彩都可以。

據(jù)最新一項(xiàng)陳訴顯示，智能手機(jī)用戶(hù)平均每天會(huì)登錄 10 個(gè)軟件，在這些被登陸的軟件中，公用事業(yè)和工具類(lèi)軟件排名第一和第二。其中工具類(lèi)軟件的用戶(hù)行為最大特點(diǎn)是“用完即走”，留存率低，在線時(shí)長(zhǎng)短，這也成為很多工具類(lèi)應(yīng)用的“死穴”。當(dāng)然，提升用戶(hù)活躍、留存的方法有很多，其中積分體系是提升活躍度最通用、靈活、有效的一種工具。

目前我國(guó)企業(yè)發(fā)放的會(huì)員積分總量在 1000 萬(wàn)億擺布，但是真正讓積分成為增強(qiáng)用戶(hù)粘性的有效工具的成功案例卻少之又少，甚至頻頻發(fā)生積分消耗內(nèi)循環(huán)，可兌商品門(mén)檻高、兌換過(guò)程費(fèi)時(shí)費(fèi)力等現(xiàn)象，極大影響了用戶(hù)粘性和用戶(hù)體驗(yàn)。

清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院朱武祥教授認(rèn)為，積分營(yíng)銷(xiāo)需要?jiǎng)?chuàng)新，，需要為差別類(lèi)型用戶(hù)提供合適的積分消費(fèi)場(chǎng)景，只有讓用戶(hù)的積分兌換從“大額低頻”擴(kuò)展到“小額高頻”才能更好地辦事用戶(hù)，提升用戶(hù)體驗(yàn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

孫暉告訴記者，積分運(yùn)營(yíng)雖然看起來(lái)比較簡(jiǎn)單，但它是一種辦事，核心在于如何與用戶(hù)互動(dòng)、獎(jiǎng)品持續(xù)更新，以及兌換的東西是否符合用戶(hù)的胃口。

目前，福至久久兩年多時(shí)間的積累下上百家客戶(hù)，其中包孕像網(wǎng)易、京東、ofo小黃車(chē)、唯品會(huì)、陌陌、中信證券、光大銀行等典型客戶(hù)。

福至久久創(chuàng)始人孫暉曾在臺(tái)灣智冠、金山游戲擔(dān)任總經(jīng)理， 2014 年創(chuàng)辦福至久久。 2016 年獲得了愛(ài)投本錢(qián)事投的Pre-A輪融資，目前正在進(jìn)行A輪融資。