在對話論壇中，PHPWind副總裁肖睿哲、廈門小魚網姚錦程、無錫二泉網許浩強、常州化龍巷CEO錢鈺、惠州西子湖畔劉漢帆等嘉賓一同回顧了地方網站一年的發展與變化。

肖睿哲、錢鈺、姚錦程、許浩強、劉漢帆參與對話論壇

以下內容為嘉賓對話速記：

肖：一年前，幾個地方網站相聚在廈門，我有幸旁聽，撞出了一點火花，一年過去了，我們大家又相聚在一起了，我們共同來分享下，這一年來，當初的這些網站發生了什么樣子的變化。一年前，這個會議是姚總發起的，當時為什么要在廈門討論地方網站？那場會議對PHPWind來說，應該影響也是非常大，今天我們一起聊聊這些話題。

姚：很多人不了解我們聚在一起的原因，其實一年前差不多這個時候，我們幾個人在QQ群溝通交流，幾個網站碰在一起聊，后來大家都說沒來過廈門，正好一起來廈門湊一塊聊聊，包括了北京的八通網的站長。其實大家都看的到，在這一年里，PW也給了地方網站很多的扶持，后來我們在改變了論壇的產品運營策略后，在小魚會客室，我們受到很多批判，肖睿哲跟我說，我們在做東西的時候，有一些東西是必定會被實踐檢測出來，會死掉，這對我們來說是一種心路歷程，當然，這對PW來說也是一種啟發，PW在這一年里也確實給了地方網站很多幫助。

錢：這一年是讓我非常驚奇的一年，我記得一年前，我建了兩個qq群，主要是聊地方網站的，原來沒有多少人，從原來最開始的三四十個站長朋友到超過上千個站長加入，應該說，地方網站的發展在這一年里已經非常猛。今天濟濟一堂地方和行業網站，很多網站悄悄的做到千萬的收入，以前可能覺得只有一少部分，實際現在已經是百花齊放的情況，地方網站的發展超過了我們自己對市場的判斷，就如蔡文勝說的，二三線城市的地方網站發展空間非常大，這一年大家的成長進步非常大，不僅是幾個站小圈子的交流，推動了地方網站的發展，phpwind在產品上做了改進，很花心思的幫助大家交流，做了很多場運營培訓會，很實在，沒什么水分，確實這個群體是互聯網中最實際穩重，注重實效的群體，我非常看好這個行業的發展。

姚：各個地方網站在過去的一年，從凌亂的背景到找到了不管是運營還是商業發展的思路，相應配到模式、工具，很多地方網站的增速相當快，小魚得益大家的幫助，營收翻了一倍。通過pw的會和地方網盟這個松散的組織，把地方網站從一個群體浮上水面，在行業內開始有一定的影響力和話語權。這對地方網站做強做大有一些幫助。09年是地方網站的元年，也確定了地方網站的發展模式，我相信2010年這個模式會得到更好的發展。

許：去年與PW以及諸多地方網站同行經過多次的交流，把各個網站的經驗學到自己身上，他們有非常多的運營經驗、編輯經驗，pw給我們很多的最快的轉化率的工具，通過這些大大減少我們的人工成本，提高營收，這些非常感謝pw肖總和王總。

肖：給大家介紹個小故事，在許總桌上我曾經看到兩個十幾萬的聲卡，他還花了上百萬投資錄音棚，投資本地的明星包裝。

許：對，這些設備是我們的一筆運營投資，我們推了一些歌手參加江蘇的節目也有了一些好的效果，這個市場是針對我們無錫的，國家級的外景基地，我們本身也有很多的配音的業務和網站的結合，有很多的明星可以到我們的錄音棚，這樣也發揮了網站的優勢資源。

二泉網許浩強、西子湖畔劉漢帆

劉：去年3月份的時候我第一次參加錢總在常州舉行的一個聚會，去了之后才知道這么多地方網站已經做得這么好，以前對這份方面了解比較少，后來在廈門和在座各位進行了一些學習，記得當時公司20人左右，因為交流的機會不多，有很多想法，但是比較零亂，經過交流之后大家的經驗值得借鑒，重新整理思路，去年下半年的運營非常順暢，現在53人，今年還會增加到60多人，這一年的發展非常快，pw每次的會來都有不小的收獲，在此感謝各位在座網站給我們的思路。

肖：OK，請錢總聊一下區域網站的投入產出周期。

錢：我覺得今天在座的很多來自東北的一些網站，例如新文化張總，西安的網站等。這個話題很多地方網站在問我，我們的網站做出來要多久，往往這個問題不是可以很快的回答，我覺得從0做到1萬ip大概需要兩年時間，早上我看了一個龍巖KK網，龍巖也不大的人口，200萬，但他們的網站確實做的很不錯，而整個網站的發展時間，資源配置達到我們的期望值的情況下，如果是在東三省，在沿海，可能資源匹配的比較好，在其他地方可能要花費更多的時間，所有地方網站的商業模式都是根據當地的消費水平和經濟發展來的，在長春有很多地方網站，運營水平也不差，但是網民的黏度和商戶的認知度還是比較低。如果確定了自己的區域，2年做起來。如果經濟不是很發達的城市，可能要更長，耐心等待3年到5年。前面的時間可能不要花太多精力在耗費資金的地方。

另外資源配備，管理能力，比如媒體背景流量來源和充足的資金，至少要有其中一兩樣，有些傳統媒體有很好的資源，但是用的不太對。主要的矛盾點在于當地的經濟發展水平是不是主流。