WPP集團(tuán)在中國(guó)的《最具價(jià)值品牌100》研究表明，成功的品牌，40%是超高價(jià)定位，24%是高價(jià)定位，失敗的品牌當(dāng)中，高價(jià)和超高價(jià)只占5%-9%。是誰在這個(gè)社會(huì)推動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)？是中國(guó)的消費(fèi)主力——中產(chǎn)階級(jí)。
如今，中國(guó)廣義上有2.25億中產(chǎn)階級(jí)，到2020年會(huì)有5億中產(chǎn)階級(jí)。它們是消費(fèi)意見領(lǐng)袖，是品牌口碑傳播者，他們定義品牌，引領(lǐng)消費(fèi)，其中大多數(shù)是一線城市中月收入1萬元以上，二線城市中月收入5000元以上的20-45歲人群。
電梯廣告是他們最常接觸的營(yíng)銷場(chǎng)景之一，分眾傳媒正是抓住了這個(gè)核心場(chǎng)景，在這個(gè)領(lǐng)域真正做到了一家獨(dú)大。分眾傳媒市值超千億，2017年上半年凈利25億元。如此成功的傳媒企業(yè)是如何做CRM選型的？分眾傳媒為什么選擇銷售易？銷售易幫助分眾傳媒做到了什么？分眾傳媒信息技術(shù)總經(jīng)理李美美如是說：
銷售易客戶分眾傳媒 首創(chuàng)電梯媒體引爆品牌傳播 每天兩億人看分眾市值破千億
大家好，我是分眾傳媒的信息技術(shù)總經(jīng)理李美美。分眾傳媒誕生于2003年，在全球范圍首創(chuàng)電梯媒體。2005年成為首家在美國(guó)納斯達(dá)克上市的中國(guó)廣告?zhèn)髅焦静⒂?007年入選納斯達(dá)克100指數(shù)。2015年分眾傳媒回歸A股，市值破千億，成為中國(guó)傳媒第一股。
作為中國(guó)第二大媒體集團(tuán)，分眾傳媒營(yíng)收超百億的關(guān)鍵在于開創(chuàng)了電梯這個(gè)核心場(chǎng)景。電梯是城市的基礎(chǔ)設(shè)施，電梯這個(gè)最日常的生活場(chǎng)景代表著四個(gè)詞：主流人群，必經(jīng)，高頻，低干擾。而這四個(gè)詞正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的資源。如今，4億城市人口，每天2億看分眾。分眾電梯媒體，覆蓋120個(gè)城市，110萬塊電梯海報(bào)，18萬塊電梯電視，5億人次城市主流人群的日均到達(dá)，被譽(yù)為中國(guó)最具品牌引爆力的媒體平臺(tái)。
CRM選型需符合公司業(yè)務(wù)類型 移動(dòng)端易于使用大幅提高工作效率 銷售易產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念與分眾傳媒銷售管理理念契合
分眾傳媒是一家廣告媒體公司，我們的媒體遍布全中國(guó)100多個(gè)城市，覆蓋了城市主流人群，我們的廣告媒體非常有利于客戶的品牌宣傳和傳播。分眾傳媒有一千多名專職銷售分布在全國(guó)各地。如何管理銷售，服務(wù)好我們的客戶，合理分配媒體資源一直都是公司管理的中心。
由于我們的銷售員多數(shù)時(shí)間都在拜訪客戶的過程中，所以，在CRM選型中，我們主要還是看他的系統(tǒng)設(shè)計(jì)是否能適合分眾的業(yè)務(wù)類型，是否適合我們的銷售員使用。
在與銷售易團(tuán)隊(duì)溝通中我們認(rèn)為他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和我們的銷售管理理念非常的契合，銷售易的可配置性可以快速的提供給分眾一個(gè)符合分眾銷售管理要求。基于移動(dòng)辦公平臺(tái)的CRM體系，銷售易在CRM領(lǐng)域比較專業(yè)，產(chǎn)品中體現(xiàn)的銷售管理理念和移動(dòng)辦公特點(diǎn)比較適合我們的銷售人員使用。
銷售易系統(tǒng)本身自有的移動(dòng)客戶端，包括IOS和安卓版，銷售可以隨時(shí)隨地利用便捷的移動(dòng)銷售易App查看銷售信息，提升工作效率。銷售易的移動(dòng)辦公特性給我們的銷售管理和銷售人員的工作帶來很大的便利。
復(fù)制最佳銷售實(shí)踐 縮短新人上手時(shí)間 提升整體贏單率和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率 精細(xì)化統(tǒng)計(jì)滿足日益復(fù)雜的業(yè)務(wù)需求
在銷售易系統(tǒng)中，使用銷售機(jī)會(huì)模塊實(shí)現(xiàn)銷售分階段一步步跟進(jìn)。復(fù)制最佳銷售實(shí)踐，縮短新人上手時(shí)間，提升整體贏單率和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率。在銷售易系統(tǒng)通過客戶拜訪，日程，任務(wù)安排，以及工作報(bào)告來隨時(shí)掌握不同區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)真實(shí)的活動(dòng)情況，實(shí)現(xiàn)行為和勤奮度有效分析。
隨著銷售業(yè)務(wù)日趨復(fù)雜，需要對(duì)銷售業(yè)績(jī)，日常行為，客戶等做精細(xì)化統(tǒng)計(jì)分析。使用銷售易的行為儀表盤和客戶分析儀表盤、銷售額／白金排行榜、拜訪量排行榜，可以實(shí)現(xiàn)我們的銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、行為統(tǒng)計(jì)。
有效解決銷售撞單問題 提高客戶管理效率
在使用銷售易之前，我們的銷售員撞單的情況比較多，經(jīng)常出現(xiàn)多個(gè)銷售員拜訪同一家客戶，出現(xiàn)這種情況客戶的感受不好，現(xiàn)在通過使用銷售易，我們銷售人員可以直接在手機(jī)上查詢到客戶的跟單情況，這樣就有效的避免了銷售撞單的問題。我們的銷售管理團(tuán)隊(duì)通過銷售易的客戶跟進(jìn)記錄，可以及時(shí)了解銷售情況，提高管理效率。
