1：【賣產品，先定位好你要做的價值！即：選擇價值！】如何理解? 淘寶用戶成千上萬需求，各種需鉆石手表，我的定位是：高端人群，價格1000-1500之間，我的價值人群是高端的，我提供的需求是鉆石，我服務的是這部分的人群市場。優勢：到了這個價位，競爭對手就少了，人群定位就更加精準。利潤也同步增加。缺點：消費人群肯定偏少，但肯定有不少該需求人群存在。

2：【選擇好要做的價值之后，就是想著如何，提供該價值！】所謂的提供該價值怎么理解？ 很簡單，假如，你今天的手表定價是1000-1500你就要想著我所能創造的價值，是否符合該價格體現。那么，我該需要做什么工作？這個時候，對于定位高端價值來說，浮現在我腦中的就是， 包裝產品，包裝價值，提高質量與做好服務，差異化，特色化，等等……

3：【推廣價值】  當我們選擇完價值，提供好價值之后，就要對產品進行價值推廣，即所謂的網絡（推廣宣傳、各種活動、硬廣……）

以上幾點，是大家做淘寶之前，就要想好的事情，真的很重要。磨刀不誤砍材功在淘寶里面可以理解為前期的產品定位準備。做好這幾點，接下去就開始朝著目標前進！

4：【維護價值，提升價值】即品牌發展維護，老客戶維護！

其次，再跟大家分享一下淘寶趨勢，淘寶的爆款被弱化的越來越明顯，曾經的一個爆款就夠維持一個店鋪，到如今很難在靠一個單品爆款來維持整店。原因何在？因為，流量被稀釋的越來越多，個性化搜索越來越明顯。導致爆款帶來的流量效果越來越差。那我們該怎么辦？ 一個大爆款不行了，那我們為何不做多個小爆款？ 是的，這就是未來的發展方向，淘寶喜愛的發展方向。。【整店鋪產品價格差不多，風格差不多，銷量差不多，服務好，轉換高，客單價中等，那么你的店鋪就是優質循環店鋪，即：小而美】

這個時候就有人跳出來說：寶哥，你說的很對，但是我們做起來很難，怎么樣才能讓每個產品都成為小爆款？如何做店鋪風格？如何做服務？如何提高轉化率？……

看到這里我也頭疼了，大家好好看我之前的文章，都有寫到過。。不過我現在還有兩句話告訴大家，第一句：當你一心想著如何在淘寶里面獲得更多流量的時候，你的身邊到處都是競爭對手，你的流量獲取極其艱難。 當你，把定位，產品，服務，細節，做好了，流量自然就來了。不知道大家是否能理解。總之如今做好淘寶店鋪，就要像一張大蜘蛛網，只有靠拉好多個點網點（產品）才能網得大流量用戶。以及在這個網點上面，每個產品發揮著自己不一樣的角色，即每個產品的定位方向（人群，喜好，風格，價格等）。

最后，再跟大家分享一些小操作手法：提升全店轉化率的小辦法！列如：a客戶到店鋪看中了，1.2.3款產品，或者就看中了1款產品，只要它來找我們客服了，我們可以這么做：親，您看下2.3兩件產品也很不錯哦。您看下順便也購買回去看看，如果不喜歡，到時候您退回來，來回郵費我們給出，您留下自己最喜歡的一個寶貝就行了……領悟到了嗎？  這樣子自己承擔的成本高了點，但是轉化率高了，甚至連“刷”銷量都有了。。還有就是一般人可能對1.2.3款產品都喜歡，一下子就賣出了多件產品，而我們損失的就是，寄回來的郵費！大家可以試試……

營銷：布什說：“我們準備干掉4百萬伊拉克人和一個修單車的。”記者問：“為什么要殺死一個修單車的？ 布什轉身拍了下記者肩膀：”看吧，我都說沒人會關心那4百萬的伊拉克人。—這就是公眾，他們只關心奇怪的個案。 淘寶市場亦也如此！ 希望能幫助的了大家。