近年來，我國農(nóng)資行業(yè)發(fā)生巨大變化。在整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，農(nóng)資行業(yè)營銷水平還亟待提高。隨著農(nóng)資行業(yè)的快速發(fā)展，營銷策略也層出不窮。面對“五花八門”的銷售手段，如何找到好模式至關(guān)重要!　　　　農(nóng)資人選對了好的營銷模式，那么在銷售中就成功了一半。筆者聽身邊一些農(nóng)民朋友說，他們沒有掌握一些有效的營銷模式。這樣，給他們的銷售工作帶來了一定的困難。那么，農(nóng)資人在銷售農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，有幾種營銷模式值得我們“下血本”學(xué)習(xí)呢?　　　　今天小編就給大家介紹幾個(gè)必學(xué)農(nóng)資營銷模式。　　　　一、套餐式服務(wù)模式　　　　隨著種植大戶的越來越多，套餐式銷售比前幾年好做多了，這樣的套餐式的服務(wù)對農(nóng)戶來說是他們真正需求的，因?yàn)檫@樣的套餐確實(shí)解決了他們的病蟲害防治。在土地集約比較快的池區(qū)，這樣的套餐式可能會發(fā)展的很好。　　　　二、方案式服務(wù)模式　　　　如果農(nóng)民追肥出了問題，那么經(jīng)銷商就開始調(diào)整農(nóng)民的施肥方法，井且還附帶告訴農(nóng)民如何除草等，然后跟農(nóng)戶簽訂合同去保證糧食的增收。　　　　三、專業(yè)合作社　　　　在合作社里，有一合作社員把棚租給農(nóng)民種，種什么怎么種都統(tǒng)一管理，并且請技術(shù)人員專門指導(dǎo)，最后統(tǒng)一運(yùn)到南京。現(xiàn)在他的蔬菜種植大棚成為南京一個(gè)重要的“菜籃子”，更重要得是他最后得到了政府的支持。　　　　四、完全解決方案　　　　大家都知道，中國有兩千多個(gè)供港基地，有個(gè)經(jīng)銷商是專門做供港基地的農(nóng)殘不超標(biāo)的，他跟些種植大戶承諾：你用我的農(nóng)藥化肥，我保證殘留不超標(biāo)，超標(biāo)了我賠付，目前他這個(gè)做的也非常的不錯。　　　　農(nóng)資行業(yè)存在很多學(xué)習(xí)機(jī)會，農(nóng)資人只要肯下功夫?qū)W習(xí)，相信一定會找出適合自己的營銷模式。上面給大家介紹的四種營銷模式，也是小編最近在一篇報(bào)道中看到的。個(gè)人感覺非常值得農(nóng)資朋友借鑒學(xué)習(xí)!　　　　其實(shí)，農(nóng)資人在做營銷時(shí)，并不是無頭蒼蠅到處亂碰，而是要在理解農(nóng)資市場下進(jìn)行了銷售活動。

　　　　2018年農(nóng)資市場有哪些特征?

　　　　一、農(nóng)資市場受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格影響　　　　農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格影響農(nóng)民對來年市場價(jià)格預(yù)期和信心，從而影響本年度投資力度。如果是針對短季節(jié)經(jīng)濟(jì)作物，當(dāng)季價(jià)格直接影響農(nóng)民下個(gè)季節(jié)投入。　　　　二、農(nóng)資市場具有信息不對稱性　　　　農(nóng)村因?yàn)橥ㄐ泡^為落后，對市場信息掌握很少，形成大量信息無法到達(dá)農(nóng)民手中，指導(dǎo)農(nóng)民農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。從而使農(nóng)民對產(chǎn)品技術(shù)性能、品質(zhì)知之甚少，使用成本增加。　　　　三、農(nóng)資市場物流要求高　　　　農(nóng)資中化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具等品種或體積大或易燃易爆或有毒，決定了農(nóng)資儲存和運(yùn)輸條件要求較高。　　　　四、農(nóng)資市場服務(wù)成本大　　　　農(nóng)業(yè)勞動者文化素質(zhì)普遍較低，而農(nóng)資是農(nóng)業(yè)技術(shù)的載體，其使用技術(shù)要求高，這種矛盾短期內(nèi)無法調(diào)和。農(nóng)資服務(wù)成本大最根本原因是，農(nóng)民消費(fèi)者堅(jiān)定認(rèn)為，農(nóng)化服務(wù)應(yīng)該免費(fèi)。　　　　由于市場發(fā)展規(guī)律限制，農(nóng)資行業(yè)表面上競爭狀態(tài)非常激烈，實(shí)質(zhì)上競爭水平處于低層次競爭階段。農(nóng)資市場競爭表面上是資金、實(shí)力、產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、渠道和策略的競爭，實(shí)質(zhì)上農(nóng)資市場競爭的本質(zhì)是營銷模式與營銷團(tuán)隊(duì)之間的競爭。　　　　其實(shí)任何行業(yè)營銷最終服務(wù)對象都是消費(fèi)者，所以農(nóng)資人在做營銷時(shí)要出于本心，做良心事業(yè)。在農(nóng)資行業(yè)面臨重新洗牌的局面時(shí)，農(nóng)資營銷也要推陳出新，符合新時(shí)代發(fā)展潮流。（農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察）