當你點開這篇文章時，先別急著往下看，閉上眼睛，想想自己有沒有這個毛病。反正我是有這個毛病，最近一段時間已經努力在改正了。

前幾天，我發現一個公司最近非常牛逼，有點火的架勢。然后，我就想起來前幾年同行對他們的評價，瞎整，搞不定等等，今年春天還有人說這家公司瞎整，缺道德，但我覺得說的人也未必就更道德。

再說一個去年許多人都知道的事情，就是我大華為在號召向步步高兄弟學習如何賣手機。很多人不覺得這是個事，也有一些人覺得這只是虛裝聲勢而已，不可當真。

實際上，這是一件很重要的事。大華為是有三個自信的，至于真的學多少，我覺得未必。但態度非常重要，華為公司就是有這樣的態度，這個態度是真的，不是裝給外界看的，也不是裝給員工看的。

華為做這么大，有點牛逼哄哄，做啥都能搞定。據說，世界500強沒有橫跨零售、直銷、分銷業務的，但華為搞成了，這很難。以前GE、西門子、IBM都跨2B、2C業務，后來就整合成單一的2B型企業了。三星電子在是即搞原材料（2B），也搞整機（2C），但它的業務模式還是比華為要簡單一點。

有關華為最牛逼的是什么？一般人都說是執行力，我卻認為是學習力。

心里沒有障礙，誰行向誰學習。這很難，不牛逼的你我尚難做到，何況牛逼的大華為！華為一路走過來，披荊斬棘，就戰略上而言，就是任老板在2013I年發的一篇文章《烏龜是否能追上龍飛船？》，講烏龜爬啊爬的人人都知道的故事。我認為這個就是華為的戰略，也是華為的氣質。我管它叫“爬坡戰略”，有空的話，我會寫一本《爬坡戰略》，對這個深有體會。現在人人都想一鳴驚人，做出一個產品就是“爆品”之類的。這種情況有是有，但就像中彩券一樣，并不常見，常見的是爬坡戰略。

爬坡戰略最重要的就是學習，第一，心態。第二，真學。

我做營銷培訓一般都會講營銷沒有秘密，向同行學習即可。從邏輯上講，同行的方法一旦管用就暴露無遺，如果你努力搞都搞不清楚，說明這種營銷方法、做法，效果并不明顯。

問題出在人性的弱點——人們習慣藐視同類。

馬里奧·普佐說過：“不要憎恨你的敵人，那樣會讓你失去判斷力。”改裝一下就是：“不要藐視同行，那樣會讓你錯失機會。”

由于互聯網的攪和，這個世界變化太大，太快。

因為信息是交易的基礎，是交往本身。互聯網創造了極為豐富的信息的多樣性。所以，它真的影響到千行萬業，至于怎么影響的，不是一本書就可以講清楚的，何況一篇文章。人們還在持續、大量的探索這種影響和可能性。

王石說，顛覆你的并不是互聯網，而是你的同行，因為他們用了互聯網這個先進的工具。

不僅僅是互聯網，我最近觀察很多行業，都受到各種工具性進步的影響。人們的觀念變化也是最快的時代，今天的行動，明天就可能產生很大的后果。問題是，這個后果可能是好后果，也有可能瞎折騰。較好的方法就是人家做法的效果一旦有正面的跡象，你一定要沖上去學習，不要有心理障礙，也不要做行動上的矮子，如果你藐視他，是你最大的損失。

再舉一個華為的例子，現在華為線上手機銷量已經超過小米了，雖然也在伯仲之間。小米網售手機是2011年8月16日上線的。華為的Vmall大概是2013年3月份開通的，小米已經玩了差不多兩年。小米冒險，得到先發炒作的創新利益。華為隨后，是在做一件別人證明了的事，不必有創意，享受不了創新的傳播利益，卻很安全。當時，小米把整個手機行業攪和的惶惶不可終日，大家都說要學小米，真學的，就華為一家，其它都是淺嘗則止，或者嚷嚷一下而已。

我較為仔細地觀察、琢磨過很多行業。表面上大家的做法都差不多，但深入到細節，就會發現豐富的多樣性和差異。差異的地方通常有優劣之分，這些細微的差別積累起來時間一長就會形成明顯的區別。如果你是一個行家，應該能夠體會和洞察這些差異，把好的東西拿來為我所用。

有些行業，同行是冤家，你們會直接競爭。也有一些行業并非如此，因為市場無限細分，談不上有多少競爭。

不管是不是冤家，你藐視同行，對它無傷害，于你并沒有裨益。尤其是在敵人比較成功的情況下，他肯定有很多讓你鄙視的點，比如坑繃拐騙之類的。

別人的缺點要避免，優點要拿來主義，而且一定盡量深挖，是真家伙，就要落實。

如果你只會一種辦法，最好的結果也就是原地踏步，差一點可能就會被淘汰，因為別人在變，環境也在變。比如，一個常見的例子，做一個新生意，很可能先從熟人和圈子中下手，這也無可厚非，盡管這并非一個好方案。但你總在熟人里面找生意就錯了，熟人就那么多，怎么可能有很多生意呢？不斷的升級打怪才能成長，具體的方法，競爭對手，同行都示范給你了，要克服人性的弱點，不要被心魔束縛才是正道。