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管理:國民黨輸給共產黨其實一點不冤枉

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國共成敗的話題過了70多年,對此的討論依然經久不衰。

從市值管理和戰略管理的視角,感受一下“商業”和“市場”的魅力,很多國外企業家轉身就當總統是有道理的,兩者邏輯非常接近。

主要談6個方面:

1.估值模型:

由于國民黨主要是通過“并購”發展起來的,前前后后收購了很多省的業務,所以整合是從始到終的高難度工作,牽涉很多精力,其估值模型也對應為地區業務單元的疊加,類似一個通過并購不斷擴張的傳統公司;而共產黨的估值模型互聯網式的,以發展用戶為目標,計算每個用戶的價值即整體商業價值。

到了抗戰后期,國民黨一直說“我控制多少省”,共產黨卻只提“我有多少用戶”,“并購整合”和“用戶直營拓展”難度不同,結果也是完全不同的;

2.股東結構:

國民黨國內外投資人股東越來越多,而共產黨經過多輪的稀釋,股東趨于聚集,而且大股東高度控盤,這很有利于市值管理;另外國民黨機構投資人偏多,共產黨散戶較多,這個是各有利弊的,散戶控盤的股票容易暴漲暴跌。

3.市值對標:

國民黨從始到終好像一直沒有說明白對標公司是誰?

離美國太遠,離日本近但又不能說。

而共產黨直接對標就是同樣農業國發展壯大的蘇聯,很有說服力的驗證了商業模式的合理性,當時蘇聯的估值是按照“市夢率”計算的。

4.生態系統布局:

從生態系統布局的角度看,國民黨是典型的“競爭性生態系統”,對日抗戰確定為是生態主要使命,這種生態系統決定了是一種消耗戰。而共產黨則是“掠奪性生態系統布局”和“共生性生態系統”布局,主要聚焦掠奪地主財產和用戶資源,并且發動“統一戰線”建立共生性生態。用周掌柜的生態系統競爭理論解釋,前有掠奪,后有共生一定是優于競爭性的。

5.戰略構建:

國民黨定位是做“國家解決方案”,而共產黨定位是做“人民生態”,一個是類似系統集成一樣的低毛利率生意,一個是互聯網用戶的高毛利率的生態布局,優劣區別非常明顯。形象的對比一下:國民黨商業模式類似今天的聯想,而共產黨是小米模式——產品輸出和品牌輸出(據說我黨派出去一個政委基本上對方一個團就投降了,和小米的社群玩法和品牌輸出很接近),其中細化的幾點國民黨也明顯占據劣勢,比如:

使命定位:國民黨的使命有兩個,第一個是把日本人打跑;第二個是建設新中國;第三個是幫助農工;這些概括為“新舊三民主義”等。。。總之,國民黨的使命有點多。但是共產黨的使命很清楚——實現共產主義,解釋起來也很簡單:人人平等,按需分配。從使命感召上,共產黨的使命定位是非常有殺傷力的。

戰略定位:國民黨的戰略定位通過“三民主義”建設資產階級共和國,聽起來很有情懷,但是弊端是——第一,對于主體為農民的中國這個定位脫離市場情況;第二,對于老百姓而言,獲利模式不清楚;第三,資本市場看起來感覺是多主業。而共產黨的戰略定位很簡單清晰,是實現“共產主義”努力奮斗,是一個“極致單品”的策略(而且免費+共享經濟),通俗易懂,資本市場還有跨境電商的概念。

盈利模式:前面提到,國民黨是缺少商業模型的,一直狠不下心來從富人那里收錢,最后不得已瘋狂印刷紙幣掠奪財富,導致用戶體驗急劇下降。而共產黨反而是互聯網式的商業模型加上上市公司市值管理打法,打土豪(并購)+分田地(創投)+耕者有其田(用戶擴展),這種思維本質上是用戶思維,盈利模式很清楚——短期是收取交易費傭金(沒收一部分地主財產充公),長期可以做過橋收費。但是我黨很英明的先考慮GMV(流水),到了解放后才開始抽成和回購。所以,共產黨基于用戶思維的盈利模型是非常清晰的。

用戶定位:國民黨定位影響的用戶大部分都是社會中上層,這部分人購買習慣不太好,對產品要求很高。共產黨主要定位的用戶是農民和工人,這兩種人市場巨大,營銷成本較低,滿意度較高,復購率很強。

6.戰略執行

團隊構成:

上面提到,國民黨并購來的團隊整合成本都很高,很多人套現之后走人;而共產黨的團隊都是自己培養的,穩定性很強,執行力也很強。你看共產黨的團隊“上市后”套現離開的不多,國民黨正好相反。

執行力:

由于國民黨的組織是矩陣式的,傳達中央指示精神往往上下不通達,但是共產黨是扁平化管理,毛直接可以指揮前線,除了林彪個別時候抗命之外,大部分時候總部直接指揮前線的執行力一定是更高的。

戰略傳播截點:

國民黨設定的傳播節點是市民,而共產黨很明確的確定為是媒體和學生,后者活躍度高很多。

戰略傳播方式:

國民黨的傳播方式更多是media(媒體),而共產黨更多是event活動(游行等),所以共產黨的很多活動傳播效率更高;

總之,共產黨打敗國民黨具有歷史的必然性。

也可以很負責的說——歷史選擇了共產黨,她的理念和組織效率確實略勝一籌。

沒有任何一種商業模式是高尚的,或者低劣的,衡量的最終標準是“盈利能力”(國家經濟實力)和“用戶滿意度”(支持率),以及這個商業模型提供的產品是否廣泛受歡迎。

從多個角度看,認為:我們還是要支持中國共產黨推動國家民主進步,不過最好的方式是給產品提反對意見甚至差評,我們需要監督他不把“用戶思維”變成“用戶壟斷”。

國民黨在臺灣已經成為了二線品牌,這不能不說是戰略失敗悲劇的一部分,不過從另外一個角度看,國民黨推動的國家統一和民主進程已經超越了公司層面,幾乎上升為公益慈善高度。

我們也為國民黨喝彩!

從大歷史的角度看,共產黨和國民黨的競爭沒有失敗者。

但是,沒有競爭的失敗者——其實是我們每一個人。

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