跟所有的行業(yè)一樣，銷售想要賺錢，就必需努力的開發(fā)客戶。不過，客戶開發(fā)工作會比較復(fù)雜，很多時候客戶不可能自動送上門來，一切都必需靠銷售員主動出擊，銷售員該如何開發(fā)客戶呢?那就讓我們繼續(xù)看下去吧。

　　客戶開發(fā)的類型

　　一般而言，客戶開發(fā)大致分兩種類型：緣故開發(fā)與陌生開發(fā)

　　一、 緣故開發(fā)

　　就是找熟識的親朋好友下手，或是透過朋友的介紹。幾乎所有的傳直銷在內(nèi)部訓(xùn)練的課程中，第一件要求新伙伴做的事就是列名單，列什么名單?當(dāng)然就是您記憶所及的人的名單。緣故開發(fā)最大的好處就是因為彼此認(rèn)識，訪談起來比較不會有距離感，也比較不會怯場。但緣故開發(fā)有一個很大的包袱：下次還要見面，這也意味著：萬一這次訪談處理的不好，那下次見面就尷尬了。 推薦閱讀：如何打通客戶關(guān)系

　　二、 陌生開發(fā)

　　簡單的說就是從無到有把一位素昧平生的陌生人變成客戶。比起做緣故人脈遲早用完，陌生市場永遠(yuǎn)不愁沒有客源，但茫茫人海如何去找到客源?就算找到了，又該如何將對方的戒心轉(zhuǎn)換成信任，進(jìn)而變成朋友、變成客戶?

　　比起技巧性和難度較高的陌生開發(fā)，許多沒有業(yè)務(wù)經(jīng)驗的銷售員，大都喜歡從週遭的親朋好友推銷起。其實，只要有助于建立信心或業(yè)績，先從緣故客戶著手也不是壞事，但絕不能老是想依賴緣故客戶，因為人脈遲早用完;再則，過度把親情、友情和個人利益糾纏在一起，是一件很不聰明的做法。推薦閱讀：接近顧客的8種方法