在此次雙11”大戰中，不少企業都采取雙線作戰的策略。日前，匯潔集團旗下主力內衣品牌曼妮芬攜手廣百股份在廣州北京路舉行了一場廣百之夜——曼妮芬·摩登榜樣”2014舞臺創意劇，將紅系列、星系列等多個明星產品在舞臺創意劇中進行了全方位的展示，還邀請到了我國香港TVB影視紅星鐘嘉欣出席抬人氣。另外一邊，曼妮芬在天貓商城的促銷戰也積極上演。

　　目前我國內衣市場的格局如何？在O2O布局中，曼妮芬有何特別的經驗？記者專訪了匯潔集團副總經理、曼妮芬事業部總經理袁信。

　　線上已經占總銷售額的1/5

　　記者：企業此次參加廣百之夜活動有何特別的用意？

　　袁信：其實從廣百2012年推出廣百之夜活動以來，我們一直就合作。對我們的幫助很大。一方面，可以讓我們提高在廣州市場的影響力，提高對曼莉芬的品牌認知度和美譽度。另一方面，我們跟廣百集團結成了友好的合作關系，隨著合作的加深，效果也一年年變好。

　　在華南市場，我的主力市場在深圳和廣州，這兩個城市的市場也是不一樣的。在深圳，我們有比較多的傳統優勢，我們的市場占有率是第一的。但是過去這些年，我們對廣州市場有所忽視，所以在廣州曼莉芬的表現力不是特別強。經過與廣百這些年的合作，我們的銷售業績和市場規模，正在穩步上升。比如說，以前在廣州市場，我們是3000萬左右一年的市場規模，現在已經達到8000萬左右。在廣州，我們已經有29家店。

　　記者：我們了解到，除了在實體店的布局，曼妮芬也特別注重線上渠道，您能分享一下相關的情況嗎？

　　袁信：線上線下打通，也是我們品牌不斷努力的一個方向。我們品牌有線下渠道的銷售，也有線上渠道的銷售，這個我們在兩年前已經布局而且有嘗試，現在我們的網絡銷售額已經接近3個億，差不多是整個銷售額的1/5。在行業中，據阿里巴巴發布的相關指數，我們已經位列前茅。

　　記者：我們在線上線下的產品定位和策略有何不同？

　　袁信：我們在貨品結構方面會有所選擇，有所偏重。譬如線下門店的新品，高價位會比較多，平均價格在400元到500元左右。而考慮到中國互聯網的現實情況，很多產品的平均單價比較低，所以我們必須開發一些網絡產品。

　　未來一定是線上和線下的融合

　　記者：未來是否會更加倚重線上？

　　袁信：很多業內人士都在預測，未來網絡的占比會不斷提升，但是提升到什么程度，仍有待觀察。我們看，歐洲、美國、日本，在這些相對成熟的商業體系中，網絡的占比并沒有我們這么高。所以很多線下商場的老總，一些渠道的負責人，都在思考一個問題，為什么在中國，互聯網的影響力有這么高？有人說，是中國消費市場的固有特點，但固有特點的決定在多大程度上，會把這個比例拉高，這是誰都預料不到的。

　　未來也不會像某些互聯網人士說的，未來會沒有線下。我認為，未來一定是線上和線下更多的融合。

　　記者：您如何看待內衣市場的競爭？

　　袁信：這個行業的競爭是越來越激烈。以前很多商家會忽視這個市場，覺得它太小了，后來發現，這個市場其實也不小，現在我們整個內衣行業的市場規模已經接近千億。不過，目前內衣行業的集中度非常低，也分很多層次。譬如，一線品牌有來自德國的，來自日本的，也有包括曼妮芬在內的國內品牌。大家的渠道重點也不同，有些品牌主要做路邊專賣店的形式，以量取勝，但是我們的實體店布局更愿意去核心商場，走商場、購物中心或shopping mall等渠道。