武彥輝靜靜地坐在她的店里，講述她的茶經(jīng)，講著講著她說(shuō)，其實(shí)這么多年貫穿自己創(chuàng)業(yè)歷程的有兩個(gè)字：興趣。
深度的興趣可以幫助一個(gè)小型的創(chuàng)業(yè)公司迅速成長(zhǎng)嗎？
12年前，20歲的武彥輝進(jìn)入手機(jī)零售行業(yè)。那是世紀(jì)初，她羅列的一堆手機(jī)名字現(xiàn)在聽(tīng)起來(lái)有的已非常陌生：諾基亞、波導(dǎo)、三星、科健……
那會(huì)兒我喜歡玩手機(jī)，銷售手機(jī)的利潤(rùn)也比現(xiàn)在高，每一部能賺到兩三百元吧。”武彥輝說(shuō)。2008年她又開(kāi)了營(yíng)業(yè)廳，不但銷售手機(jī)，還銷售手機(jī)卡。
喜歡就不覺(jué)得累，做的也努力。每天在市里跑，風(fēng)里來(lái)雨里去，騎著電動(dòng)車，從來(lái)沒(méi)有累的感覺(jué)，特別充實(shí)。”她說(shuō)自己做批發(fā)，幾乎每個(gè)書報(bào)亭都有自己的手機(jī)卡。有人要貨，來(lái)電話就給送過(guò)去。”
那是最充實(shí)的一段時(shí)光。
大約從2010年開(kāi)始，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)里，武彥輝接觸到了手串。菩提子做的，非常喜歡，就買了下來(lái)。愛(ài)不釋手嘛。”之后的她居然買上了癮。菩提子、翡翠、南紅、松石的各種掛件、雕件、擺件、手串……買了一大堆。
越喜歡，了解越多，研究越深。開(kāi)始時(shí)跟著朋友玩，后來(lái)自己玩，慢慢地知道了哪些是有收藏價(jià)值的，哪些有增值的空間。”之后居然萌生了開(kāi)店鋪的想法。是啊，為什么不做自己傾心的行業(yè)？這里不但有愛(ài)好，還有一大群朋友。
2011年武彥輝關(guān)閉了營(yíng)業(yè)廳，徹底退出手機(jī)和手機(jī)卡的銷售領(lǐng)域。利潤(rùn)越來(lái)越低，興趣依舊有，但力不從心，利潤(rùn)不足以支撐團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。”這一年她開(kāi)了一間珠寶店，專門銷售她喜歡的各類小東西。
這是興趣營(yíng)銷。”武彥輝說(shuō)。開(kāi)店的同時(shí)也在學(xué)習(xí)，圈子不時(shí)組織一些鑒賞活動(dòng)。她的身邊常有朋友一起交流，朋友們讓她捎著買中意的掛件。身邊有幾百位一起交流的朋友，大家在微信上、線下交流，不過(guò)不同于朋友圈營(yíng)銷。”武彥輝說(shuō)，興趣點(diǎn)不一致的，即使有好的藏品，你到店里的時(shí)候，也不會(huì)拿給你。
由于店鋪本身不太大，興趣營(yíng)銷完全可以支撐店面。我想只要有分享精神，你的身邊總會(huì)有一幫興趣相似的朋友。這些人不但是生意上的伙伴，還是圈子里相互學(xué)習(xí)的朋友。”
武彥輝的珠寶店，天天有朋友前來(lái)，她天天為朋友沏茶。喝著喝著，喝出感覺(jué)了。我要開(kāi)一個(gè)茶店。”
武彥輝的想法連自己也驚詫——喜歡什么就一定要把它變成生意嗎？
她和自己的朋友商量后，朋友們支持她的想法。喝了幾年普洱，喝出感覺(jué)了，喜歡茶，為什么不去做茶店？”
我和創(chuàng)業(yè)時(shí)一起做手機(jī)的朋友決定開(kāi)一個(gè)茶店，我們都喜歡普洱和白茶，身邊也一幫茶友，那種醇厚和文化感覺(jué)，讓我們欲罷不能。”
我們的想法在微信朋友圈公開(kāi)后，支持的人很多，由于普洱和白茶有收藏價(jià)值，特別是白茶，有‘一年茶、三年藥、七年寶’之稱，它幾乎和我之前做的珠寶一樣，喜歡就愛(ài)上了，愛(ài)上后發(fā)現(xiàn)朋友中需求量很大，應(yīng)該把好東西分享出去。我不認(rèn)為這是生意。”
武彥輝依舊將它定義為興趣營(yíng)銷。只要你對(duì)我的茶感興趣，來(lái)店后順手掃一下微信公號(hào)，就可以得到一個(gè)精致的小鐵盒，里面裝著我們的茶。”她說(shuō)平時(shí)店里總有一幫對(duì)普洱和白茶感興趣的人，親手為他們煮茶，講茶湯、文化、滄桑感和入口后那種醇香，這本來(lái)就是一種生活啊。
茶店是和朋友合開(kāi)的，我們都是女孩，給店取名梓楓堂，望文生義，這個(gè)名字既有茶莊的感覺(jué)，又表示店主人是女性。”武彥輝說(shuō)，她們只做大廠的品牌，而且只做普洱、白茶、紫砂壺，客戶主要是朋友。這是不是可以叫做小而美？”
未來(lái)，我們可以眾籌優(yōu)質(zhì)的茶餅。對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的朋友，可以眾籌某一批次的產(chǎn)品，也可以定制一個(gè)批次。
總而言之，有興趣就一定能做好，因?yàn)橐淮髱秃妥约号d趣相似的朋友在支撐著自己，他們總說(shuō)，喏這個(gè)批次，那個(gè)批次的都還不錯(cuò)，給來(lái)上幾十個(gè)茶餅。我有理由不替他們選最好的產(chǎn)品嗎？關(guān)鍵是自己的興趣也非常大啊。
