客戶是上帝”，客戶對公司和銷售員而言都是很重要的，是一個公司能否運行的根本，銷售的目的是找到客戶，賣出產品或服務，如今的營銷手段日益成熟，營銷方式也日益增多，客戶反倒成了一個及不穩定的群體，提高客戶忠誠度一直是我們銷售人員在研討的問題，在今天我們應該更加重視這個問題。

　　客戶的變動，往往意味著一個市場的變更和調整，一不小心甚至會對局部(區域)市場帶來致命的打擊。如果你是一名優秀的銷售人員，請務必在關鍵時刻擦亮你的眼睛，以免你的客戶在不經意間流失，給公司的市場運作及個人帶來不利影響。 客戶的流失，一般是出現在哪些情況呢?

　　1、粗魯、漠不關心或事前不準備，例如對客戶提出的需求忘記或不予理會，拜訪客戶前的資料準備不充分。

　　2、不清楚誰是負責人，一直告訴客戶說自己要上級匯報，這樣會失去在客戶心目中的價值與信任感。

　　3、不知所云，浪費顧客時間，永遠記住與客戶溝通的機會是非常寶貴的，珍惜每一分鐘與談話的機會，提高銷售效率。

　　4、夸張你產品的利益或服務，會給客戶帶來不信任感，信任感是銷售過程的基礎。

　　5、隱瞞產品的注意事項，省錢的選擇或已提前登場的新品，知道產品的細節是客戶的權利，永遠要尊重客戶的權利。

　　6、盡力從每次交易中，榨取每分錢，完全沒有誠信度，好的銷售是會放長線釣大魚的”。

　　7、頻繁改變交易方式，會令客戶反感，質疑你的公司品牌價值，對建立長期銷售關系非常不利。

　　8、交易后，不致電給顧客，以確認一切都沒有問題，99%的努力會因為這1%的疏忽而付諸東流。

　　9、不履行你所承諾的事情，沒有任何一個客戶愿意和沒有誠信的銷售長期合作的。

　　10、不回電或回復郵件，尤其當問題發生時，細節是每個銷售過程成功與否的關鍵因素。