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針對“冰山型”客戶的一些銷售技巧
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在客戶服務工作過程中，有時會碰到一些外表很冷漠的客戶，他們冷若冰霜，讓人退避三舍，如同一座難以融化的冰山”，而不僅僅是一堵墻。這種客戶根本不愿意聽別人的話，更不愿意跟您交談，總是給人一種拒人于千里之外的感覺。您根本無法揣摩他內心到底在想什么，更難以捕捉到他的意圖。碰到這種客戶，可以： 　　1、尋找恰當方式，激發對方的熱情。您可以使用所有的本事，千方百計博得對方好感。一旦對您產生好感，對方就會放下冰冷的面孔，對您敞開心扉。 　 2、對待這種客戶，不要希望一舉成功，要循序漸進，主動向對方展開攻勢；要百折不撓，即使一時遇到挫折也不要一蹶不振。 　　3、將心比心，從對方的角度出發，真正為對方著想，只要肯下功夫，就能融化這座冰山”。 　　4、通過觀察對方的舉止，捕捉他的意圖。既然對方不愿意開口說話，您可以通過他的舉止分析他的內心想法。 　　總之，對待這種冰山型”客戶的方針是明知山有虎，偏向虎山行”。只要肯下功夫，冰山一定會被您融化。

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