2015年02月04日訊 在各項(xiàng)調(diào)控政策的影響下，房地產(chǎn)市場去年以來銷量大滑，家居、建材市場的客流量也為此減少。日前，記者朋友走訪了廣州各大家居建材市場時，不少相關(guān)銷售人員都表示，生意難做，利潤減少！
為此，一些相關(guān)家居建材企業(yè)開始通過渠道擴(kuò)張、模式創(chuàng)新、延伸家居產(chǎn)業(yè)鏈等方式來搶奪市場。有業(yè)內(nèi)人士斷言，當(dāng)前市場形勢對家居企業(yè)來說將是生與死的分水嶺。
一、觀望氛圍”帶來壓力
業(yè)內(nèi)人士介紹，買完房子再裝修的間隔為4-6個月，也就說，從去年1月份開始的樓市交易大幅下降”，對家居建材市場帶來的壓力在去年6月份已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來，近幾個月更為明顯。
廣州不少家居建材市場的銷售人員在接受記者采訪時均表示：去年下半年以來，市場購買力明顯不如從前，賣場來的人‘看多買少’，這種持續(xù)觀望態(tài)勢還在擴(kuò)大。”
2月1日，羊城晚報記者走訪廣州一些家居建材市場發(fā)現(xiàn)，盡管當(dāng)天是周末，但各賣場里的人流并不是很多。大石一家居市場的相關(guān)銷售人員告訴記者，明顯感覺生意難做了”。該銷售人員稱：前兩年房屋成交量大，家居市場也非常紅火，搞得一些送貨人員因忙于送貨而沒空吃飯，現(xiàn)在市場明顯冷清了，我們只能站在店門口拉客。”
在某地板品牌店內(nèi)，其銷售人員告訴記者：您是今天第一個來買地板的客人。”他表示，其他店面銷售也不太好。估計這個月的銷售任務(wù)完成不了了。”
消費(fèi)者的觀望情緒很濃，為了打動消費(fèi)者，各品牌之間的價格戰(zhàn)便難以避免，為此不少商家的利潤也大幅減少。”黃埔大道一家居建材市場的劉姓工作人員稱。
東鵬董事長何新明此前在接受羊城晚報記者專訪時也表示，以前房地產(chǎn)火熱，陶瓷供不應(yīng)求;如今房地產(chǎn)降溫，陶瓷銷量也跟著下降。聽說2014年陶瓷有30%的生產(chǎn)線停產(chǎn)”。
二、業(yè)內(nèi)打響市場保衛(wèi)戰(zhàn)
在樓市調(diào)控政策不見松動的情況下，宜家、東鵬陶瓷、德高等一些家居、建材企業(yè)，開始從新渠道、新模式、新領(lǐng)域三大方面切入，提出渠道擴(kuò)張、模式創(chuàng)新、延伸家居產(chǎn)業(yè)鏈等搶奪市場新招。
已在全國13個城市開店16家的宜家，今年仍在擴(kuò)張，近日其佛山商場項(xiàng)目啟動奠基。宜家中國企業(yè)資訊及溝通經(jīng)理許麗德表示，除深圳、廣州、佛山三大商場外，宜家還將在廣東設(shè)立一家商場。此外，許麗德還透露，目前一些家居企業(yè)先后都開始涉足電子商務(wù)，宜家也正在做準(zhǔn)備，預(yù)計2016年年底或2017年年初上線。
東鵬近日則推出東鵬家居一站式綠色家居模式”。東鵬總經(jīng)理吳曉春表示要打造一個全方位的生態(tài)圈”。東鵬攜手一批房地產(chǎn)公司、裝飾企業(yè)、材料供應(yīng)商，希望通過整合家居產(chǎn)業(yè)鏈資源，來構(gòu)建一站式家居整合服務(wù)平臺。
為此，東鵬還成立子公司東鵬家居，并希望通過五年的發(fā)展，讓其業(yè)務(wù)成為東鵬上市公司的主體業(yè)務(wù)。吳曉春告訴記者：一站式，包括了人工、基材、主材、軟裝、家具、家電六大類集體采購;個性化，是指把個性裝修樣式制作成標(biāo)準(zhǔn)菜單，消費(fèi)者可在里面選擇所喜歡的。”
法國派麗集團(tuán)執(zhí)行董事兼集團(tuán)全球副總裁徐英在接受羊城晚報記者采訪時表示，渠道是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的命脈，為了擴(kuò)大銷量其旗下德高(廣州)建材有限公司近日聯(lián)合物流供應(yīng)鏈行業(yè)兩家頂尖服務(wù)商——深圳怡亞通物流有限公司和中國外運(yùn)廣東有限公司，在深圳、茂名、貴陽、西安、青島、北京六個城市同步啟動了六個物流中轉(zhuǎn)大倉，屆時將形成一個輻射大半個中國的物流倉儲系統(tǒng)。不僅如此，目前已經(jīng)有一百五十家瓷磚膠旗艦店的德高公司，今年還將在大中城市開出三百家旗艦店。
業(yè)內(nèi)人士吳小宏認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該及時調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，細(xì)化工程項(xiàng)目管理，防范市場風(fēng)險。他預(yù)測，當(dāng)前市場對家居建材企業(yè)來說是分水嶺，有的企業(yè)可能會止步于這個階段。
