所謂差異化營銷策略，就是在廣泛的市場中具有客戶能感覺到的獨特性。這種差異化優勢，有利于保持一定的市場份額，是一種極為有效的營銷策略，目前已成為市場營銷活動中占主流競爭做法。差異化營銷策略，其實是以顧客為導向的營銷理念，它具以下三大特點：

　　1、樹立個性

　　利用差異化戰略，使企業有了自己獨特的地方，如有高知名度的品牌、產品有獨特功能、有專有的銷售與分銷方式等，這些獨到之處不為競爭對手所模仿，因而為特定的目標市場的進入設置了障礙。

　　2、贏得利潤

　　差異化會帶來超額利潤。企業利用產品的獨特性為其制定一個高價使企業茆以超額利潤的可能。日本索尼公司利用自己的品牌形象在公眾心目中形成的技術領先者形象，在國際市場上，其產品都比競爭對手高5%-10%的價格銷售。

　　3、把握價格

　　利用差異化戰略可以減弱購買者和供應商的議價能力。比如顧客接受了這種差異”并對這種差異”形成了偏好，那么顧客就會形成品牌偏好，在這種情況下其議價能力自然會減弱，同樣地，因為企業在行業在確立了營銷優勢并取得了領先地位，使得供應商難以在該市場中找到更佳的交易對象，自然地，其議價能力會減弱。

　　以上就是差異化營銷策略的三個特點。差異化營銷策略日益成為主要的、大家使用廣泛的一種營銷策略。以我們自己獨有的優勢，去跟別人家競爭，無疑是一種巨大的優勢。