營(yíng)銷(xiāo)渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義，是規(guī)劃中的重中之重。這個(gè)不容忽視的，一招不對(duì)，全盤(pán)皆輸，后悔也來(lái)不及的!下面小編就為大家講解一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道策略中遇到的三大機(jī)遇。

　　1、產(chǎn)品多樣化

　　為抵御分銷(xiāo)單一產(chǎn)品所面臨的巨大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，分銷(xiāo)商們一般都經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品，以求保證收益的穩(wěn)定性。但是多樣化的產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)分散分銷(xiāo)商的精力，而終端市場(chǎng)的開(kāi)拓很大程度上還必須依賴(lài)分銷(xiāo)商人、財(cái)、物力的投入，分銷(xiāo)產(chǎn)品的種類(lèi)多，單一產(chǎn)品投入就少;投入少，銷(xiāo)量就會(huì)萎縮，廠(chǎng)家的市場(chǎng)地位就會(huì)動(dòng)搖。

　　2、產(chǎn)品微利和企業(yè)回報(bào)的降低

　　高利潤(rùn)行業(yè)會(huì)吸引行業(yè)外廠(chǎng)家進(jìn)入并最終使行業(yè)利潤(rùn)率下降，達(dá)到社會(huì)平均利潤(rùn)水平，因而成熟的市場(chǎng)是微利的市場(chǎng)，過(guò)多的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)會(huì)攤薄利潤(rùn)，使企業(yè)的收益降低。

　　3、搬箱子”與客戶(hù)需求滿(mǎn)足之間的差異

　　所謂搬箱子”是對(duì)當(dāng)前分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)的形象寫(xiě)照，即分銷(xiāo)商從廠(chǎng)家那里搬回箱子”—產(chǎn)品，然后通過(guò)銷(xiāo)售把箱子”轉(zhuǎn)移給用戶(hù)，這是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售。隨著人們消費(fèi)心理的日益成熟，人們對(duì)產(chǎn)品本身以外的非產(chǎn)品部分的要求會(huì)越來(lái)越高，對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)、產(chǎn)品的個(gè)性化和時(shí)尚化的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，而分銷(xiāo)商還停留在以往搬箱子”的水平上，他所能提供的服務(wù)與顧客所想得到的服務(wù)之間就存在巨大的缺口。