企業的盈利很多時候歸根于銷售人員的業績，銷售部門是企業盈利的主要部門和武器，對于銷售人員銷售過程進行管理，是每個企業都會遇到的問題。企業中銷售管理存在的十大問題：

　　1、目標不明確，拜訪無重點。

　　2、離職率高，工作交接不到位。

　　3、銷售活動不可控，很難管理。

　　4、銷售人員離職，企業客戶信息資源流失。

　　5、績效考核為結果導向

　　6、跟進不及時，錯過最佳時機。

　　7、無法分析成敗原因。

　　8、手工整理報表、工作量大、準確性低。

　　9、業績不前，原因不明。

　　10、沒有科學的對過程進行評價。

　　企業存在的問題源于兩個因素。

　　①沒有進行科學的過程管理

　　②沒有形成良性的PDCA循環

　　要實現解決以上難題必須進行一元化的管理。從計劃到實施，從驗證到行動，再從行動到計劃。