企業(yè)的盈利很多時(shí)候歸根于銷售人員的業(yè)績，銷售部門是企業(yè)盈利的主要部門和武器，對于銷售人員銷售過程進(jìn)行管理，是每個企業(yè)都會遇到的問題。企業(yè)中銷售管理存在的十大問題：

　　1、目標(biāo)不明確，拜訪無重點(diǎn)。

　　2、離職率高，工作交接不到位。

　　3、銷售活動不可控，很難管理。

　　4、銷售人員離職，企業(yè)客戶信息資源流失。

　　5、績效考核為結(jié)果導(dǎo)向

　　6、跟進(jìn)不及時(shí)，錯過最佳時(shí)機(jī)。

　　7、無法分析成敗原因。

　　8、手工整理報(bào)表、工作量大、準(zhǔn)確性低。

　　9、業(yè)績不前，原因不明。

　　10、沒有科學(xué)的對過程進(jìn)行評價(jià)。

　　企業(yè)存在的問題源于兩個因素。

　　①沒有進(jìn)行科學(xué)的過程管理

　　②沒有形成良性的PDCA循環(huán)

　　要實(shí)現(xiàn)解決以上難題必須進(jìn)行一元化的管理。從計(jì)劃到實(shí)施，從驗(yàn)證到行動，再從行動到計(jì)劃。