終端，是消費者與產品直接接觸的環節，是銷售購買的直接體現。影響終端成功銷售的因素有很多，其中終端銷售的管理就是以重要因素。那么，怎樣做好終端的銷售管理工作呢?下面以保健品行業為例。

　　一、利益驅動

　　這是很多廠家在采用的一種方法，有的稱之為掛金”，京劇是在銷售出產品后給予營業員一定量的回扣或是提成，認為有了利益驅動，自然是重賞之下有勇夫”，事實也是這樣，我們目前所操作的終端中，營業員的工資待遇普遍不高，有此外快，何樂而不為呢?但是，由于產品的利益點不同，就會出現惡性競爭的局面，你給3%。我就給5%，你付4元，那我就給10元，結果下來是營業員之間互相猜測，有的甚至因此沒了飯碗，于是效果就打是折，廠家說營業員不如以前努力，營業員說你們給的錢太少了，本來一個雙贏的合作，以利益開始，以分配不公而告終，結果把一個本來好好的終端給失去了。

　　二、酒杯政策

　　往往是醫藥代表請醫生吃迎飯的多一些，現在可好了，也有終端業務員請營業員吃飯的，營業員的待遇也高了，吃飯時什么都可以，過了幾天，也就算了，畢竟她們不是主要的決定購買因素，只有37%不到的人會聽營業員的意見，那也只是意見。當然通過在餐桌上和客戶聯絡感情確實是一種好的辦法，能讓終端業務員在工作中更可以放松。

　　三、感情互動

　　登記下營業員的生日，紀念日，在特別的日子里送一束鮮花，一張賀卡，期望以此拉進同營業員的親情關系，此辦法花費綜合起來并不太大的，一般的廠家都出的起，我們曾在上海市場運作時采用過此種方法，同花店談好每月結帳，以8元每束的價格買下18到28朵不等的花，早上開車送到藥店，起初營業員十分感動，極力配合，產品銷量也大幅度上揚，可是，合作并不是談戀愛，就是談戀愛也不可以一直送花，總有感覺膩的時候，營業員之間又出了問題，為什么你過生日有花，我就沒有，有的直接過來就找業務員要，明明是上個月剛過完生日，偏要說后天就是我的生日，你們送不送?送吧，肯定是假的，不送吧，又得罪人，結果是讓一個營業員一年過了好幾個生日。

　　終端銷售直接影響到整個的銷售業績，做好以上三點終端銷售的管理，我們才能實現成功的終端銷售。