評判整個銷售團隊的工作情況，除了要具體落實到每一位銷售人員的身上，整個銷售團隊的表現跟銷售管理者的好壞直接掛鉤。銷售管理包含很多的方面，下面我們來看看銷售管理之薪酬的設計。如何有效地薪酬管理更具合理呢?以下四個問題是薪酬管理要關注的問題。

　　1、調試問題

　　企業高管薪酬體系設計完成之后，需要根據實際激勵效果、企業績效目標達成情況等不斷修正高管薪酬體系，包括對高管薪酬水平、薪酬激勵組合要素、各要素比例、績效標準等的修訂，從而形成一個不斷優化和改進的循環體系。

　　2、定位問題

　　根據人力資本理論，企業的人力資源都是資本”，表現為蘊含于人身上的各種生產知識、勞動與管理技能以及健康素質的存量總和。而作為企業決策者和領導者的企業高管，在企業生產經營中扮演著不可替代的角色，是通過個人的能力和經驗作為資本”對企業進行投資(經營和管理)，在企業中屬于人力資本水平最高的一群人。因而，對企業高管的薪酬激勵應從其作為人力資本的定位開始，考慮人”的管理和資本”的投資回報。

　　3、水平問題

　　企業高管是人力資本，高管薪酬確定是人力資本的定價，一方面對資本的定價必須要由委托人”來確定，另一方面，對資本的定價不能僅僅考慮市場薪酬水平，還要考慮多種因素的影響，如：企業經營特征、企業外部環境特征、企業所在行業特性、所處的階段和規模、面臨的市場競爭狀況、企業文化、所處監管環境等等。不同的企業，其所處的行業不同、所處的發展階段不同、高管經營管理難度不同，其薪酬水平也不盡相同。同時，企業內部公平性、企業經營業績等也是高管薪酬水平確定需要考慮的另一個重要因素。

　　4、組合問題

　　高管薪酬激勵的組合問題一方面要從企業高管的人力資本定位角度來看，按照人力資本管理理論，人力資本需要產權激勵：人力資本，既是資本，收益就不應該是工資(勞動報酬)，資本的收益應該是產權，所以人力資本在企業中要擁有產權。另外，人力資本還需要獲得成長激勵、成就激勵、地位激勵、工作環境激勵等。

　　以上就是今天小編給大家介紹的，銷售管理者設計薪酬應該考慮到的幾個問題。高效的銷售管理很大程度上影響整個銷售團隊的業績，管理者要深刻認識到這一點。