眾所周知，在競爭如此激烈的現代社會，孕中的胎兒就已經開始無形的競爭了，不讓孩子輸在起跑線的這種競爭意識十分強烈。可以說競爭無處不在，我們的銷售人員也不例外。那么，怎么有效的評判一個銷售人員的能力呢，銷售主管要如何合理有效的制定考核指標呢?下面，小編跟你一起來了解一下。

　　1、歷史最高金額

　　每個月統計一次，打破以前單人單月簽單金額的，提出重獎。

　　2、回訪率

　　回訪是維護客戶關系的重要方式，也是做好二次銷售的關鍵環節，客戶回訪率高低直接決定著二次銷量，因此，回訪率是考核的主要指標。

　　3、滅零率

　　每月統計一次，公司銷售團隊每10人一組，如本月10人中有7人簽單，那么滅零為70%，針對滅零最高的一組，公司對全體人員有獎勵，最好是可以團體參與的活動。

　　4、續簽率

　　續簽率的時間也以月為單位，針對產品主要是經常要換的產品，如本月有10家客戶要續簽，但到了月底只有7家續簽，那么續簽率為70%，續簽率越低，反應銷售人員或服務人員服務老客戶的水平差。同時也能反應出公司在這個行業的水平。

　　5、簽單金額

　　這個每家公司都會統計，每簽一個單，都把金額貼在墻上，讓所有人都看到，最好是統計表，曲線圖，每月統計一次，金額最高的有獎勵，獎勵最好是實物跟精神的獎勵，比如錦旗、獎杯，精神獎勵最好能流動的，本月的TOPSALES獎勵由上個月的TOPSALES頒發。

　　6、轉換率

　　銷售人員每談一百個客戶，簽訂兩個訂單，轉換率為2%，每個月統計一次，算出平均值，貼出來，如有沒簽單的銷售人員，先看拜訪量，再看上個月的轉換率，可以統計出來，如某銷售人員轉換率太低，可以進行培訓或重點照顧”。如轉換率很高，可以作為提升的重要參考數據之一。

　　7、目標達成率

　　每個月設定目標，目標先由每位銷售人員自己提出，公司統計出來并貼出來，月底統計實際的完成金額，算出目標的達成情況，作為下個月設計目標的依據。如設計的目標為500萬，本月實際完成400萬，達成率為80%，設定下個月到賬必需為500萬，那么目標最少為625萬，如銷售團隊有30人，每個目標最少為20.83萬。

　　8、拜訪量

　　沒有拜訪量，一切都是空談，找好客戶有時比談好一個客戶更重要，況且拜訪量上去了，銷售人員的銷售技巧也會提高，每天晚上公布銷售人員當天的拜訪情況，列出來，貼在墻上，讓每個人看到，每周統計一次，拜訪量最高的人有獎勵，具體獎什么，由公司自己定，不過，最好是跟車費、電話費有聯系的。

　　考核指標的設立，無非就是為了激勵每一個銷售人員的積極性，為了更好地提高大家的銷售業績，因為只有在追趕中才會學會奔跑。因此，制定有效的考核指標，對于我們的銷售工作的開展有很大的作用。銷售管理人員務必要做好這些方面的工作。