寫好當(dāng)年的年終總結(jié)和制定來(lái)年的銷售計(jì)劃，我想這是每一個(gè)銷售經(jīng)理都必須要做的，而且是要擅長(zhǎng)的工作吧!要想實(shí)現(xiàn)有效的銷售管理，我們就要做好這些。如果你是一個(gè)銷售管理著，你要怎么寫好來(lái)年的銷售計(jì)劃呢?下面。小編帶你了解制定來(lái)年銷售計(jì)劃要做好的三要”。

　　1、要精確到位

　　目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。

　　2、要整體全面

　　將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員)，對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。或者可以用附件的形式詳細(xì)說(shuō)明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了。

　　3、要有突破

　　突破，一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手，今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

　　并不是誰(shuí)都可以制定好來(lái)年的銷售計(jì)劃的，只有全面了解情況的銷售經(jīng)理，或者說(shuō)是銷售管理者，才能從宏觀把握，整體規(guī)劃，最后作出銷售計(jì)劃。以上介紹的三要”是每一個(gè)銷售管理者要努力做到的。因?yàn)橹挥羞@樣，你才能實(shí)現(xiàn)有效的銷售管理。