當看到用友軟件斥資近2億元收購五家三級城市的渠道商、增持用友華表軟件公司的股權，以及成立醫療信息化獨立子公司的消息后，國內IT綜合服務提供商華勝天成總裁王維航覺得自己應該加快完成自動系統集團有限公司(下稱ASL”)收購。

王維航認為，如果完成對ASL的收購，華勝天成不僅建立了一個覆蓋大中華地區的服務網絡平臺，還可以借助于內地和香港兩個資本平臺展開下一輪的收購。

中國有2萬多家軟件服務企業，絕大部分軟件企業僅依靠自己的力量、規模和發展速度，可能永遠都與資本市場無緣。近兩年來，每年都有幾百起企業并購行為出現，而今年的特點就是：大規模的并購越來越多。IPO重啟和即將推出的創業板將加速軟件服務行業的并購行為，資本市場對企業發展的加速作用將更加顯著。”華勝天成投資總監邱魯閩對CBN記者表示。

客戶業務的精益管理和多元化擴張以及拓展海外市場，所引發的需求升級是國內軟件服務業并購潮出現的主要原因。”邱魯閩說。

統計數字顯示，今年上半年我國軟件服務行業有24起較大規模的并購案例，并購案例數和金額分別同比增長75%和160%。

華勝天成嘗勝果

其實并購一家企業，并不是簡單的價高者得。”邱魯閩指出，一宗大規模的并購不僅考驗并購方的資金實力，而且對并購方和被并購方的管理結構是否規范也是一個巨大的考驗。

5月8日，華勝天成宣布，已經與全球500強企業、國際IT服務巨頭CSC(Computer Sciences Computer Inc)簽署協議，將以2.62億港元收購其旗下的ASL 68.4%的股權。

8月18日，華勝天成公吿稱，公司收購ASL股權事項已經完成全部的內部審批和政府審批流程，目前公司正在與有關銀行聯系，適時辦理外匯匯出手續。

盡管收購ASL幾乎是板上釘釘的事情，但華勝天成依然不敢有任何松懈，公司近期正在加緊辦理最后的交割手續，爭取盡快完成全部收購。

今年2月中旬，東軟集團也宣布，擬合并對日離岸軟件及外包服務商大連華信計算機技術股份有限公司(下稱大連華信”)，而此項收購將可能讓東軟成為國內首個規模突破2萬人的外包企業，并縮小與印度外包巨頭的規模的差距。

然而，時間僅僅過去半個月，因大連華信方面提供終止合并事項，東軟收購大連華信擱淺，當天東軟集團復牌便封于跌停板，收于15.84元。

為收購ASL，我們差不多準備了一年。談判過程非常艱苦。”邱魯閩透露。

國內一家軟件廠家高層透露，當時與華勝天成一起競購ASL的，不僅有香港本地的軟件大鱷，還有內地最大的IT服務供應商神州數碼，7個廠家經過兩輪招標，最終華勝天成勝出。對于這個結果，該高層也感到特別意外，因為當時似乎神州數碼出的價格更高一些。

并購潮起

其實除了華勝天成外，近兩年用友、金蝶、東南融通和東華軟件等軟件服務企業都在通過并購方式來加快自身的發展速度。

2007年東華軟件以3億元的價格并購了聯銀通科技，東華軟件在今年上半年財報中表示，公司下半年積極探索收購兼并，選擇在行業細分市場具有領先地位的公司進行戰略合作或者購并，形成公司新的利潤增長點。

去年10月，用友軟件斥資3.8億元現金收購北京方正春元，成功進入國稅系統ERP行業。

今年4月，中國第一家在紐交所上市的軟件企業東南融通以100%現金收購國內保險IT服務領域企業尚洋信德，2008年底尚洋信德業務總量已經達到2.5億元人民幣，此前，東南融通還收購了廣州菲奈特公司和北京金億宏信。

6月，金蝶軟件斥資近1000萬元并購了財稅一體化軟件供應商南京同盟有限公司，而金蝶今年上半年還并購了深圳商祺軟件和廣州齊勝電子。

8月27日，東軟集團宣布，公司全資子公司東軟(歐洲)有限公司與芬蘭公司SESCA Group簽訂股份購買協議，收購其擁有的從事高端智能手機軟件開發業務三家子公司的100%股份，對價總額最多不超過1200萬歐元。

中小軟件企業的生存空間越來越小，馬太效應在軟件行業顯然越來明顯。”金蝶軟件市場部副總經理王葉忠昨日對CBN記者表示，目前金蝶和用友占國內ERP市場接近70%的份額。

緊貼客戶需求

8月14日，華勝天成公布今年上半年業績顯示，上半年華勝天成收入16.23億元，同比僅增長0.24%，實現凈利潤9824萬元。如果基于上述數字判斷，華勝天成以2.62億港元的巨資收購ASL的舉動，其決心可見一斑。

客戶需求的快速提升，讓我們不得不以并購方式來加速發展。”邱魯閩舉了個例子，去年華勝天成從一家法國銀行爭取到一個價值近千萬的IT基礎設施及集成服務項目，但客戶卻提出要求，其亞太管理總部的系統要設在香港，而業務中心的系統要設在內地，希望公司能夠有跨境的服務能力，但當時華勝天成在香港只有一個貿易平臺，缺乏大規模的境外技術實施能力，最后還不得不找當地合作伙伴幫忙。

問題是，類似的例子正在逐漸增多。一家國資委直屬的大型央企的高層去年在考察華勝天成后，也給華勝天成放下一句話，我們走出去的時代，你們的IT服務支持能不能一起走出去？”

基于此，華勝天成在與CSC洽談收購ASL的同時，也在積極觀察新加坡、香港其他潛在收購目標。

競爭壓力

事實上，這些軟件企業之所以在近兩年加速了并購行為，除了客戶需求升級外，也存在來自國際IT巨頭本土速度加快的競爭壓力。

國內一家IT服務廠家高層指出，在IT服務領域能夠做到全球生意一體化，并可以實現全球交付的公司主要是：IBM、埃森哲、惠普、CSC和畢博等，其次就是BPO公司(業務流程外包)，主要的企業有英國電信、德國電信、NEC和日立，而在國內有BPO雛形的公司可能只有華為，但華為也僅僅可以做電信行業的BPO。

再其次就是神州數碼、東軟、華勝天成、PCCW(電訊盈科)這些公司，可以做一些特定的IT服務，比如系統集成、IT咨詢和軟件外包等等。

邱魯閩指出，現在IBM、惠普等國際巨頭本地化趨勢越來越明顯，而國內客戶走出去拓展海外市場的越來越多，相反，國內IT服務商因為服務網絡局限，與國際巨頭的差距越來越大。7月，IBM將其國內第26家分公司開到了青島。

雖然一些國際巨頭不僅是國內IT服務商的供應商，并與國內IT服務商一起去拓展客戶，甚至還會外包一些業務給國內的IT服務商。但最賺錢的業務，這些國際巨頭是不會外包的，所以要發展還得靠自己，還得靠自身發展來爭取和留住優質高端客戶。”邱魯閩說。