紹興縣投資環境很不錯。尤其讓我們感動的是你們的真誠，以及牽線搭橋過程中的周到服務。”8月25日，江蘇沙鋼集團來我縣考察濱海物流碼頭，在臨別時，對我縣招商局為他們所做的工作表示感激。這是招商局今年接待工作中的一個縮影。

　　坐熱冷板凳”

　　要招商，就要有硬著頭皮、厚著臉皮、餓著肚皮、磨破嘴皮的精神。”這句話是每一位縣招商局工作人員的口頭禪，也是他們彼此間總結出來的工作心得。局長翁桂珍告訴記者，就是因為冷板凳”坐多了，才有如今的沃爾瑪超市落戶柯橋。

　　第一次去浦東新區陸家嘴功能區域工作委員會，走一個辦公室就碰一鼻子灰。他們手頭正接待的都是來自杭州和天津等大城市的招商人員，只給我們泡杯茶，然后就讓我們干等大半個小時。”該局一位赴滬招商工作人員回憶說，第二次去他們還是這樣，等到第三次去，那邊的工作人員都覺得有些不好意思，于是為招商人員聯系了沃爾瑪超市參加推介會。

　　如今，縣招商局不僅在上海鋪出了一條招商的黃金通道，而且在北京、天津、深圳、廈門等地都擁有了自己的招商信息網。

　　招商促轉型

　　有優良作風打底，還需要在招商過程中科學招商引資。

　　今年6月份，中華網浙江站運營中心簽約入駐科創中心，其帶來的不僅僅是三年后年銷售預期達到8000—10000萬元的好消息，更為重要的是它將吸引一大批軟件和動漫產業落戶我縣。

　　我們也考慮到，輕紡城實體市場的營銷模式已經很成功了，但在網絡上剛剛起步，引進中華網，能推進網絡營銷的發展。”翁桂珍表示，好項目就要千方百計去引進，而皮革化工等可能帶來污染的項目，則要仔細挑選甚至婉拒。在招商中，要考慮的是整個紹興縣的全局，為招商而招商，而不科學選商，是行不通的。”

　　有要求請提”

　　紹興綠谷莊園實業有限公司負責人林先生說，縣招商局工作人員的一句有要求請提”始終銘刻他心里。今年上半年，綠谷莊園實業有限公司在縣招商局的介紹下，決定在紹興開發類似法國葡萄酒莊園的黃酒莊園”，但由于土地問題，遲遲選不好到底落戶哪個鎮街。我們得知后，馬上開始了相關摸排，哪里有大片荒山林地，哪里有黃酒加工廠，都進行了逐一選擇。”

　　當看到林先生對在錢清鎮選擇的林地比較滿意后，招商局工作人員心里的一塊石頭終于落了地。其實我們也有自己的‘小算盤’。”

　　翁桂珍告訴記者，他們為林先生選擇的林地所在兩個村是錢清欠發達村，但一旦發展起黃酒莊園”，每年的林地租賃費就不是一筆小數目，而且能帶動周邊產業。我們要服務招商進來的項目，也要服務老百姓。”

　　高分成績單”

　　無論是平均每周一次外出招商，還是每月接待10批次客商，縣招商局用自己的實際行動交出了一份高分成績單”。今年1—7月，共引進農業項目1只，注冊資本1000萬元，簽約投資總額1億元；縣外工業項目18只，注冊資本3045萬元，簽約投資總額5.55億元；商貿三產項目9只，注冊資本3070萬元，簽約投資總額1.92億元。總計簽約投資總額達到8.46億元。

　　近日，又有一只日本電視購物呼叫中心項目正在洽談中，該項目為我縣第一個洽談的境外服務外包項目。