洽談不到三個月，阿里巴巴[19.88 7.58%]就決定投資1億美元在成都建立西部基地

李秀中

在上海為什么沒出馬云”的反思之后，阿里巴巴成為各地爭搶的目標。中共中央政治局委員、上海市委書記俞正聲和中共中央政治局委員、廣東省委書記汪洋及其他地方領導先后力邀阿里巴巴投資。

成都在年初也參與到這場爭奪戰當中。出乎意料的是，悄然出擊不到三個月，阿里巴巴就火速決定投資1億美元在成都建立西部基地，并打算用3至5年時間，再造一個西部的阿里巴巴。

其實，阿里巴巴也一直在思考該做些什么，阿里巴巴執行副總裁彭蕾表示：現在各個地方政府熱情都很高，都希望我們落戶投資，我們也非常感謝。但是一個企業的運營精力和資源是有限的，如果我們這個攤子鋪太開，就會崩潰掉。”

而正是在這種審慎的權衡考量中，成都拔得頭籌，為其中國內陸投資環境標桿城市”再添上了一個重要的砝碼，同時，也為這場爭奪戰畫上了句號。彭蕾說，我們當時就定下來，西部城市已經定下來了，南方一個城市，東部就是上海和杭州，基本上以這幾個城市為重點。再有其他的政府來邀請，我們只好婉言謝絕。”

阿里巴巴提前布局西部

我們在很短時間達成這樣一個戰略合作協議非常難得，這么大協議在阿里巴巴歷史上是非常少的。”6月29日，馬云在與成都市高新區的簽約儀式上如是說。

在此之前，阿里巴巴一直忙于海外布局。在海外發展的過程中，我們開始思考國內的布局應該怎樣。”馬云介紹說，我們也在思考，在哪兒投資，投資多大，因為阿里巴巴是蠻有運氣的公司，邀請我們去的地區很多，我們在哪兒、怎么干？想了很長時間。”

而對于阿里巴巴的動向，成都市尤其是其高新區一直高度關注。在后悔沒有在阿里巴巴旗下阿里軟件收購成都網購科技”時將其留下來之后，成都市高新區一直在尋找機遇。

機會很快就來了。直接參與洽談的成都市高新區管委會副主任鄭莉介紹說，成都從馬云及其同事那里了解到，阿里巴巴有意在全國選擇不下10個城市布點。于是成都決定出擊。

今年3月31日，成都市委書記李春城率團到阿里巴巴總部拜訪，此次拜訪也打亂”了阿里巴巴的布局計劃。本來認為我們打算下半年，或者明年才開始考慮西部。因為我們剛剛準備的是在廣東和上海的投資，以及在北方的布局。”馬云說。

這是一個關鍵節點。”鄭莉這樣形容那次拜訪。當時，馬云還沒有決定做什么。之前春城書記對阿里巴巴、對馬云有深入的研究和分析，拜訪中，春城書記和馬云和對產業發展本身達成很多共識。”陪同拜訪的成都市委常委、高新區管委會書記敬剛表示。

敬剛介紹說，李春城看到了阿里巴巴的商業模式對傳統商業活動的革命性效果。成都要發展現代服務業，特別是生產性服務業，在地理環境上有不利因素，但是，技術進步把區域上和物流上的障礙給抹平了，成都完全有條件發展現代服務業，而且不輸于沿海城市。成都相對于其他西部城市條件最好、潛力最大。

馬云說，春城書記的遠見和胸懷使他很震撼”。經過幾個層次的探討，我們覺得成都市最吻合我們的標準，所以我們快速做了決定。這個決定也難得地得到了公司所有高層的高度認同，開會很快就同意，原計劃西部投資是幾千萬美元，后來決定投資1億美元。”

馬云還打算在成都復制一個新的阿里巴巴。不僅阿里巴巴要來，淘寶要來，支付寶要來，阿里軟件要來，阿里投資也要來成都。我相信我們在西部是綜合性的發展，我們希望到成都來，建立西部基地。”

6月29日，成都高新區與阿里巴巴集團在成都簽署了《阿里巴巴西部基地”項目投資合作協議》。根據協議，阿里巴巴將在成都投資1億美元建設阿里巴巴西部基地”，其經營范圍將涵蓋阿里巴巴集團所有子公司的相關業務，具有研發、呼叫、后臺運維、運營結算、災備以及培訓等功能。

談不成就不要回成都了”

對于阿里巴巴如此迅速地決定落戶成都，彭蕾用冥冥之中上天安[4.23 -0.24%]排好的”和投緣”來形容。當然，這顯然不能完全解釋其中真正的原因。

在春城書記拜訪之后，我們把全市相關部門全部動員起來研究，分成幾個團隊與阿里巴巴各業務單元對接洽談。”鄭莉介紹說，我們的策略就是快速，一劍封喉。”

從杭州返回成都之后，成都市高新區開始密集出擊。由于阿里巴巴高管難以聚到一起，他們就抓集團內部核心成員，每個人對口一個高管，數次趕赴杭州、香港等地拜訪。李春城甚至提出要求：談不成就不要回成都了。”

高新區發展策劃局局長湯繼強回憶說，高新區管委會專門召開了中心組的學習會，就如何引進阿里巴巴搞了一次頭腦風暴”，管委會所有的領導，包括一些職能部門的負責人都參加了會議，會上有一個非常熱烈的討論：我們怎樣才能引進阿里巴巴，為什么我們成都沒有阿里巴巴。

4月9日，離上次拜訪不到10天，鄭莉便帶上一個完整的方案赴杭州拜訪阿里巴巴高管。這個方案是根據阿里巴巴旗下的幾個業務塊及投資方向，結合高新區的軟件產業來做的。

在這個方案中，高新區建議阿里巴巴把研發和相應的數據庫管理以及電子商務的結算和運營中心等放在成都。當時我們只是想，先撒一個大網，看他們接哪一招，沒想到是基地的概念。”鄭莉說。

而正是這個方案改變了阿里巴巴最初的投資想法：由在成都設立一個分支機構，提升到建立西部基地。

此前，阿里巴巴在成都的業務已經有三個部分：一是上市公司B2B公司的國際事業部下屬銷售部門，在成都已經有100多名員工；二是支付寶一個呼叫中心，已經有200多名員工；三是口碑公司在成都有一個中心，發展本地搜索和生活服務的業務。

一開始去成都考察的時候，我們也是想，最多是阿里巴巴集團西部的分公司這樣的格局，但是去了以后，發現高新區很成熟，有那么多的好企業都已經在那邊，而且發展得都不錯，所以堅定了我們的信心，更重要的是，我們去看之前把阿里巴巴上面的業務數據調出來看，發現(成都業務的)趨勢也是相當不錯的，這個也是促使我們后來下決心的原因。”彭蕾介紹說。

而這個方案甚至把阿里巴巴沒有想到的問題都考慮到了，比如人才的培訓措施，當地應屆大學生的類別，市場的工資價格，甚至給阿里巴巴做了一個當地人才薪資結構的報告，等等。因此，馬云及其他高管都強調成都市的誠意和效率。馬云在簽約儀式上用感動、感謝、感慨來形容此次投資計劃。

其中尤為關鍵一個地方是，在會談中，馬云談到電子商務在法律上的困境，李春城當即表示，這不能單獨由企業來承擔，政府也可以通過立法支持。而且成都有試驗區的優勢，讓馬云不要再選了，就在成都試一試”。

西部機會

顯然，要表達誠意和決心的不止成都一地。很多地方政府拋出很多優惠政策來吸引投資，比如，為了爭取富士康項目落戶，有西部城市準備為其專門建設一條鐵路。而這也可看出各地招商引資背后的激烈競爭。

但成都有其獨特的優勢。

成都市政府駐上海辦事處主任余輝表示，在金融危機背景下，外銷市場受到很大影響，很多企業轉向內銷，而成都成為這一轉型的重點市場。歸根到底還是企業內在的需求，我們只是在恰當的時候，通過恰當的方式抓住了機會。”鄭莉認為。

阿里巴巴其實在上海最近也在談投資，在其他的地方也在考察，在杭州更不用說了。說真的我們對政府沒有提那么多給予優惠政策的要求，沒有這樣的特別強烈的愿望。”彭蕾說。

我們對優惠政策當然關心，但是這個絕對不是我們最關心的，我們還是看業務的成長空間到底有多大、客戶規模的潛力，以及這個市場的潛力到底有多大，如果說一個地方現在人也沒有，產業也沒有，什么都沒有，哪怕給我們永遠免稅，我覺得去了也是沒有意義的。”彭蕾表示。

余輝對此也深有感觸，投資者更關心當地的資源，現有的存量以及投資后可能的增量；還有當地相關產業鏈的發展情況；以及當地的產業政策。

阿里巴巴副總裁童文紅表示，成都具有兩大優勢，一是資源優勢，就是區域位置和人才資源。因為成都是中西部地區的一個核心的位置，是進入西部的一個門戶。這對阿里巴巴未來拓展西部的客戶能夠起到一個很好的作用，而且成都有很多重點高校。”

其次，坦率地說我們整個集團也沒想到，在短短的幾個月時間就簽這么大一個協議。在這里面的優勢就在于成都市委、市政府的工作風格，對阿里巴巴的支持、扶持的力度讓我們非常的感動，可以說成都的風格和阿里巴巴的風格非常的吻合，包括主要領導那種非常務實和前瞻的想法，非常吻合我們的思路。”