新渠道新亮點

　　傳統的個人壽險營銷、銀行保險、團險等三大渠道并駕齊驅的格局正在不斷被打破。

　　8月5日，中美大都會人壽聯手北京碧替葳電視商品銷售咨詢中心，以電視購物的形式為電視觀眾推薦壽險產品。據悉，利用電視購物向客戶推薦壽險產品在北京地區還屬首創。

　　據了解，電視購物賣保險，這種新的保險營銷渠道在韓國和我國臺灣已經非常普及。在韓國，電視購物渠道為保險公司創造的業績，每年以2-3倍的速度快速成長，該渠道廣受女性消費者的喜愛。

　　中美大都會人壽首席多元行銷運營官連子智介紹："利用電視這種主要媒體進行壽險產品的推薦和宣傳，這種方式使客戶不出家門就能買到保險，既為客戶節省了時間，也符合現代人的購物觀念和生活方式。目前這種銷售方式正在測試過程中。"

　　無獨有偶。國內另外一家倡導多元化行銷的合資壽險公司_中英人壽也在營銷渠道上有所突破。為大力推廣其經代渠道，8月18日，中英人壽全面推出"經代培育中心(簡稱 BBC)計劃，該計劃除了為一些愿向壽險營銷轉型的經代公司提供輔導外，還為那些有意在經代市場上創業的壽險精英提供各種支持，幫助他們實現創業夢想。

　　為創業初期的經代公司提供支持，中英人壽也有著自己的打算。作為自己一手輔導起來的業務合作伙伴．經代公司的快速成長，同樣能為中英人壽帶來可觀的保費收人。中英人壽有關負責人透露，對于一些優秀的經代公司，中英人壽還將有注資、入股的可能。

　　差異化競爭之需

　　新型保險營銷渠道的涌現與市場競爭格局密不可分。保監會統計數據顯示，截至2005年底，我國共有保險公司82家，其中中資保險公司42家。外資保險公司40家，保險業總資產超過1．5萬億元。

　　保險市場的激烈競爭使傳統的營銷渠道利潤下降，于是不少新進入者采取差異化的競爭策略，以求在競爭激烈的"紅海"中找到"藍海。"

　　事實上，保險公司借助新渠道打開市場突破口已不乏先例。2001年，太平人壽在上海復業，憑借著銀亍保險，這個在當時看起來還比較斫的渠道，太平人壽掘得了"第一桶金"，打開了市場突破口，并迅速站急了腳跟。

　　除此之外，總部設在深圳的招商信諾人壽也是一家頗具特色的保險公司。該公司一改傳統保險公司通過代理人銷售保險產品的模式，完全通過電話營銷等直銷渠道來銷售保險產品，開業內之先河。據統計．2006年1-6月，招商信諾完成保費收入20214．82萬元。

　　據了解，目前保險市場上營銷渠道豐富多樣，不僅僅是傳統的個人營銷、銀行保險、團險等渠道，經代營銷、電話行銷、網絡營銷、直投以至于電視購物等新興渠道不斷涌現。

　　業內人士表示，一邊是新渠道的拓展，另一方面還有賴于法律法規的完善和市場的規范。以電視購物渠道為例，部分產品質量良莠不齊，宣傳方式虛假夸大，一些不誠信的行為時有發生，使消費者產生質疑。市場環境的規范則有利于誠實守信的企業進入。

　　2006年是“十一五”開局之年。此前，國務院頒布了《關于保險業改革發展的若干意見》，其中將保險創新提到了一個新的高度。保監會主席吳定富日前表示，要創新保險銷售渠道，使保險銷售適應保險業快速發展的形勢。

　　業內人士分析，隨著各家保險公司對渠道拓展的不斷嘗試，相信會有更多的新的營銷渠道在實踐中被不斷發現。

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