俗話說(shuō)風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，一度炙手可熱的戴爾已不再受寵，而戴爾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、股價(jià)一度表現(xiàn)疲軟的惠普現(xiàn)在卻引起了華爾街的濃厚興趣。

　　多年來(lái)，把持著全球電腦銷量霸主地位的戴爾一直受到投資者的青睞。戴爾首創(chuàng)的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和電話銷售電腦的直銷方式降低了庫(kù)存成本，使得戴爾的產(chǎn)品定價(jià)比惠普等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為低廉，由此也給戴爾帶來(lái)了豐厚利潤(rùn)。 受益于直銷經(jīng)營(yíng)模式的推動(dòng)，戴爾如今的銷售額從10年前的53億美元猛增至559億美元。

　　現(xiàn)在，這種直銷模式似乎顯得有些后勁不足。15年來(lái)，戴爾的擴(kuò)張速度首次低于美國(guó)個(gè)人電腦(PC)市場(chǎng)。消費(fèi)者和海外市場(chǎng)已經(jīng)從企業(yè)手中接過(guò)了接力棒，擔(dān)當(dāng)起拉動(dòng)PC市場(chǎng)增長(zhǎng)的生力軍，而消費(fèi)者和海外業(yè)務(wù)正是戴爾的兩個(gè)弱項(xiàng)。這種局面造成了戴爾業(yè)績(jī)疲軟。與此同時(shí)，重現(xiàn)活力的惠普和聯(lián)想集團(tuán)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在削弱戴爾的定價(jià)優(yōu)勢(shì)。上周一，戴爾表示無(wú)法達(dá)到先前所作的第一財(cái)政季度銷售和盈利預(yù)期。

　　華爾街正在向戴爾施加壓力，要求其對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行整改。今年目前為止，戴爾的股價(jià)下跌了近14%，而惠普的股價(jià)卻上漲了15%，但戴爾似乎仍然不愿意承認(rèn)公司的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了問(wèn)題。上個(gè)月在接受采訪時(shí)，戴爾首席執(zhí)行長(zhǎng)凱文·羅林斯否認(rèn)公司的直銷模式遇到了麻煩。

　　羅林斯表示，我們或許未能將增長(zhǎng)潛力充分發(fā)揮出來(lái)；雖然公司的增長(zhǎng)或許遜于以往，但可以說(shuō)還是要高于所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　可惜，華爾街對(duì)戴爾的上述表態(tài)并不買賬，華爾街堅(jiān)持戴爾應(yīng)制定扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)的方案，或許最早會(huì)在5月18日的電話會(huì)議上向戴爾施壓。Sanford C. Bernstein & Co.的分析師托尼·薩科納吉表示，戴爾未能制定扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃讓投資者感到既難以理解又大失所望。把戴爾的評(píng)級(jí)定為“強(qiáng)于大盤”的薩科納吉表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，戴爾的直銷模式還是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，最終將確保戴爾的占有率上升。

　　資產(chǎn)管理公司T. Rowe Price Associates Inc.的科技行業(yè)分析師希拉格·瓦薩瓦達(dá)表示，戴爾已經(jīng)從一家成長(zhǎng)型企業(yè)蛻變成一家需要扭轉(zhuǎn)不利局面的企業(yè)；戴爾在制定預(yù)期時(shí)有必要現(xiàn)實(shí)一些。截至2005年年底，T. Rowe持有戴爾4040萬(wàn)股股票，高于前一季度末的3800萬(wàn)股。

　　戴爾發(fā)言人鮑伯·佩爾森表示，從1995年以來(lái)，我們?cè)?5個(gè)最主要國(guó)家的幾乎所有客戶領(lǐng)域和產(chǎn)品領(lǐng)域的占有率每年都在增長(zhǎng)；顯而易見(jiàn)，我們的直銷模式在全球都受到了歡迎。我們相信，我們的發(fā)展形勢(shì)是最有利的，在未來(lái)幾年的PC市場(chǎng)上會(huì)奪取更大的占有率。

　　上周一，由于受PC打折幅度過(guò)大的拖累，戴爾宣布截至5月5日的第一財(cái)政季度每股收益為0.33美元，低于先前預(yù)計(jì)的0.36-0.38美元；與此同時(shí)，戴爾還把當(dāng)季收入預(yù)期從此前的142億-146億美元下調(diào)至142億美元。

　　在華爾街對(duì)戴爾冷眼相待之際，戴爾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惠普卻在冉冉升起。

　　多年來(lái)，惠普的PC部門始終都在虧損。但從2004年惠普將側(cè)重點(diǎn)從占據(jù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到提高盈利以后，PC部門逐步開(kāi)始復(fù)蘇。隨著更多消費(fèi)者希望在購(gòu)買筆記本電腦之前先要親身體驗(yàn)，惠普還從通過(guò)零售商經(jīng)銷PC這種模式中受益，而戴爾并不通過(guò)零售這條渠道銷售PC。

　　去年年初，馬克·赫德出任惠普首席執(zhí)行官之后，公司的形象得到了改善。赫德被認(rèn)為是負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)方面的專家，在他的帶領(lǐng)下，惠普進(jìn)行了一系列的改革：把更多的權(quán)利下放給各個(gè)部門，裁減了員工，并整頓了銷售環(huán)節(jié)。

　　今年2月，惠普宣布PC業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率達(dá)到3.9%；而在以往，該業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率通常不到1%。戴爾最近一個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為8.2%。

　　惠普還在侵蝕戴爾的領(lǐng)地，使得它有可能在未來(lái)某個(gè)時(shí)候取代戴爾的位置成為全球最大的PC生產(chǎn)商。國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，戴爾在全球PC市場(chǎng)上的占有率從一年前的18.6%下降至18.1%，而惠普的市場(chǎng)占有率從15.1%升至16.4%。

　　貝爾斯登分析師安德魯·內(nèi)夫在報(bào)告中寫道，戴爾的市場(chǎng)地位進(jìn)一步受到了挑戰(zhàn)，而惠普扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)的舉動(dòng)取得了成效。周四收盤時(shí)，戴爾的股價(jià)下跌0.38美元，至24.51美元，跌幅1.5%；惠普的股價(jià)下跌0.55美元，至32.53美元，跌幅1.7%。

　　Munder Capital Management的科技行業(yè)研究主管肯·史密斯表示，如果戴爾采用高級(jí)微設(shè)備(Advanced Micro Devices Inc,簡(jiǎn)稱AMD)生產(chǎn)的芯片，或許可以改善它在華爾街的形象。分析師表示，過(guò)去3年間，AMD的芯片比英特爾的同類產(chǎn)品運(yùn)行速度更快、能耗更低、發(fā)熱量更小。

　　史密斯表示，如果選用AMD的產(chǎn)品，那說(shuō)明戴爾在推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品方面是積極的，并且，為此可以選用任何一個(gè)供貨商的產(chǎn)品。研究公司10-K Wizard Technology LLC根據(jù)提交給美國(guó)證券交易委員會(huì)的文件整理出來(lái)的數(shù)據(jù)顯示：截至今年第一季度末，Munder Capital Management持有戴爾的近140萬(wàn)股股票，低于上年年末時(shí)的290萬(wàn)股。

　　RCM Capital Management LLC的美國(guó)科技行業(yè)研究主管塞巴斯蒂安·托馬斯認(rèn)為，任何的整改舉動(dòng)都無(wú)法立即解決戴爾面臨的問(wèn)題。托馬斯表示，戴爾應(yīng)更加積極地提升新興市場(chǎng)的銷售額，還應(yīng)進(jìn)一步投資改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，以?shī)Z回那些高端PC的消費(fèi)者。RCM在全球管理著1270億美元的資產(chǎn)，提交至SEC的最新文件顯示，去年年底時(shí)，持有戴爾超過(guò)170萬(wàn)股的股票，低于第三季度末的230萬(wàn)股。

　　托馬斯認(rèn)為，即便采取了上述措施，在微軟最新的操作系統(tǒng)Vista于今年晚些時(shí)候上市之前，定價(jià)依然是戴爾在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)惟一可以借力的手段。他說(shuō)，這是因?yàn)榇鳡枦](méi)有及時(shí)地根據(jù)PC市場(chǎng)發(fā)生的轉(zhuǎn)變作出相應(yīng)的調(diào)整。

　　舉例來(lái)說(shuō)，戴爾的大部分增長(zhǎng)來(lái)自于發(fā)展空間有限的美國(guó)PC市場(chǎng)。而美國(guó)消費(fèi)者在采購(gòu)PC時(shí)越來(lái)越多地喜歡親臨零售店，而在零售渠道，很少見(jiàn)到戴爾的產(chǎn)品。

國(guó)際金融報(bào)