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　　中國南方航空股份有限公司（ChinaSouthernAirlinesCompanyLimited）是國內運輸飛機最多、航線網絡最密集、年客運量最大的航空公司，擁有完善的航線網絡和強大的信息化服務平臺，2005年年承運旅客量進入世界航空客運前10強。2007年1月1日起，南航五星鉆石服務熱線95539在全國啟用，南方航空95539呼叫中心系統充分運用現代通信技術，可以為旅客提供票價查詢、訂座訂票、酒店預訂以及大客戶業務等多項服務。

南方航空如何平衡改造與成本控制成關鍵

　　南方航空95539客戶服務中心總部設于廣州，初期的呼叫中心系統始建于2002年，采用AVAYAPBX（DEFINITYG3R）、AVAYAIVR、GENESYSCTI中間件以及深圳友鄰公司的錄音系統，系統規模為105座席。

　　南方航空在北京、上海、武漢、鄭州、深圳、長沙、海口、珠海、汕頭、貴州、廣西、沈陽、哈爾濱、長春、大連、新疆等16個城市設立了南方航空客戶服務分中。各個分中心規模為10-20座席，每個分中心擁有一套獨立的呼叫中心系統，采用AVAYAPBX（G700＋S8300）、AVAYAIVR、GENESYSCTI中間件以及深圳友鄰公司的錄音系統。客戶在以上16城市撥打95539就可以得到南方航空客戶服務分中心提供的服務。其它城市客戶撥打95539時由電信運營商將呼叫路由至廣州總部，由總部客服人員提供服務。

　　隨著業務的不斷發展，呼叫話務量隨之不斷增加，原有系統已無法滿足要求。除了話務量的壓力之外，Frost&Sullivan認為南方航空從經濟大環境到內部職能需求都面臨著一些亟需重視的情況，具體包括：

航空業競爭加劇。來自民航市場的全球化、一體化的遠期威脅，歐美及我國周邊國家的低成本航空公司的競爭，導致航空業競爭加劇，南方航空急需尋找新的利潤增長點、增強競爭力。

客貨運量普遍回落。民航業是國民經濟的晴雨表，受金融危機的影響，全球航空客貨運量2008年出現了下滑。對于國內民航業而言，形勢不容樂觀。英國《金融時報》Lex專欄指出，中國航空業2008年的客運增長下滑逾3％，民航運輸總周轉量、旅客運輸量和貨郵運輸量增長率同比分別下降17.1%、13%和14.8%。面對客貨運量的回落，南方航空希望通過提升客服質量，來鞏固現有市場。

成本壓力加大。由于機隊規模的擴大、航空油料成本、飛機起降費等與航班運營相關的支出有所增加，使得航空業經營成本上升。而南方航空呼叫中心系統由于原先的業務還是以咨詢和訂票為主，基于交易銷售的業務未能通過呼叫中心得到有利地拓展，成本壓力較大。此外，南方航空評估后發現，如果依靠原有廠商進行改造，相應的擴容成本較高。

多媒體支撐能力不足。隨著客戶消費習慣的變化，網上訂票、短信互動等多媒體支撐能力，以及24小時機票服務已經成為必需。

呼叫中心定位要求。南方航空對95539呼叫中心的職能定位是：機票銷售、乘客服務和產品營銷。原有的呼叫中心已經漸漸無法滿足多元化的職能定位要求，需要通過擴容來提升服務能力和水平。

　　隨著客戶對航空服務要求的不斷提高和航空業競爭的日益激烈，南方航空希望通過呼叫中心的擴容改造來擴大競爭優勢，達到更好的客戶體驗，提升客戶美譽度與忠誠度。

航空業呼叫中心建設的關鍵因素

　　從客戶的角度分析，呼叫中心為旅客提供了更多的方便，機票查詢、訂座、更改、機票確認、查詢航班信息、查詢里程、批評與建議等服務都可以不受時空限制，十分便捷地完成。從航空公司角度分析，呼叫中心極大地拓寬了航空公司的服務范圍和銷售渠道，減少了經營成本和人力成本，提高了客戶服務的效率，并對穩固航空公司最重要的客源——商務旅客有十分重要的意義。

　　西方發達國家的航空企業紛紛通過建設先進的客戶服務中心來響應客戶需求，拓展銷售渠道，增強市場競爭力，提升品牌形象。國內航空公司在不斷增加機群，改善軟硬件設施的同時，也逐漸意識到配備一個安全、高效、可靠的呼叫中心系統對于航空公司改善客戶體驗，提高客戶服務水平，提高工作效率所發揮的作用。

　　從航空業呼叫中心部署與運營的角度分析，系統的靈活性和可擴展性、穩定性、安全性和高效性是成功運營的關鍵因素。（資料來源:Frost&Sullivan中國)

系統的靈活性和可擴展性

　　航空業面向國內外眾多的乘客，這一特點決定了話務量龐大、接聽要求高。如果系統缺乏足夠的靈活性和可擴展性，將影響系統功能的豐富和未來升級。呼叫中心系統的靈活性也要求要求提高對資料的統計、分析和預測以實現最佳動態配比調整。

系統的穩定性

　　航空業是一個科技密集型行業，航班的時間已經精確到分秒。系統的穩定與否將影響到飛行的安全與準確，影響乘客對航空公司的整體形象。

系統的安全性

　　航空業的數據庫涉及到成千上萬乘客的經濟利益和隱私信息。為了避免各種法律及飛行風險，必然對航空公司呼叫中心系統的安全性和可靠性有嚴格的要求。

系統的高效性

　　標準作業程序（SOP）在航空業應用較為廣泛，這是因為航空業對于管理流程和時間控制的水平在很大程度上決定了效益。呼叫中心的一頭是航空公司飛行系統，另一頭是乘客，作為中樞部分，呼叫中心的高效運轉十分重要。

呼叫中心一體化方案讓擴容轉變為發展新機遇

　　基于公司的戰略發展目標，南方航空決策層在考慮各種因素后，果斷決定對呼叫中心的改造進行立項。隨后，南方航空考察了多家供應商的擴容方案，經過多次嚴格的考察和模擬測試后，最終選擇華為作為合作伙伴。2007年12月，南方航空采用華為公司的一體化解決方案對廣州總部的呼叫中心系統進行改造，擴容60座席。2008年底，南方航空二期擴容15座席。2009年7月，南方航空三期擴容205座席。截至目前，華為平臺的規模達到360路外部數字中繼、210路IVR、280座席。

　　客戶電話通過PSTN統一由華為UAP3300排隊機接入，由華為平臺的IVR服務器進行業務導航分流，根據用戶的選擇和IVR流程的配置進行路由，可以選擇不同平臺來處理此業務。來話根據IVR流程路由后，兩個平臺采用負荷分擔方式進行工作。在將來話導入兩個平臺后，采用不同設備的IVR進行業務分配，不同平臺的座席處理不同的業務。在處理過程中，不同平臺的座席之間可以互轉，達到全網資源共享的功能。

　　從南方航空95539的成功應用，我們可以發現該一體化擴容方案的諸多優勢：靈活的擴展性可以持續開發南方航空的未來優勢；一體化設計使新系統和原有系統實現無縫對接；低成本優勢明顯，有效地節省了預算；應用的便利性和穩定性能讓使用無憂……（資料來源:Frost&Sullivan中國）

電話主動營銷擴大銷售額

　　通過該一體化擴容方案，南方航空95539呼叫中心的銷售能力得到了增強。一方面，直銷產品更為豐富，各地呼叫中心銷售當地國內始發航班優惠客票；東南亞、中東、日韓、歐洲、澳大利亞在內的19條航線促銷運價產品得到了開發和分銷；部分艙位旅客享受到了更多的優惠。另一方面，主動營銷豐富多彩，南方航空先后推出了“95539驚喜時刻有”、“95539驚喜大獎歡樂送”等營銷活動，培養了客戶電話購票習慣。這些營銷措施有效促進了銷售量的提高，擴大了銷售份額。

　　目前，五星鉆石服務熱線95539與訂座系統、離港系統、運行控制系統、常旅客系統、機票配送系統等對接，能為旅客提供功能強大的全天候24小時無縫隙服務，包括：機票查詢、訂座、更改、機票確認等票務服務，并提供多種票款支付方式，如電話支付等；提供市區機票免費配送、機場取票及電話預定機上座位、申請特殊餐食或特殊服務等便利服務；提供航班動態查詢，實時掌握航班情況；提供明珠會員里程查詢、里程補登等服務；提供酒店及高爾夫球場預訂服務，及大客戶業務；24小時受理旅客對南航服務的建議、意見等；并為高端客戶提供專人專線的尊貴服務。

靈活的擴展性簡化業務定制

　　該一體化擴容方案的擴展性較強，比原有系統更容易實施定制化擴展。南方航空可以根據自身需求和能力，比較簡單地定制業務。例如，通過一體化呼叫中心平臺，南方航空95539服務區域不斷擴展，如今已經實現全國范圍內的固話、移動、短信三位一體的“一碼通”服務。旅客只需撥打95539，無須加撥區號，即可與南航進行全方位的溝通。旅客不僅可享受航班動態、票價查詢等短信互動服務，還可享受在線咨詢、購買、投訴等各種服務。
95539短信交互服務也是該方案靈活擴展性的一個體現。通過一體化呼叫中心平臺，95539可以提供10種短信交互服務：查詢票價、查詢航班時刻、查詢明珠里程、辦理登機牌、電子客票驗真、查詢當天航班起降、查詢貨運訂艙信息、查詢貨運承運信息、查詢貨運取貨信息、天氣查詢。這一特色服務在中國民航業的首次“試水”，對于這一特色業務創新效果我們拭目以待。

穩定的系統確保客戶服務滿意度

　　系統安裝調測一周時間就正式上線商用，保證了業務的正常進行，即使在遇到春運、雨雪災害天氣等特殊的情況下，南方航空95539呼叫中心依然為客戶提供了貼心可靠的服務，提升了客戶滿意度。此外，在擴容改造后，每天的話務量是以往最高峰的三倍，呼叫接通率超過99％。

資源整合實現系統輕松運行

　　據南方航空相關負責人的介紹，該呼叫中心一體化方案的技術支持比較容易實現。如果南方航空沒有采用該一體化擴容方案，系統比較分散，幾個公司的產品在一起運行，使得功能獲得和維護變得比較困難。“我們在呼叫中心系統運行中發現的問題，華為能夠給予重視，并給我們一個比較及時、詳細和完整的處理”，關于運行方面的支持服務，南方航空呼叫中心相關負責人的感觸頗深。

一體化設計降低成本，保護投資

　　據南方航空呼叫中心項目的負責人介紹，采用華為呼叫中心一體化方案，使得擴容實際投資比原有預算節約了50％以上，大大降低了南方航空的投資風險。該方案既保留了原有系統，新上系統和原有系統業務上實現了無縫連接，完美地保護了南方航空原有的投資。

展望未來，打造航空業一流的全方位銷售平臺

　　在成功地實施呼叫中心改造后，南方航空95539呼叫中心現已成為集電話、傳真、電子郵件、短信息等多種渠道為一體的全方位服務平臺。

　　關于該擴容方案給南方航空95539呼叫中心帶來的業務優勢與利益，采訪中南方航空表示，華為提供的該呼叫中心一體化擴容方案是一個符合潮流的方向，能夠滿足新一代通信的要求。總體來說，該方案能夠滿足南方航空目前需要，也具備了下一代通信的過渡能力。

　　面對未來的挑戰，南方航空95539呼叫中心表示，將進一步提升系統規模、系統結構、營銷手段管理運營方式。為了滿足客戶隨時隨地與南方航空聯系的需要，南方航空95539呼叫中心未來將強化呼叫中心、網站與短信等多媒體形式來優化客戶服務和產品銷售。系統規模的規劃上，未來會增加到400－500個座席。在客戶的滿意度和客戶體驗方面將進一步創新，讓客戶感受到南方航空更親切和更優質的服務。未來可期，南方航空95539呼叫中心正滿懷信心向打造航空業一流的全方位銷售平臺的目標而不斷努力。

Frost&Sullivan評論（胡浩泳信息與通訊科技部研究經理）

　　從南方航空呼叫中心系統成功改造中我們欣喜地發現，呼叫中心一體化擴容方案不僅給航空業帶來了技術方面的升級換代，更重要的是捕捉到了業務發展的新機遇，幫助南方航空實現了從“成本中心”向“利潤中心”的戰略轉型——這一轉變的意義更為重大。一體化擴容方案對于企業級呼叫中心部署應用、改造等需求都可以得到充分的滿足。作為該一體化擴容方案的提供商，華為曾提出了IPCC的“三統一”，即AllinONEbox,AllinONEsolution,AllinONEsuit，這不僅對于電信級企業的應用具有價值，而且對于航空業的擴容需求也得到了很好的滿足。

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南方航空呼叫中心一體化方案將擴容轉變為機遇