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品牌經(jīng)理——超強的決策能力

在經(jīng)營管理品牌的過程中，品牌經(jīng)理應遵循一種最優(yōu)化決策的思維模式。

1 品牌決策流程

品牌管理主要包括如下幾種決策過程：

一是品牌化決策，即決定有品牌或無品牌。在商品品種發(fā)展迅猛的當今市場里，很少有產(chǎn)品沒有品牌。擁有品牌名稱不僅可以更好地判別商品的質(zhì)量，也可以進行定貨管理、保護知識產(chǎn)權等管理。

二是品牌使用者決策，即決定由誰來使用該品牌，品牌的產(chǎn)權歸屬是誰。產(chǎn)品由于市場條件不同可以采用常用的生產(chǎn)商品牌形式，也可采用渠道品牌(如沃爾瑪?shù)牧闶凵唐肪褪沁@種方式)，還可以采用許可品牌名稱的形式使用品牌。

三是品牌名稱決策。品牌名稱可以分為四種：個別的品牌名稱、對所有產(chǎn)品使用共同的家族品牌名稱、對所有產(chǎn)品使用不同類別的家族品牌名稱和企業(yè)名稱與產(chǎn)品名稱相結合。現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)只用單獨品牌名稱，以避免該品牌如失敗了可能會損害企業(yè)形象。但世界知名企業(yè)的產(chǎn)品品牌名稱與企業(yè)名稱相同也說明了其品牌管理水平較高。

四是品牌戰(zhàn)略決策。包括產(chǎn)品線擴展、品牌延伸、分解、多品牌、新品牌、合作品牌戰(zhàn)略決策。

五是品牌再定位決策。這種決策一般用于實力較雄厚的企業(yè)產(chǎn)品管理上。

2 最優(yōu)化決策的思維模式

科學的決策來自科學的思維模式，以下的流程是依據(jù)成功決策者的思維共性所整理出來的，期望讓讀者對于決策進行的程序，有更明晰的認識：

1)是否會有重大影響?如果不是，這項決策只是無傷大雅的事件，不需要花費太多心力去做決策。

2)是問題還是機會?問題是指如若不解決是會引起負面后果的事，例如人事問題不解決可能導致重要干部離職或者寸：氣受損，產(chǎn)銷協(xié)調(diào)問題不解決可能導致客戶流失。機會是指不掌握的話不會有損失，只是失去正面的效果，例如有一工廠想要低價出售，掌握機會可能獲得以極低成本增加產(chǎn)量的機會。當然有些情況是綜合兩者的，例如不掌握與某公司合作的機會，該公司可能與對手合作，便會造成我公司的問題。問題方面需要評估潛在的威脅。機會需要計算投入與產(chǎn)出的比率。

3)是否有原則可櫛如果有，依照原有原則分析，或者修改原則后進行分析，例如是否增加廣告投放量，公司已經(jīng)有一套評估方法，便依照此方法進行評估。如果沒有，參考下一步。

4)是否會再發(fā)生?如果會，便要先制定原則，例如某重要客戶提出修改產(chǎn)品設計的需求，公司是否答應?目前沒有這種標準，但是日后可能經(jīng)常遇到，這時便需要先制定原則，何種客戶可以答應?誰可以批準?審查的重點為何?

5)設定決策目標。決策期望達成何種結果，包含抽象的目的(只做定性說明)以及具體的目標)要有定量的數(shù)字)。例如提高產(chǎn)能(達到每月250噸)，提高市場占有率(達到13％)。

6)分析制定決策的要素。做出決策須分析與此相關的因素，并將輕重緩急列出。例如代表處的選擇，考慮要素為：潛在客戶數(shù)量、交通便利性、人力資源成熟度、管理掌握性、成本高低、形象有利性、相關配合條件等。這些要素可以很簡單只是三五項，也可以多達上百項(例如迪斯尼樂園在香港的選址)。

7)對決策方案進行比較與選擇。將以上整理出的決策要素好壞序位分別乘以加權指數(shù)，得到總分數(shù)最高者應是首選方案。

8)進行驗證與修正。任何重要的決策都必須加以邏輯印證，并且將可能風險列出，最后挑選最佳組合。總之，決策是執(zhí)行的重要部分，也是品牌管理核心內(nèi)容之一，擁有果斷的決策能力是品牌經(jīng)理的重要素質(zhì)之一。

標簽：遂寧駐馬店南平蕪湖呂梁桂林連云港蘇州

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