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三星牌蚊香商標

在方液仙先生創立的“三星”牌日用化學品商標中，有關“三星”牌蚊香的試制、生產和銷售，尤其是“三星”牌蚊香與日貨“野豬”牌蚊香商標大戰，是方液仙先生使用“三星”牌商標的一個典型實例。

現在的“三星”牌蚊香，真可謂是家喻戶曉的名牌驅蚊產品。它因價廉物美，使用方便，很受廣大城鄉市民的歡迎。但人們又有誰會想到，20世紀頭十年，方液仙先生在“三星”牌蚊香的研制生產過程中，還經歷了一段艱難曲折的創業歷程。當然，今天更不會有人想到，在20年代初的國內蚊香市場上，曾經發生過一場蚊香大戰，一場蚊香商標大戰，一場由我國“三星”牌蚊香和日貨“野豬”牌蚊香爭奪我國蚊香市場的銷售大戰。

1．“三星”牌蚊香商標打破我國市場被日貨所壟斷的不利局面

過去千百年間，我國廣大民眾在夏季普遍以木屑和雄黃燃燒驅趕蚊子，用艾葉搓成繩條狀點燃驅殺蚊子，或采用除蟲菊制成液體噴射劑滅蚊等等。這些雖都是我國民眾長期以來驅殺蚊子的老辦法，但是在實際使用過程中，其效果普遍都不是很理想。因為在使用這些產品時，不是煙氣嗆人，就是污染環境，損傷人體、牲畜和衣物等。

20世紀初，日本人率先研制成新型蚊香產品。當時日貨蚊香產品有“野豬”牌、“猴頭”牌等牌號的蚊香。這些產品以其使用方便、滅蚊效果好，而大量傾銷到我國沿海、城鄉各地。國內蚊香市場幾乎被“野豬”牌、“猴頭”牌等商標的日貨產品長期占領，并形成壟斷之勢。小小的驅蚊產品就這樣被“野豬”牌等蚊香獨家經銷嗎?我國蚊香市場就這樣被日貨產品輕而易舉地控制嗎?

我國近代日用化學品工業先驅方液仙先生經過長期研制發現：El貨蚊香產品技術含量并不高，制造日貨“野豬”牌蚊香的生產工藝也并不復雜。他深信中國人也完全可以自己生產。他根據已經掌握的大量日用化學品生產技術，決定制造和使用屬于中國人自己的蚊香和產品商標，最終目的是要打破完全由日貨“野豬”牌、“猴頭”牌蚊香一統天下的被動局面。

2．“三星”牌蚊香商標與洋貨的市場競爭

方液仙為了和當時在我國市場上暢銷的日本“野豬”牌蚊香開展競爭，早日將日貨蚊香趕出我國市場，他全身心投入蚊香的主要原料、配方和比例的研究。1915年，中國化學工業社在方液仙和其他技術人員的共同協作下，不但試制成功國貨蚊香，還成功地研制生產出一批批比“野豬”牌蚊香質量更優異的“三星”牌蚊香。由于“三星”牌蚊香價廉物美，一經上市，馬上就受到上海等地廣大消費者的喜愛。為此，“三星”牌和“野豬”牌兩者之間展開一場激烈的市場競爭，也不可避免。

當時臼本“野豬”牌蚊香制造商依靠雄厚的資金、先進的技術，采取降價銷售、贈送銷售等各種促銷辦法，妄圖將誕生不久的國貨“三星”牌蚊香擊垮。面對強大的對手，方液仙不怕競爭，他依靠1919年“五四”運動期間全國民眾掀起聲勢浩大的“抵制洋貨，使用國貨”、“振業實業，挽回利權”等愛國主義的熱情，以“提倡使用國貨”、“愛國愛國貨”等為El號，大力宣傳優質的國貨蚊香，宣傳已在市場上小有名氣的“三星”牌商標，努力擴大“三星”牌商標和產品的社會知名度及銷售渠道。

那時方液仙除了在國內各個新聞媒體大做廣告，宣傳“三星”牌產品商標之外，他還要求有關技術人員走訪家庭用戶，上門調查了解“三星”牌蚊香的使用效果、使用方法和使用時間等等。他們同時還了解到“野豬”牌蚊香在使用過程中的一大缺陷：就是一盤“野豬”牌蚊香，最多只能點6個小時左右，即往往在凌晨3時，蚊香便燃燒完畢。隨后，蚊子又重新來叮人，使得人們不能安睡。針對“野豬”牌蚊香的這一弱點，方液仙和技術人員又花了大量功夫進行研究，改進生產設備。他們將“三星”牌蚊香的燃燒時間，延長到9小時以上，從而確保用戶一夜無憂，不受蚊蟲的干擾。為了使“三星”牌蚊香更受用戶喜愛，方液仙和技術人員還根據部分用戶對某一香型的特殊愛好，研制出紫羅蘭香型等蚊香。其香型獨特、雅靜、幽香，深受廣大顧客的喜愛。

3．“三星”牌蚊香商標將日貨蚊香商標趕出我國市場

為了使“三星”牌蚊香站穩市場，并將日貨“野豬”牌蚊香早日趕出上海市場，方液仙運用極為靈活的促銷手段。他根據蚊香這種商品的使用季節，與上海全市各百貨批發商聯手簽約，保證經銷人員有利可圖。如當時“三星”牌蚊香通過法大馬路(現金陵東路)的華洋雜貨批發商，使大量產品進入本市和周邊地區市場。為了同日貨“野豬”牌競爭，方先生還采取每年5月蚊香使用前便向批發商大量發貨，到中秋節過后再結賬收取貨款的辦法。如此幾年后，“三星”牌蚊香在“提倡國貨，愛用國貨”的浪潮推動下，國貨“三星”牌商標的社會影響、知名度大大提高，并已遠遠高于日貨“野豬”牌商標。到了20世紀20年代初，上海全市一些大市場的批發商，為了表示“提倡國貨，使用國貨”愛國熱情，都在商店門前掛起“三星”牌蚊香商標圖樣的大旗和商品廣告招牌，同時將“三星”兩字商標名稱用紅色顏料書寫，放在柜臺醒目處。由此，引起一些煙紙店的注意，他們也紛紛與中國化學工業社訂立經銷“三星”牌蚊香合同，銷售網點遍及全市的各個角落。對于“三星”牌蚊香在消費者中的聲譽，有這樣一首贊美它的詩，便是最好的說明。這首詩寫道：“煙號三星質最優，殺蚊功效信無儔。一俟買得名香后，八寶流蘇不下鉤。”

1925年上海“五卅”慘案發生后，日貨“野豬”牌蚊香在上海市場上的銷售已日漸稀少。在經過“三星”商標與“野豬”商標長達10年的較量后，國貨“三星”牌蚊香終于擊敗了日貨“野豬”牌蚊香，“三星”牌商標也終于戰勝了“野豬”牌商標。另外，值得一提的是：從1925年底開始，日貨“野豬”牌蚊香不僅在上海地區，就是在全國各大城市的蚊香市場上也銷聲匿跡。

1928年，為了適應廣大消費者的需要，方液仙又在上海檳榔路(今安遠路)適時組建了第三加工廠，專門大量生產名牌“三星”牌蚊香。到了30年代初，“三星”牌蚊香不僅在華東、華北、東北等國內各地銷售，還遠銷香港、南洋等地。據近代商標史料介紹，“三星”牌商標戰勝“野豬”牌商標，這是中國近代商標發展史上，國貨商標擊敗洋貨商標的一個不多見的典型事例。

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