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心牌要有親和力
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心牌名稱要有親和力,只有心牌名稱十分具有親和力,才能獲得目標受眾的喜愛。“娃哈哈”品牌誕生于1989年。宗慶后在當時發展迅速的營養液市場上發現了一個市場空白――兒童市場,遂開發出“給小孩子開胃”為訴求的兒童營養液產品,并起名為“娃哈哈”,同時企業也更名為“杭州娃哈哈營養食品廠”。得益于那首“喝了娃哈哈,吃飯就是香”的著名的兒歌以及娃哈哈品牌天然的親和力,在強力的廣告宣傳下,娃哈哈兒童營養液的銷量急速增長,1990年銷售額便突破億元,1991年更是增長到4個億。娃哈哈在兩年之內也成功成長為一個有極大影響力的兒童營養液品牌。

1992年,娃哈哈又開發出針對兒童消費者的第二個產品—果奶。雖然當時市場上已存在不少同類產品,但憑借娃哈哈營養液的品牌影響力,再加上兩年來建立的銷售渠道和規模生產的優勢,果奶上市并沒遇到什么困難,一度占據市場的半壁江山。


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