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品牌的推廣方式,其實講的是在品牌既定策略項下如何做的間題。當然,具體的方式有很多。在媒體推廣方面有電視、平面、戶外、廣播和網絡推廣等,可以針對渠道成員展開銷售競賽、折讓返利等,還可以在銷售終端開展現場導購、終端陳列和POP展示,等等。可以說,在品牌推廣的具體做法上,沒有一個統一的模式,而只有最適合某個企業的特定模式。

相信 ZIPPO打火機肯定是很多男士的最愛。就像人的身份證一樣,每一款ZPPO打火機都有一個唯一的編號,彰顯岀品牌給予消費者的個性關懷。ZPPO的通路也很獨特,主要由ZPPO俱樂部、專賣店、專柜等組合而成,以凸顯品牌的專業個性形象。在世界各地的許多網站,都有ZPPO主體俱樂部。在這個模擬空間里,廣大用戶可以交流心得和藏品,并對 ZIPPO的玩法、收藏和甄別等加以介紹,講述ZPPO品牌故事,對于那些邊遠地區同樣想獲得 ZIPPO的用戶,俱樂部還為其提供了郵購業務。ZPO在通路推廣和媒體推廣的獨特方式,可以說突破了我們大部分國內企業喜歡廣泛分銷的思維定勢。

國產商業大片《夜宴》在進行影片推廣方式也采用了獨特的方式,為了滿足觀眾觀看電影的多樣化趨勢,制作方開通了網絡付費下載業務。在正式放映開始兩周以后,為了延伸影片的二次銷售,并有效打擊盜版的橫行市場,200年9月30日開始,觀眾可以通過百度影視(movIe.baidu.com)來下載正版《夜宴》,影片全片下載的費用僅為4元人民幣。利用百度網絡的優勢,《夜宴》的網絡銷售方式是對于傳統院線銷售的一個有利補充。這種“正版+低價+網絡”的發行模式,可以說同樣也是營銷模式的創新。

白酒巨頭五糧液,在切入葡萄酒領域之后,并沒有像先前的品牌傳播那樣大作電視廣告,而是另辟蹊徑。2007年3月,五糧液國邑葡萄酒公司與國內最大的專業博客傳播平臺博啦網合作,在博客紅酒愛好者中組織了一次大規模的紅酒新產品體驗主題活動。通過選擇來自全國各地50多名葡萄酒愛好者,并為他們寄送公司葡萄酒產品。一方面收集了第一手的客戶資料,另一方面通過顧客博客體驗來進行口碑傳播。這也成為中國酒水行業網絡營銷的一個成功案例,五糧液公司既節省了廣告宣傳費,并引來了媒體的爭相報道還在網絡博客上形成了有利于品牌的口碑傳播。

品牌推廣方式,看似老套—傳播、通路和終端等,實則在新興媒體和消費者消費行為的變化,要求企業迅速識別并采用最符合產品特點和品牌個性的推廣模式。沒有最好,只有最合適的品牌推廣。簡而言之,要給特別的你一個特別的推廣方式。

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品牌推廣——特別的方式給特別的你