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目前,各個企業都將自身擁有或者控制的終端數量作為一項重要的資產來看待。終端,作為品牌在實現銷售時候的“臨門一腳”的平臺,究竟要承擔什么樣的功能?終端,簡單來說,是指消費者購買或者消費產品的場所,例如店中店、專賣店、大型賣場、夜場酒店、餐館等都屬于終端的范疇。品牌在這些場所,需要進行有效的管理,才能使之成為真正的品牌展示平臺。

消費者在進人終端之前,通常有著預先的品牌選擇判斷。他們會事先“有主見”地來進人銷售終端,然后完成自己的購買行動。但是,銷售終端的氣氛、人員服務、價格等因素,有的時候能夠促使消費者改變自己原先的品牌偏好。這也是很多企業實施“終端攔截”策略的一個重要理由。

因此,我們建設終端,不僅是要將終端“拉”到自已的麾下更為重要的是將終端提升到品牌展示的高度,才是終端管理的較高境界。例如箭牌衛浴是本土衛浴品牌中連續三年銷售量居全國首位的品牌。其品牌核心價值理念是“衛浴家、關愛家”。那么箭牌在銷售終端的建設和維護上,就注重突出品牌的這種形象展示。首先企業制定了“經典、穩健、溫馨、精致、時尚”的設計主題策略。具體的設計表現將所有的設計元素,統籌在主題定位的訴求之中例如整體色彩的表達,以明朗的重色與亮色對比為主調,復合色亮灰、淡黃等整體色彩空間穩重、經典、雅致;造型處理上,貫穿簡潔、明朗、有力度的方形、直線形的構成組合,體現爽朗、穩健;材料及工藝運用,深色胡桃木、大理石、原木中堅板、時尚壁紙等體現精致生活品質;空間氛圍表達上,暖色燈光,家居燈飾造型、園林景觀、母子圖以及完全真實的道具氛圍,加強溫馨的家庭氣氛。

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銷售終端,品牌展示的陣地