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商標(biāo)資產(chǎn)的價(jià)值

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商標(biāo)資產(chǎn)是一種超越商品有形實(shí)體以外的價(jià)值部分。商標(biāo)資產(chǎn)的價(jià)值概括起來可以分為兩類:為消費(fèi)者提供價(jià)值和為企業(yè)提供價(jià)值。
(一)為消費(fèi)者提供價(jià)值
商標(biāo)資產(chǎn)為消費(fèi)者提供的價(jià)值主要通過以下幾方面表現(xiàn)出來:
1.通過商標(biāo)名稱、商標(biāo)標(biāo)志物的認(rèn)知作用,有助于消費(fèi)者加工整理、存儲(chǔ)有關(guān)產(chǎn)品及商標(biāo)信息。例如,“耐克”運(yùn)動(dòng)系列象征著大家公認(rèn)的流行時(shí)尚與高品位,在消費(fèi)者腦海里,“耐克”就是與時(shí)尚、流行、高品質(zhì)等特征聯(lián)系在一起的。
2.增強(qiáng)消費(fèi)者的購買信心,縮短購買商品的決策過程。消費(fèi)者通過購買并使用某商標(biāo)產(chǎn)品,如果對該商標(biāo)的產(chǎn)品感到滿意,就會(huì)對其產(chǎn)生一定程度的商標(biāo)忠誠。商標(biāo)忠誠度越高,消費(fèi)者對該產(chǎn)品的信心就越強(qiáng),購買時(shí)花費(fèi)的時(shí)間就越短。
(二)為企業(yè)提供價(jià)值
商標(biāo)資產(chǎn)通過以下方面為企業(yè)提供價(jià)值:
1.培養(yǎng)消費(fèi)者的商標(biāo)忠誠。當(dāng)消費(fèi)者對某一商標(biāo)產(chǎn)生較高的商標(biāo)忠誠時(shí),在以后較長的時(shí)期里,就會(huì)不斷地重復(fù)購買這一產(chǎn)品。企業(yè)即便投入較少的促銷費(fèi)用,也會(huì)獲取穩(wěn)定的豐厚利潤。
2.商標(biāo)體現(xiàn)的質(zhì)量,能促使該商標(biāo)產(chǎn)品以溢價(jià)銷售。商標(biāo)體現(xiàn)的質(zhì)量實(shí)質(zhì)上是一種消費(fèi)者的感性認(rèn)識(shí),是消費(fèi)者對某一商標(biāo)產(chǎn)品或服務(wù)的全面質(zhì)量或特征的感性認(rèn)識(shí)。商標(biāo)體現(xiàn)的質(zhì)量來源于有關(guān)某商標(biāo)產(chǎn)品的特征、性能的信息對消費(fèi)者的長期影響。如果消費(fèi)者經(jīng)常談到有關(guān)某商標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量或售后服務(wù)有問題的報(bào)道,那么他們就會(huì)認(rèn)為該產(chǎn)品質(zhì)量很差。該產(chǎn)品在市場上一方面銷路不暢,另一方面,售價(jià)也不可能高于同類產(chǎn)品。相反,如果消費(fèi)者認(rèn)為某商標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量上乘,那么較高的價(jià)格也是容易接受的。而這種較高的價(jià)格實(shí)際上就是溢價(jià),即高于產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值的價(jià)格。當(dāng)人們購買奔馳汽車、皮爾?卡丹西服、軒尼絲白蘭地以及景德鎮(zhèn)陶瓷時(shí),他們必定相信自己買的是高質(zhì)量的商品,付出相應(yīng)的高價(jià)格也是在所難免的。
3.商標(biāo)資產(chǎn)為商標(biāo)擴(kuò)張?zhí)峁┝擞欣臈l件。高知名度的商標(biāo)為企業(yè)產(chǎn)品線的擴(kuò)展提供了便利條件。因?yàn)橹雀叩纳虡?biāo)一般具有較高的社會(huì)認(rèn)同,在此情況下,推出的新產(chǎn)品也容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。可口可樂公司創(chuàng)始人阿薩?坎德勒的玄孫女伊麗莎白?坎德勒?格雷厄姆在其所著的《可口可樂家族》 (TheRealOne)中寫道:“現(xiàn)在,可口可樂已經(jīng)成為一種全球性的產(chǎn)品。不必懂英文,只要一提‘可口可樂’,人家就懂你的意思。在中東的沙灘上,在阿根廷的大草原,在波利尼西亞島的樹叢中……只要你一說‘可口可樂’,人們就知道你要什么。”正是由于可口可樂具有無可比擬的知名度,可口可樂公司的新產(chǎn)品酷兒(QCE))沒怎么進(jìn)行廣告宣傳,很快就成了市場的新寵兒,贏得了消費(fèi)者的青睞。
4,商標(biāo)資產(chǎn)提供了對競爭者來說是進(jìn)入目標(biāo)市場的一種障礙的競爭優(yōu)勢。知名度高的商標(biāo)體現(xiàn)的質(zhì)量及由此而取得的深刻的商標(biāo)認(rèn)知是競爭對手難以超越的障礙。

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